Ассортиментная политика — студенческий портал

Потребители любят выбор. Если они собираются потратить время на поиски чего-то в Интернете, они ожидают, что найдут это (кажется простым не так ли?). Сколько раз вы посещали 2 и более магазинов на выходных в поисках продукта, и не находили его.

Brick and mortar retailers ограничены физическим пространством полок, которое является чрезвычайно дорогостоящим. Они должно держать «топовых игроков» для достижения необходимых темпов монетизации и поддержкидороговизны торговых площадей. Интернет-магазины сдвигают этот физический акцент с дорогостоящих магазинных площадей на значительно более дешевые склады или центры дистрибуции.

Правило 80/20

Таким образом, интернет-магазины могут предложить на порядок более широкий выбор. И здесь мы сталкиваемся с очень важным понятием, называемым long-tail.

Здесь доступна отличная книга Криса Андерсона, которую я всегда рекомендую всем работающим в электронной коммерции как обязательную к прочтению. У Криса также есть большой блог, за которым я рекомендую вам следить. В двух словах, существует теория 80/20.

20% ваших товаров будут составлять 80% продаж, а как насчет остальных 80% продукции? В случае с оффлайновой моделью вам стоило бы сосредоточиться на 20%, может быть, даже 15% из-за ограничений пространства.

Даже при работе с интернет моделью, расширение ассортимента может увеличить стоимость центра дистрибуции.

Например, вы можете позволить себе хранить что-то на вашем складе при условии, что вы продаете по одной штуке в день? в неделю? в месяц? год? При движении вниз по long-tail, объемы уменьшаются и, следовательно, уменьшается и оборот товаров вместе с выбором, а затраты на ассортимент и «закрытые» деньги возрастают.

Выбор

Говоря о выборе, стоит отметить, что большинство розничных торговцев думают о продукции, которую вы предлагаете, или о наименованиях, которые могут включать различные размеры, цвета и другие атрибуты (стили).

Но важно отметить, что выбор может также означать различные условия (новые, подержанные, восстановленные) или даже модели ценообразования (аукцион, фиксированная цена, переговоры / предложения, скидка).

В современном мире, потребители хотят иметь возможность выбора, не только среди товаров, но и среди моделей покупки.

Для некоторых продуктов, 'способ доставки «также может являться составляющей выбора. Например, доставляются ли программное обеспечение / музыка / книги / фильмы, или есть возможность их скачать?

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/assortimentnaya-politika-internet-magazina

Сущность ассортиментной политики магазина

Товарная политика представляет собой совокупность целей, задач и основных направлений, определяемых руководством магазина в отношении реализуемых товаров для стимулирования сбыта.

Она призвана обеспечить преемственность решений и мер: по формированию ассортимента и управлению им; поддержанию конкурентоспособности товаров на требуемом уровне; нахождению для товаров оптимального положения в магазине и реализации мерчандайзинга.

К решению задач товарной политики на любом хозяйственном уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение в указанной области должно приниматься не только с точки зрения текущих интересов, но и с учетом того, как оно поможет достижению конечных целей. Такой подход требует концентрации усилий на решающих направлениях.

Составные элементы товарной политики организации приведены на рис. 1.

Рис. 1. Составные элементы товарной политики магазина

Ассортиментная политика — цели, задачи и основные направления формирования ассортимента, определяемые руководством организации.

Широта ассортимента — количество товарных категорий, удовлетворяющих различные потребности. Если речь идет о потребительских товарах в целом, считается, что чем больше отделов, тем шире ассортимент. Если же речь идет о какой-либо специальной группе товаров (например, канцелярские товары, игрушки, бакалея, вина), то широта — это количество товарных подгрупп внутри этой группы.

Глубина ассортимента — количество наименований товаров, которыми представлены однородные товарные группы. Иначе говоря, это то, что называют предложенным выбором в рамках удовлетворения потребности в соответствии с природой товара. Чем больше видов, разновидностей, тем глубже ассортимент.

Сбалансированность ассортимента — это характеристика, отражающая, насколько удачным является сочетание разных товарных групп с точки зрения концепции магазина, потребностей покупателей и диапазона цен.

Речь идет о последовательности перехода от отдела к отделу, от одной товарной группы к другой.

Трудно представить себе, что магазин заинтересован в том, чтобы предлагать глубокий выбор в рамках одной товарной группы и ограниченный — в рамках другой (кроме случаев, когда это делается намеренно).

Зато на уровне отдела можно углублять ассортимент, чтобы создать себе имидж специалиста в данной области (например, ассортимент товаров для ремонта, ассортимент вин и т. д.). В этом случае речь идет об обдуманном выборе ассортиментной политики. Розничные торговцы обычно выбирают правильное сочетание широты и глубины ассортимента в различных отделах.

Выделяют следующие виды ассортимента товаров:

• 1) широкий и неглубокий ассортимент. Он обеспечивает удовлетворение максимального количества первичных потребностей при ограниченном выборе марок. Обычно в него входит совсем небольшое количество марок (как правило, две или три). Такой тип ассортимента характерен для гипермаркетов — магазинов, удовлетворяющих ежедневные потребности, где можно найти все, что нужно, но нет никакого выбора: представлено по одному наименованию каждого товара. Это также наблюдается в крупных дискаунтерах. Широта ассортимента у них еще более ограниченна;
• 2) широкий и глубокий ассортимент. Такой тип ассортимента позволяет удовлетворить практически все потребности покупателя. В рамках каждой товарной категории предлагается широкий выбор (марки, качества, цены, разновидности). Данный тип ассортимента характерен для универсальных магазинов. Такие магазины удовлетворяют все потребности и желания, но товарные запасы в них очень велики, и управлять ими непросто. Поэтому универмаги работают с высокой наценкой;
• 3) неширокий и глубокий ассортимент. Он характерен для специализированного магазина, который удовлетворяет специфические потребности, но предлагает большой выбор. Это, например, специализированный магазин, где можно найти все для ремонта; булочная с выбором особых видов хлеба; крупный магазин, специализирующийся на спорттоварах, товарах для ремонта, товарах для сада и т. д.;
• 4) неширокий и неглубокий ассортимент. Это специализированный ассортимент с ограниченным выбором марок. Он характерен, например, для дилеров определенной автомобильной марки или продавцов на ярмарке, которые предлагают только цитрусовые, а также для продавца-демонстратора, специализирующегося на какой-либо новинке. Этот вид торговли, встречающийся реже, чем остальные, редко нуждается в мерчандайзинге.

Формирование ассортимента магазина и управление им зависит:

• — от стратегических целей компании;
• — особенностей целевой и второстепенных групп покупателей;
• — имеющихся в наличии ресурсов (финансы, поставщики и т. п.).

Для формирования ассортимента магазина нужно:

• — составить ассортиментную матрицу — необходимый и достаточный перечень продаваемых в магазине товаров. Она устанавливается на длительный период, и ее изменения связаны с изменением стратегических целей компании;
• — определить ассортиментный минимум товара — минимальный перечень продаваемой в магазине продукции. Этот документ представляет собой таблицу товарных позиций, которые должны постоянно присутствовать в ассортименте магазина в определенный период времени. Ассортиментный минимум составляется на основе существующих групп товаров и зависит от колебаний покупательского спроса и иных факторов, связанных со спецификой магазина;

— контролировать полноту ассортимента товаров — отношение фактического количества видов (разновидностей) товаров к их количеству по ассортиментной матрице.

Все вышеуказанные показатели используются при управлении ассортиментом товаров. Управление ассортиментом товаров — это действия, направленные на формирование конкурентоспособного ассортимента товаров, т. е. такого ассортимента товаров, который соответствует запросам потенциальных покупателей (привлекательный для потребительского сегмента ассортимент товаров).

Формирование ассортимента — это процесс подбора групп, видов и разновидностей товаров по всем отличительным признакам, определяющим их потребительские свойства, в соответствии со спросом населения и для его полного удовлетворения.

Сформулируем правила формирования ассортимента предприятия розничной торговли:

• — товары, включенные в ассортимент, должны учитывать потребности целевого и второстепенных покупательских сегментов, т. е. товары должны быть сгруппированы в отделах магазина с учетом их сегментной принадлежности;
• — товары, включенные в ассортимент, должны учитывать основные и сопутствующие потребности, т. е. составлять комплекс;
• — цена на товар должна учитывать покупательскую способность сегментов, а также обеспечить рентабельность магазина.

Формирование торгового ассортимента имеет огромное социальное значение, поскольку от него зависят удовлетворение покупательского спроса и культура торговли.

Основными направлениями формирования ассортимента являются:

• — определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ особенностей покупательского поведения;
• — оценка ассортимента конкурентов;
• — решение вопросов, какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособности;

— рассмотрение предложений о включении в ассортимент новых продуктов.

Ценовая политика — управление ценами товаров в зависимости от изменения спроса или их потребительской ценности (конкурентоспособности товаров).

Сбытовая политика — цели, задачи и основные направления в области сбыта, официально сформулированные руководством магазина. Цель сбыта — регулирование объема продаж для обеспечения запланированной прибыли организации и удовлетворения потребностей целевых потребителей.

Основное направление сбытовой политики — это поддержка конкурентных преимуществ реализуемой продукции. Особое место здесь принадлежит сервисным услугам.

Информационная (коммуникативная) политика — цели, задачи и основные направления коммуникативных мероприятий, официально сформулированных высшим руководством организации. Цель информационной политики — формирование и поддержание потребительских предпочтений товаров и услуг, реализуемых (предоставляемых) организацией, а также ее имиджа и конкурентоспособности.

Коммуникативность (коммуникационностъ) — совокупность средств и методов создания и поддержания необходимых связей организации с внешней средой (рынком, потребителями, общественными организациями, органами федерального и местного управления).

Средствами передачи информации о товаре являются маркировка, нормативные, технические и эксплуатационные документы, реклама. К информационным методам относятся реклама, пропаганда, связи с общественностью (паблик ри- лейшнз), личные продажи (контакты), выставки, ярмарки и др.

Необходимо с помощью регулярных опросов и замеров продаж выявлять отношение потребителей к реализуемым товарам, оценивать их популярность (определять рейтинг).

Проводятся также специальные опросы покупателей о степени популярности товара (частоте покупок, числе покупок на 100 покупателей, числе повторных покупок, среднем размере покупки, ее комплектности и т. п.).

Источник: https://ozlib.com/829920/ekonomika/suschnost_assortimentnoy_politiki_magazina

Ассортиментная политика

Суть ассортиментной политики

Какими тремя способами происходит изменение ассортимента?

Деятельность компании на рынках начинается с предоставления покупателям какой-либо продукции, которая определяется, как перспективная и рентабельная для продаж, то есть входит в ассортимент фирмы. Таким образом, фирма формирует ассортиментную политику.

Задача такой политики – обеспечить максимальную экономическую результативность и эффективность от деятельности компании.

Только сама фирма может решить, что именно продвигать на рынок, как осуществлять предложение, но все это также зависит от предполагаемого сегмента покупателей, их потребностей, от финансовых возможностей всех участников рынка.

Но главное заключается в том, что ассортиментная политика определяет стратегию, а значит долгосрочные перспективы.

Маркетинг и ассортиментная политика неразрывно связаны между собой. Наиболее значимой становится эта политика при перегруженности рынка предложением.

При этом надо понимать, что потребители в таких условиях предъявляют к подобным продуктам повышенные требования к: качеству, обслуживанию, доступности, разнообразию и т.д.

На практике победителям в такой войне конкурентов является та организация, которая наиболее компетентна в ассортиментной политике. Знает, как воплощать ее в жизнь, используя для этого передовые схемы, управляет ею наиболее эффективно, чем остальные.

Для принятия взвешенных решений важно организовать эффективную, продуманную ассортиментную политику, которая подскажет наиболее приемлемые пути оптимизации при обновлении ассортимента.

Все это помогает руководству фирмы находить верные стратегические решения, которые уберегут от «проседаний» в продажах.

• Дополнительные преимущества при реализации данной политики:
• • Выявление обстоятельств, при которых фирма станет рентабельнее;
• • Определение перспективных направлений для инвестирования;
• • Снижение затрат на осуществление налогообложения.
• Задачи, которые ставит перед собой ассортиментная политика
• Основной список таких задач:
• • Предоставление товаров, удовлетворяющих покупательский спрос (основной принцип маркетинга);
• • Оптимальное внедрение созданных технологий и применение имеющегося опыта;
• • Повышение уровня рентабельности с увеличением объема прибыли, что являет оптимизацией экономических показателей компании;
• • Расширение рынка сбыта, для чего необходимо завоевывать новых клиентов, новые места (такая задача является консервативной и рассчитана на экспансию, характерную для продления жизненного цикла продаж «старых» продуктов);
• • Сохранение гибкости, которая подразумевает своевременную переориентацию компании на новые рынки сбыта, выпуск иной категории товаров, предоставление новейших услуг (диверсификация);

• Расширение производственных объемов, опираясь на имеющиеся технологии, квалифицированные кадры и т.п. (принцип синергии).

Какими тремя способами происходит изменение ассортимента?

Эти подходы отображают суть ассортиментной политики:

• Изменение по вертикали. При таком направлении фирма либо расширяет, либо снижает производственные мощности. Первое можно реализовать, если фирма стремится организовать производство с самообеспечением, свою торговую сеть и свой бренд;

• Изменение по горизонтали. Диверсификация заключается в преобразовании перечня предлагаемых услуг и товаров фирмы на данном направлении ведения бизнеса. Второй способ в рамках горизонтальных изменений – нахождение новых рынков сбыта (глобализация);

• Комбинированный подход. При нем развитие организации происходит и по вертикали, и по горизонтали.

Готовые работы на тему:

Ассортиментная политика аптечной организации

Ассортиментная политика ОАО

Источник: https://sciterm.ru/spravochnik/assortimentnaya-politika/

Ассортиментная политика — Энциклопедия по экономике

Ассортиментная политика

УЧЕБНАЯ ПРОГРАММА ПО ДИСЦИПЛИНЕ АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ  [c.10]

Учебная дисциплина знакомит студентов с основными понятиями в области ассортиментной политики производственных и торговых предприятий, её спецификой в оптовой и розничной торговле, обучает основным приёмам формирования и анализа глубины и широты ассортимента.
 [c.10]

Учебная дисциплина Ассортиментная политика фирмы базируется на основных положениях курсов Маркетинг , Стратегический маркетинг , Прикладной маркетинг , тесно связана с отдельными положе-
 [c.10]

Тема 5. Ассортиментная политика как инструмент конкурентной борьбы.
 [c.12]

Учебная дисциплина Ассортиментная политика фирмы базируется на основных положениях курсов Маркетинг , Стратегический маркетинг , Прикладной маркетинг , тесно связана с отдельными положениями и методами дисциплин Рекламное дело , Статистика рынка товаров и услуг , Основы коммерческой деятельности .
 [c.46]

Понятие товарной (ассортиментной) политики фирмы, ее варианты. Ассортиментная политика как инструмент конкурентной борьбы. Продвижение ассортимента. Ассортиментная политика как маркетинговый инструмент. Влияние ассортимента на стратегическое планирование.
 [c.131]

Понятие товарной (ассортиментной) политики фирмы, ее варианты. Вариация и дифференциация продукта. Инновационная политика фирмы. Понятие нового товара, классификация новизны, критерии новизны. Понятия пионерного товара и косметического обновления товара. Конкуренция как фактор инновации.
 [c.339]

Судя по его величине, произошли существенные изменения в ассортиментной политике предприятия значительно увеличился выпуск первого изделия и сократился второго.
 [c.102]

Значение ассортиментной политики предприятия. Факторы изменения ассортимента и структуры продукции. Методика расчета влияния структуры производства и реализации продукции на показатели работы предприятия.
 [c.447]

Для оценки ассортиментной политики предприятия, как уже указывалось, используется целая система показателей, в том числе и получение максимума прибыли. На анализируемом предприятии изменение структуры реализации продукции способствовало увеличению суммы прибыли на 536 млн руб, так
 [c.513]

В рекламе же торгового предприятия должна присутствовать емкая информация об ассортименте реализуемых товаров. Необходимо также подчеркнуть достоинства данной продукции и ее преимущества перед другими товарами по цене, надежности, простоте пользования, возможности гарантийного и ремонтного обслуживания и т. д.

В противном случае наступит момент, когда торговому предприятию придется пересмотреть свою ассортиментную политику, отказавшись от необходимой потребителю продукции, а предприятию-изготовителю, возможно, потребуется уменьшить объемы ее производства и реализации, а то и вовсе уйти с рынка.

Возврат же на рынок требует очень больших усилий и не всегда бывает успешен.
 [c.39]

Суммы покрытия являются по логике информационными критериями регулирования деятельности по достижению целей по прибыли.

Действительно, вопрос сформулирован следующим образом какой продукт зарабатывает больше других Такую информацию запрашивают не просто потому, чтобы ее иметь и составить затем соответствующий отчет. На ее основе должны приниматься решения, приводящие к изменениям.

Значит, более выгодный продукт должен быть продан в большем количестве. Это приведет к изменению выручки, предельных затрат и сумм покрытия. Арендная плата останется без изменения. Следовательно, она не влияет на выбор ассортиментной политики.

При принятии любых управленческих решений речь всегда идет об изменении сложившейся к данному моменту ситуации. Требующаяся для принятия таких решений информация должна содержать величины, которые будут изменяться при рассмотрении альтернативных вариантов.
 [c.57]

Стратегические данные для проведения ассортиментной политики
 [c.154]

В маркетинге принята следующая классификация степени новизны товара, разработанная с позиции товарной (ассортиментной) политики фирмы  [c.268]

На основе выработанной ассортиментной политики, приоритетной номенклатуры определяются количество, качество выпускаемых изделий и общий объем производства в стоимостном выражении. Принимаются решения, какие из указанных направлений должны получать предпочтение, а также какая устаревшая продукция подлежит снятию с производства.

Эти решения принимаются с учетом предварительной оценки требуемых капитальных вложений, их распределения по приоритетным направлениям, размещения производства (реконструкции действующего или строительства (покупки) нового, заказа или закупки конкретного нового оборудования и технологии, расходов всех видов ресурсов, источников финансирования (собственных, заемных) и т.п.
 [c.167]

Разработка ассортиментной политики
 [c.400]

Определение номенклатурного состава тесно связано с ассортиментной политикой и решением проблемы разнообразия продукции при изготовлении изделий одного наименования.
 [c.405]

Ассортиментная политика предполагает решение проблемы выбора номенклатуры производимой продукции и ее оптимизацию. Основная задача ассортиментной политики — определение структуры производства в производственном отделении  [c.406]

Ассортиментная политика формируется с учетом наличия необходимых ресурсов, уровня техники и технологии производства, возможностей создания нового производства в оптимальные сроки, наличия патентов и секретов производства и их патентной защиты ожидаемой рентабельности производства и сроков окупаемости инвестиций наличия управленческих кадров и квалифицированного персонала наличия устойчивых связей с субпоставщиками степени риска, связанного с сезонностью спроса, конъюнктурой и динамикой цен.
 [c.406]

Ассортиментная политика направлена на оптимизацию использования технологических знаний и опыта фирмы, оптимизацию финансовых ресурсов с точки зрения рентабельности выпускаемых товаров и затрат на нововведения.
 [c.406]

В основе формирования ассортиментной политики — концепция жизненного цикла товара, которая состоит в том, что продукт, создаваемый для рынка, проходит ряд этапов внедрение, развитие, зрелость, насыщение, падение спроса, уход с рынка.
 [c.406]

Практика показывает, что разработкой и осуществлением ассортиментной политики фирмы занимаются постоянно. Концепция жизненного цикла товара имеет довольно широкое распространение и используется для анализа положения изделия на рынке, оценки перспектив его сбыта, выбора стратегии сбыта, форм и методов действия фирм-производителей.
 [c.406]

Улучшение качества изделий достигается за счет применения новых технических решений или частичной замены используемых материалов, деталей, узлов. Это особенно актуально, если продажа нового товара вызывает рекламации, неудовлетворенность потребителей.

Высокое качество продукции может быть доминирующим в проведении товарной (ассортиментной) политики предприятия.

В этом случае изготовитель ставит перед собой задачу добиться не столько увеличения объема производства и сбыта продукции, сколько организации выпуска высококачественных изделий с использованием дорогих материалов и реализации их по высоким ценам.

Такая стратегия допустима, если изготовитель имеет достаточно высокий и устойчивый имидж, а его маркетинговая стратегия направлена на потребителей (сегмент товарного рынка) с высоким уровнем доходов.
 [c.110]

Работы стратегического плана велись в это время в основном по инициативе или при поддержке министерств и ведомств, а в союзных республиках — по инициативе местных органов власти.

В Эстонии, например, этим занималось Министерство легкой промышленности и его отраслевой проектно-технологический институт Майнор .

Предложения по ассортименту выпускаемой продукции Разработана ассортиментная политика  [c.453]

Применение маркетингового подхода в снабжении предполагает выбор наиболее выгодных поставщиков материально-технических ресурсов с точки зрения издержек обращения.

По управлению производственно-технического обслуживания и комплектации предприятия «Севергазпром» номенклатура материальных ресурсов составляет около 70 тысяч наименований, поэтому возникла необходимость рассмотрения ассортиментной политики взаимоотношения предприятия с его поставщиками.

Это обусловлено географическим расположением потребителей УПТОиК, их потребности в материально-технических ресурсах.
 [c.35]

Маржинальный подход лежит в основе управленческих решений, связанных с ассортиментной политикой, продвижением продукции на рынок, ценообразованием и рядом других задач повышения конкурентоспособности производимой п юдукции. Доля маржинальной прибыли в цене единицы продукции является относительно
 [c.98]

Наличие у спутникового ТВ широкой международной аудитории стало изменять и ассортиментную политику глобальных компаний, которые обнаружили, что выгоднее иметь унифицированные торговые марки. Так, компания Johnson Johnson выпустила новое болеутоляющее средство под европейской маркой Dolormin, Пытается разработать единую глобальную марку для всей своей продукции и Rev/on.
 [c.681]

ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА (marketable poli y) — комплексное понятие, включающее в себя ассортиментную политику, создание новых товаров и запуск их в производство, исключение из экспортной программы товаров, потерявших потребительский спрос, модификацию товаров, вопросы упаковки, товарного знака и наименования товара.
 [c.227]

Источник: https://economy-ru.info/info/40984/