Бренд торговая марка — студенческий портал

Нельзя сказать, что в России совсем нет местных достойных брендов обуви, — они, конечно, есть, но их пока совсем немного. Так что пополнению в этом узком кругу мы всегда рады: встречаем марку Portal

Год назад на Садовой-Триумфальной открылся первый обувной концепт-стор Porta 9. А в середине этого марта его команда представила и собственную марку обуви Portal.

Обувных брендов в России пока совсем мало — если молодых марок, создающих самую разную одежду, от базовой до авангардной, у нас уже в достатке, как и ювелирных, то туфли, ботинки и сапоги всем до сих пор приходится искать у иностранцев. Редкие исключения только подтверждают правило.

Так что появлению Portal можно только порадоваться: тем более в первой же коллекции сразу 250 моделей — масштабы производства молодого бренда несравнимы с привычными объемами маленьких марок с собственными крохотными ателье, где каждая пара отшивается едва ли не вручную и продается «среди своих» за многие тысячи.

Простым и понятным оказался и сам дизайн. Команда не стала претендовать на высокую моду, выпустив обувь очень носимую и на любой вкус: слипоны и лоферы, лодочки и босоножки, ботинки и балетки.

Бренд торговая марка - Студенческий порталБренд торговая марка - Студенческий порталБренд торговая марка - Студенческий порталБренд торговая марка - Студенческий порталБренд торговая марка - Студенческий порталБренд торговая марка - Студенческий порталБренд торговая марка - Студенческий порталБренд торговая марка - Студенческий порталБренд торговая марка - Студенческий порталБренд торговая марка - Студенческий портал

Все выглядит просто, но, благодаря нежным цветам и ярким акцентам, нескучно. Язычки лоферов могут украшать, например, нашитые жемчужины разных размеров, а на слипонах появляются маленькие, словно от руки нарисованные самолетики.

Где-то дизайнеры добавляют глиттер, где-то — пушистые помпоны, в другом месте — блестящие фигурные камни или скромный плоский бант.

Обещают создатели и удобные колодки: мы пока не проверяли, но желающие уже сейчас могут сделать это, например, в новом «Цветном» — там выбор именно собственной марки Portal намного шире, чем в первом Porta 9 на Маяковской.

В имиджевую съемку первой коллекции все 250 моделей, конечно, не вошли: в ней всего семь пар, которые стилист съемки Гала Борзова сочетает с одеждой из дружественного магазина Kursovoy. 

Фотограф: Майя ТеттерСтиль: Гала БорзоваMUA: Анна Хоменко

Модели: Хельга Гельфрих и Любовь Ракитянская

Источник: https://www.buro247.ru/fashion/fashion-industry/novoe-imya-v-mode-rossiyskaya-marka-obuvi-portal.html

Истории брендов

Бренды
07.11.2012 12:53
Бренд торговая марка - Студенческий порталИстория промышленной группы Samsung, одного из монстров современной глобальной экономики, началась в 1938 году, тогда еще в единой Корее. Предприимчивый житель городка Тэгу торговец Бьонг Чхуль Ли решил расширить свой бизнес и вместе с китайскими компаньонами основал фирму по торговле рисом. Дела шли неплохо, компания осваивала все новые сферы деятельности, штат рос, а в 1948 году было решено дать предприятию модное «американское» название: Samsung Trading Co.

 

Бренды
02.11.2012 07:20
Бренд торговая марка - Студенческий порталТрудно представить себе более популярную шоколадку, чем Snickers — шоколадный батончик, производимый компанией Mars, Incorporated. Основу шоколадного батончика составляет начинка, сделанная на основе нуги, покрытой арахисом и шоколадом, заключенная в молочный шоколад. Эта «конструкция» остается неизменной с 1930 года. И при этом, все эти годы шоколадный батончик, несмотря на чрезмерно высокое содержание калорий, пользуется неизменной популярностью. Чему, впрочем, в немалой степени способствуют постоянно проводимые грамотные рекламные компании.

 

Бренды
27.10.2012 03:56
Бренд торговая марка - Студенческий портал«АО МММ» — частная компания, организованная Сергеем Мавроди. Традиционно рассматривается как классическая и крупнейшая в истории России финансовая пирамида. По разным оценкам, в её деятельности участвовало 10—15 млн вкладчиков. По мнению Сергея Мавроди, компания МММ была целенаправленно разрушена соответствующими государственными органами.

 

Бренды
25.10.2012 04:33
Бренд торговая марка - Студенческий портал«Яндекс» — российская ИТ-компания, владеющая одноимённой системой поиска в Сети и интернет-порталом. Поисковая система «Яндекс» является 5-ой среди поисковых сайтов мира по количеству обработанных поисковых запросов. По состоянию на 16 октября 2012 года, согласно рейтингу Alexa.com, по популярности сайт yandex.ru занимает 20-е место в мире и 1-е место в России.

 

Бренды
25.10.2012 03:56
Бренд торговая марка - Студенческий порталИстория AOL – это история успеха Стива Кейса. Аналитики именуют его visionary — так называют человека, который обладает способностью предвидеть будущее, исходя из современных реалий. На последнем курсе колледжа, где он изучал политику и юриспруденцию, Стив заинтересовался компьютерными сетями и программированием. Но полностью отдаться своему увлечению Стив Кейс смог только в 1985 году, когда совместно с Джимом Кимси основал компанию Quantum Computer Services. Онлайн – бизнес фирмы шел бойко, и через некоторое время название сменили на более звучное America Online.

 

Бренды
23.10.2012 03:49

Источник: http://business-history.ru/brands

Собственная торговая марка. Стратегии создания СТМ

Собственные торговые марки, или Private Labels, с каждым годом становятся всё более популярными во всем мире. Согласно статистике, доля СТМ
в обороте некоторых западных торговых сетей доходит до 97 %.

В России же тема частных марок не настолько развита.

Более того, несмотря на все очевидные перспективы данного направления, в российском ритейле редко можно встретить эффективное и качественное использование всех возможностей собственных торговых марок.

Создание СТМ позволяет компании достигнуть сразу нескольких ключевых целей, а именно:

  • повысить лояльность клиентов;
  • увеличить доход;
  • обеспечить достойное соотношение цены и качества;
  • качественно управлять резервами компании.

Бренд торговая марка - Студенческий портал

СТМ не только способствует более качественному удовлетворению потребностей покупателей, но и позволяет улучшить финансовое положение компании. Вне зависимости от ценового сегмента, товары СТМ направлены на увеличение прибыли, способствуя росту объема продаж, оптимизации производственных процессов, построению эффективной логистики.

Кроме того, в России торговые сети сталкиваются с высокими требованиями к товарам СТМ, поскольку качеству продукции уделяется самое пристальное внимание.

И еще одно неоспоримое достоинство СТМ — гарантированная защита торговой сети от перебоев с товарами, поскольку частная марка позволяет обеспечить необходимое количество товара не только с учетом скидок, но и с учетом сезонных распродаж и т.д.

В настоящий момент существует несколько стратегий создания и развития собственной торговой марки, которые могут быть полезны специалистам, задумывающимся об эффективном использовании СТМ.

Эксперты отмечают наличие трех стратегий создания и развития СТМ: стратегия демпинга, стратегия замещения конкурента и стратегия расширения бренда. Эти стратегии остаются актуальными и востребованными на протяжение нескольких лет.

Стратегия демпинга

Данная стратегия предполагает, что абсолютно любой товар можно заменить более дешевым аналогом (только в том случае, если это оправдано экономикой процесса).

Такая стратегия не требует глубокой аналитики и является одним из самых простых решений для специалистов, поскольку потребители всегда будут лояльны к более дешевым аналогам товаров чем те, которые они приобретали ранее или хотят приобрести в настоящий момент.

Эксперты отмечают, что если предприниматель хочет в дальнейшем использовать и другие  стратегии создания СТМ (о них мы поговорим ниже), то не стоит называть частную марку более дешевой продукции именем, связанным с самой торговой сетью. Подобный ход имеет смысл в первую очередь в дискаунтерах.

Бренд торговая марка - Студенческий портал

Конечно же, продукт, который предприниматель планирует предложить потребителю в качестве более дешевой альтернативы уже имеющегося продукта, не должен быть низкокачественным. В случае, если качество товара не удовлетворяет потребителя, то существует риск, что товар не удастся реализовать в должном объеме, поскольку покупатель откажется его приобретать.

Стратегия замещения конкурента

Данная стратегия, также как и стратегия демпинга, основывается на выборе потребителя. Основной принцип стратегии замещения заключается в замене топового товара в той категории, где потребительская привычка не играет главную роль при выборе.

Что такое потребительская привычка? В определенных товарных категориях у потребителей могут сложиться «привычки» покупать конкретные товары и доверять конкретным маркам. Разные товарные категории различаются силой потребительских привычек и степенью их влияния на выбор покупки.

Данная стратегия наиболее успешна в тех категориях, где сам фактор бренда частично либо полностью не является важным.

В таком случае действие разворачивается по следующему сценарию: лидирующий товар либо полностью снимается с полки магазина, либо перемещается на менее выгодное место, а на его месте появляется полностью аналогичный товар под частной торговой маркой.

Отметим, что новый продукт не является наиболее дешевым в своей категории. Более того, зачастую он оказывается на уровне «выше среднего», в то время как затраты на его рекламу среди потребителей практически нулевые.

Самым сложным моментом в стратегии замещения конкурента является правильный выбор товарной категории, в которой розничной компании удастся провести все необходимые процедуры и не спровоцировать негативную реакцию потребителей. Чтобы не допустить подобной ошибки, необходим тщательный анализ брендированных категорий и отсев тех товаров, где без сильного бренда не получится добиться успеха.

Эксперты полагают, что наибольшая актуальность брендинга наблюдается у следующих товаров: продукты с уникальными потребительскими свойствами; товары гедонистического потребления; товары демонстративного потребления; утилитарные товары.

Бренд торговая марка - Студенческий портал

Товары с уникальными потребительскими свойствами — это товары, которые обладают ощутимыми отличиями от их аналогов. В эту категорию чаще всего попадают товары узкого назначения, например: корм для животных, страдающих проблемами с пищеварением, стиральный порошок для детских вещей, минеральная вода с лечебными свойствами и так далее.

Товары гедонистического потребления — данные товары потребители приобретают для собственного удовольствия, сюда входят: алкоголь (кроме водки), сладости, различного рода деликатесы, жевательные резинки и так далее.

В подобных категориях отмечается высокий порог лояльности потребителя, вплоть до неудовольствия покупателя в случае отсутствия в продаже его любимых марок.

В связи с этим, в данной категории стратегия замещения может оказаться совершенно неэффективной.

Товары демонстративного потребления — это так называемые «имиджевые» товары. Чаще всего подобная продукция принимает участие в процессах взаимодействия потребителя с окружающими его людьми.

Кроме того, подобные товары существенно влияют на имидж потребителя, поскольку именно по уровню употребляемых человеком товаров окружающие могут делать определенные выводы о самом человеке.

В данной категории лояльность к маркам является очень высокой, и потребитель с высокой долей вероятности может отказаться от аналогов, если у него нет другого выбора.

Утилитарные товары — это товары, которые привычны и понятны потребителю и которые необходимы ему в повседневной жизни. Сюда входит бакалея, консервная продукция, замороженная продукция и так далее.

В данной категории брендинг практически невозможен, поскольку на выбор потребителя влияет довольно мало факторов, а лояльность к существующим торговым маркам низкая. В связи с этим потребитель может легко переключиться на аналоги и именно в этой категории стратегия замещения работает наиболее выгодно.

Кроме того, в данном случае приветствуется использование торговой марки сети, поскольку узнаваемость дает шанс увеличить уровень доверия к качеству товара.

Стратегия расширения бренда

Этот вариант развития СТМ является наиболее сложным из всех перечисленных. Данная стратегия предполагает синергию бренда сети и частной торговой марки.

Алгоритм выглядит следующим образом: бренд сети работает на продажи СТМ, а СТМ усиливает бренд сети.

Кроме того, в будущем при подобном развитии событий СТМ может выйти за пределы самой розничной сети и стать самым настоящим брендом местного или федерального уровня, дополнительно продвигая бренд торговой сети.

Бренд торговая марка - Студенческий портал

Основной задачей специалиста, который принимает решение использовать стратегию расширения бренда при создании СТМ, становится тщательное изучение мотивов потребителей и собственного бренда сети. наиболее распространенная ошибка предпринимателей — это мнение о том, что их марка уже является брендом. 

  • Тем не менее зачастую оказывается, что если потребитель выбирает продукты определенной сети, то это не значит, что он обращает внимание на бренд.
  • В случае, если сеть успешно развивается продолжительное время, необходимо сформулировать идеологию ее бренда с точки зрения потребителя и выстраивать дальнейшие действия строго исходя из данной идеологии.
  • Виктория Станковская, Retail.ru
Читайте также:  Дрожжи - значение в природе и жизни человека, вид для выпечки

Источник: https://www.retail.ru/articles/sobstvennaya-torgovaya-marka-strategii-sozdaniya-stm/

Исследование GfK: Бренд или цена. Знание торговых марок и ценности в Европе

Бренд торговая марка - Студенческий портал В зависимости от национальности и страны проживания, европейские потребители склонны обращать больше или меньше внимания на отдельные свойства продукта. Так, немцы и австрийцы больше сосредоточены на цене товара, в то время как испанцы, итальянцы и россияне при совершении покупок ориентируются на торговую марку товара. Такие данные были получены в ходе международного исследования, проведённого компанией GfK в 9 европейских странах и посвящённого влиянию на потребителей факторов бренда и цены при совершении покупки.

В исследовании «Знание торговых марок среди европейцев. Ценности в Европе» приняли участие 10300 респондентов в возрасте от 14 лет и старше из 9 стран (Германия, Франция, Великобритания, Италия, Россия, Польша, Нидерланды, Австрия, Испания). В ходе исследования изучались знания торговых марок среди респондентов при покупке 18 групп товаров, а также отношение респондентов в девяти странах Европы к основным личным ценностям.

Не зря говорят, что немцы и австрийцы весьма практичны, пишут исследователи. Как показали опросы, именно цена, а не бренд, является основным фактором для 60% немцев и австрийцев когда речь заходит о покупке продовольственных товаров, безалкогольных напитков и даже электроники развлекательного сегмента (МР3 плееры, телевизоры и так далее).

А если планируется покупка одежды или обуви, доля немцев и австрийцев, ориентирующихся на факторы ценовой доступности товара и рациональность покупки, возрастает до 62%.

В категории товаров «одежда и обувь» вслед за немцами и австрийцами идут россияне: В России 47% населения также в первую очередь обращают внимание на цену, стараясь выбрать недорогой товар.

Однако, потребители других европейских стран, принявшие участие в исследовании, оказались более ориентированы на марку товара. Например, бренд является решающим фактором для 70% жителей Испании и Польши когда они покупают еду и безалкогольные напитки.

65% итальянцев и англичан смотрят на бренд, выбирая одежду и обувь. Около 70% покупателей в Нидерландах и Польше ориентируются на бренд при покупке электроники, в России их доля составляет 68%.

Кроме того, 61% россиян делают выбор в пользу бренда при покупке продуктов питания и безалкогольных напитков.

С другой стороны, потребители всех 9 стран, охваченных данным исследованием, отдали предпочтение брендированной продукции при выборе алкогольных напитков.

Так, три четверти французов, испанцев, поляков, англичан и голландцев, а также половина опрошенных немцев и австрийцев, приобретая пиво, вино и другие алкогольные напитки останавливают свой взор на конкретной марке. Точно так же поступают 63% россиян.

Таким образом, исследование показывает, что среди различных товарных групп, наиболее привлекательной с точки зрения внимания потребителей к торговой марке, является алкогольная продукция. В среднем, 67% опрошенных респондентов делают выбор в пользу бренда в этой категории. На втором месте — электротовары развлекательной направленности (телевизоры, МР3 плееры и так далее).

Знание марок покупателями в странах Европы

Результаты опроса потребителей (в %)

Общая по 9 странам Герма-
ния Фран-
ция Испа-
ния Авст-
рия Поль-
ша Ита-
лия Нидер-
ланды Велико-
британия Рос-
сия Я выбираю из одного или нескольких брендов Я выбираю наиболее приемлемую/недорогую марку или, как правило, самый дешёвый товар
Еда и безалко-
гольные напитки
61,2 40,7 65,4 71,7 39,0 70,8 68,3 65,8 67,6 61,4
Алкоголь-
ные напитки
67,0 53,5 75,0 74,9 51,4 74,9 70,2 77,1 74,0 63,2
Одежда и обувь 55,4 37,7 58,8 61,9 38,1 61,0 65,5 60,3 64,9 53,0
Электро-
ника
63,1 42,2 64,3 66,1 41,7 70,9 69,1 73,0 63,5 68,0
Еда и безалко-
гольные напитки
38,8 59,3 34,6 28,4 61,0 29,1 31,7 34,2 32,4 38,6
Алкоголь-
ные напитки
33,1 46,5 25,0 25,1 48,6 25,1 29,8 22,9 26,0 36,8
Одежда и обувь 44,6 62,3 41,2 38,1 62,0 38,1 34,6 39,6 35,1 47,0
Электро-
ника
37,0 57,8 35,8 33,9 58,4 33,9 30,9 27,0 36,6 32,1

Как показывают результаты исследования, во всех странах, принявших участие в опросе, существует определённая взаимосвязь между личными ценностями потребителя и его осведомлённостью о марке.

Независимо от своей национальности, потребители, которые, по их словам, ищут в жизни больше удовольствий и развлечений, хотят жить хорошо и быть успешными, во многих ситуациях стараются развивать свои идеи, ждут признания от окружающих, также высоко ценят брендированную продукцию.

Кроме того, потребители, знающие бренды и делающие выбор в пользу бренда, стремятся покупать дорогие предметы и вести более увлекательную жизнь, чем остальные.

Источник: https://gtmarket.ru/news/media-advertising-marketing/2009/04/07/1967

Семейные ценности: Как сын основателя «Эконики» строит сети обувных Porta 9 и Portal

Белые стены, большие окна на Садовую-Триумфальную, неоновый слоган на английском над кассой — Porta 9 выглядит идеальным обувным для фотографии в инстаграм миллениала. Три года назад в день открытия у входа выстроилась очередь, но сейчас, в понедельник вечером, он пустует. Владелец сети магазинов Porta 9 и обувного бренда Portal Алеко Илиопуло признаётся, что дела идут не так хорошо, как хотелось бы, — от плана по выходу на полную окупаемость к 2021 году компания отстаёт. Когда проект стартовал, сомнений в его успешности не было, ведь, помимо прочего, за Алеко стоит большой обувной холдинг «Новард». «Секрет» разбирается, почему многообещающая концепция застопорилась в развитии и есть ли у неё шанс нагнать план.

Отец Алеко Андрей Илиопуло возглавляет холдинг «Новард», которому принадлежит крупный российский бренд и сеть обувных магазинов «Эконика». В начале нулевых он отправил сына учиться в частную британскую школу.

Алеко там «не прижился» — скучал по друзьям, родным, поэтому, получив среднее образование, вернулся в Россию и поступил в Государственный университет управления. Все научные работы он писал про бизнес отца.

Это было удобно — нужные данные и экономические показатели доставались легко.

Илиопуло-младший говорит, что всегда был предприимчивым. В школьные годы продавал сверстникам игры, привезённые из Англии, а в университете то устанавливал вендинговые автоматы, то начинал закупки подарков из Китая и продавал их через соцсети, то пытался раскрутить приложение для знакомств во «ВКонтакте».

Правда, ни из одной инициативы ничего серьёзного не вышло, поэтому в 2013 году третьекурсником он устроился работать в компанию отца в отдел интернет-маркетинга. Через год «Эконика» организовала внутри компании группу для разработки новых проектов, чтобы рассмотреть разные варианты диверсификации бизнеса.

Илиопуло стал частью этой группы и придумал мультибренд Porta 9.

«Для меня это был проект мечты — открыть обувной концепт-стор, привезти бренды, которых нет в России», — вспоминает он. Ему всегда нравились обувные в Европе: симпатичный дизайн, приветливый персонал, модная и качественная обувь по приемлемым ценам. В Москве похожих концепций он не знал («Эконика», на взгляд Алеко, — довольно консервативная марка).

Полгода Илиопуло разрабатывал идею обувного в холдинге, а затем учредил компанию «Гриндор». Илиопуло говорит, что отделиться от «Эконики» было важно с точки зрения имиджа и маркетинга, ассортимент в магазинах не пересекается. Первым делом он нанял двух сотрудников.

Александру Савельеву, которая возглавила ассортиментный отдел, ему порекомендовали знакомые, а блогер Катя Бутко сама вышла на него через родственника и возглавила продвижение бренда.

За несколько месяцев до открытия первого магазина команда создала аккаунт Porta 9 в Instagram, сейчас в нём около 140 000 подписчиков. Вместе с Савельевой и Бутко Илиопуло объездил европейские обувные выставки и подобрал ассортимент. В апреле 2015 года он открыл первый магазин Porta 9.

Про него написали комплиментарные заметки многие городские издания и сайты о моде — интерьеры и дизайн обуви понравились журналистам и первым гостям.

Инвестором «Гриндора» ожидаемо стал холдинг «Новард»: он вложил 7 млн в первый магазин и взял на себя бухгалтерию, финансы и юридическое сопровождение. Предполагалось, что младший Илиопуло построит сеть, куда будут ходить молодые люди, которым «Эконика» не кажется модной.

На первый сезон весна–лето Илиопуло закупил 1600 пар обуви европейских и американских модных брендов (Senso, Miista, Jeffrey Campbell), но оказалось, что нужно больше. Пришлось впопыхах дозаказывать ещё около 600 пар моделей, которые лучше всего продавались. На осенне-зимний сезон бизнесмен закупил уже больше 2600 пар. Казалось, дела идут великолепно.

Коллекцию весна-лето — 2015 Илиопуло закупал по старому курсу — заказ и предоплата были сделаны в начале 2014 года. Осень-зима, состоящая из обуви тех же брендов, обошлась бы в два раза дороже.

А главное, обувь на полке уже не стоила бы в районе 10 000 рублей, как рассчитывал Илиопуло. Цены подбирались бы к 20 000, целевой аудитории Porta 9 такие ботинки были бы не по карману. Алеко перетряхнул линейку брендов, нашёл более дешёвые марки и закупил их.

Цены всё же пришлось немного поднять, до 11 000 — 13 000 рублей за пару.

Тем не менее аудитория магазина оказалась значительно старше, чем предполагал Алеко. Он думал привести к себе подростков и молодых людей до 25 лет, а оказалось, что обувь в Porta 9 покупают люди за 30, и их в магазинах с хипстерским дизайном не очень много. Для молодёжи ассортимент оказался слишком дорогим. Тогда Илиопуло решил сделать более дешёвую обувь сам.

В 2016 году Илиопуло запустил собственную марку обуви под названием Portal, часть товара планировал продавать в одноимённых магазинах, другую — в Porta 9 рядом с европейскими брендами.

Сегмент, в котором играет Алеко Илиопуло, — самый сложный и самый рискованный на российском рынке, считает гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебак-Клейманс, а после кризиса 2014 года потребители обуви европейских марок среднего сегмента всё чаще стали выбирать более дешёвые российские.

«Ситуация затяжного кризиса в российской экономике распространилась на весь средний сегмент, спрос переместился в нижний ценовой сегмент, который за период с 2014 по 2016 год вырос с 51% до 65%. В 2017 году паритет сохранился», — добавляет она.

Пока продажи марок с ценой за пару туфель от 500 рублей и ботинок от 1000 рублей вроде Zenden, Ralf Ringer и Kari растут на 30% в год, бутики вроде Porta 9 не досчитываются клиентов.

Илиопуло считает, что действительно модную обувь в России никто не делает, поэтому ему нужна была свежая кровь, дизайнеров с отцовского предприятия привлекать не хотелось: «Кинули клич в соцсети, раздали тестовые задания.

Выбрали девушку, которая на тот момент ещё университет не закончила». В мае 2015 года он нанял дизайнера, а уже в июне вместе с ней и готовыми эскизами поехал в Китай договариваться с фабриками.

Производства подсказал отец — «Эконика» делает свои бренды в Италии, Бразилии, на фабриках Индии и Китая.

В марте 2016 года открылся первый магазин Portal в «Цветном», через две недели — в «Авиапарке», ещё через две — в «Атриуме». Первые два открытия превзошли ожидания по продажам, на третий магазин уже не хватало популярных моделей. Тем же летом Илиопуло открыл ещё три магазина в торговых центрах.

Хотел десять, но на пятом понял, что затея слишком амбициозная — бренд ещё не известен массовой аудитории, а конкурировать по аренде с сетями уровня Rendez-Vous сложно. «В торговых центрах многие люди, если не знают бренд, в магазин не заходят. Всю жизнь в Ecco покупают, и всё», — жалуется он.

Читайте также:  Калужский лагерь - студенческий портал

Шестой магазин в «Меге Химки» бизнесмен называет тяжёлым — покупают там плохо, «аудитория не та».

Первая коллекция Portal состояла из 300 моделей по 30 пар (сейчас — по 40 на сезон). 10% коллекции отшили из искусственной кожи, чтобы посмотреть, как отреагируют аудитория. Реагировала плохо, десять артикулов туфель из кожзама пришлось уничтожить.

Другой проблемой было найти удачное соотношение обуви Portal и привозных брендов в магазинах Porta 9. Portal на 30% дешевле остальной обуви, поэтому рядом с ней другую покупают плохо и средний чек падает. До сих пор Илиопуло не вывел идеальную формулу и в этом сезоне планирует в московских Porta 9 отдавать 30–40% полок бренду Portal, в петербургском — 50–60%.

Интернет-магазин Porta 9 запустился совсем недавно — в мае 2018 года. Илиопуло начинал карьеру в интернет-маркетинге — почему же так поздно? «Кучу раз ошиблись в выборе подрядчика», — объясняет он.

Причём у Porta 9 и Portal два разных сайта.

Илиопуло считает, что такое разделение поможет в будущем сделать Portal международным обувным брендом, а Porta 9 оставить локальным концепт-стором, но сам немного в этом сомневается: «Может, делал бы я всё сейчас, был бы один сайт».

В конце весны 2018 года в магазинах Porta 9 появилась капсульная коллекция одежды с совсем не летними жакетами и пальто. «Мы должны были привезти её в начале весны, но производство не успело со сроками, надо было начинать всё раньше», — объясняет Илиопуло. Эскизы одежды разрабатывала Катя Бутко, которая также отвечает за YouTube-канал бренда.

Техническую обработку эскизов отдали на фриланс, а отшивали коллекцию в Волгограде на фабриках местного бренда «Лук». Там же шьётся, например, мерч певицы Полины Гагариной. Илиопуло уверяет, что производить одежду гораздо легче, чем обувь, — её можно шить в России и процесс занимает меньше времени. Но об успехе запуска он говорит расплывчато: «Мы пока учимся, получаем обратную связь».

Осенью должна выйти вторая капсульная коллекция.

В 2017 году оборот компании Илиопуло составил 300 млн рублей, в 2018 году он ожидает такие же цифры. «У нас шестилетняя плановая окупаемость по Portal, мы к ней идём, но немного медленнее, чем планировали», — признаётся бизнесмен. По данным СПАРК, в 2016 году убытки компании составили около 8 млн рублей.

Сейчас в Portal и Porta 9 работают десять человек, они занимаются продуктом, продажами и маркетингом. Среди них есть стилист и фотограф, которые создают контент для Instagram. «Instagram — наш хлеб», — говорит Илиопуло.

На двоих у Portal и Porta 9 почти 400 000 подписчиков, но из-за нового принципа формирования новостной ленты аккаунты брендов растут медленно, собирают меньше просмотров и лайков, а денег на рекламу у крупных блогеров у компании нет.

К тому же на соцсети бренда чаще подписываются 20-летние девушки, но они не могут потратить 6000 рублей на пару туфель — покупают только со скидкой.

Два года назад Илиопуло смело говорил, что скоро откроет магазины Portal в десяти торговых центрах Москвы и пойдёт развивать сеть в регионы. После открытия пяти магазинов в Москве, одного в Санкт-Петербурге и точки в Екатеринбурге он делает менее амбициозные прогнозы. Сам идти в регионы бизнесмен не готов.

Ждёт, когда позовут в удачное место вроде универмага «Большой» в Екатеринбурге, аналог московского «Цветного». «Хочется, чтобы трафик кто-то предоставил, — объясняет он. — Брать на себя преобразование рынка слишком дорого».

Холдинг Андрея Илиопуло «Новард» продолжает решать проблемы Portal, занимается бухгалтерией, финансами и юридическим сопровождением, а также даёт пространство и деньги для экспериментов — в ближайшем будущем Алеко планирует запустить линейку украшений.

Илиопуло мечтает, как однажды покорит со своим брендом модные столицы Нью-Йорк, Лондон и Париж, а также будет продавать обувь в международном онлайн-магазине премиум-класса Farfetch.

Правда, сейчас всех успешнее в онлайне Portal продаётся через интернет-магазин Wildberries, который рассчитан на массовую аудиторию.

«Бренд Portal делает хороший коммерческий ассортимент, грамотно отражая привлекательные модные тренды и имея в сезонных коллекциях правильный баланс востребованных позиций. Цветовая палитра также соответствует глобальным тенденциям.

Визуально выглядит вполне достойно в сравнении с качественными европейскими брендами. Вероятно, стоило бы отшлифовать конструкцию и колодку», — хвалит Илиопуло Анна Лебак-Клейманс. Но для того, чтобы ворваться в большую лигу, нужно не копировать, а создавать тренды. С этим у Илиопуло есть проблемы.

Основатель компании Afour, производителя индивидуальных кроссовокСредний ценовой сегмент на рынке обуви самый сложный. При цене летней пары 8000–9000 рублей и зимней 12 000 — 13 000 рублей нужно и показать хорошее качество, и удержать маржинальность. В России бизнесмены обычно выбирают крайние схемы: куча дешёвого , зато объёмами берут или, наоборот, «делают лучшую обувь в мире». Часто к среднему сегменту предъявляют даже больше требований, чем к дорогому. Люди, которые покупают дорогую обувь, иногда готовы потратить 20 000 — 30 000 за пару, которую, возможно, потом и не будут носить. А обувь среднего ценового сегмента покупают люди старше 25 лет, которые больше не хотят ходить в неудобной и некачественной дешёвой обуви, а дорогую себе позволить не могут. Для них в приоритете комфорт, а не чтобы было ярко-красиво-модно. Обувь Portal — это не проект, сделанный с нуля. Он появился в огромной фирме и производит продукт массового производства на дешёвых подошвах, которые они сами не проектировали. Это примоднённый масс-маркет. У Portal похожий ассортимент с российской компанией Affex. Оба бренда, по сути, делают копии других брендов. Это попытка сделать Zara в мире обуви — компанию, которая не производит ничего оригинального, а продаёт то, что хайпует.
Представительница ГК «Обувь России» В целом потребление обуви на российском обувном рынке достаточно низкое: в 2017 году оно составило 2,24 пары на человека в год (по данным DRG), в 2016 году — меньше двух пар обуви, то есть на уровне физического износа. По этому показателю мы сильно отстаём от Европы и США — например, в США и Великобритании человек в среднем покупает семь пар в год. С учётом сезонности у потребления обуви в России есть потенциал роста до четырёх пар обуви в год. В ближайшие три-пять лет рынок и потребление будут постепенно расти. В последние годы всё большей популярностью пользуется комфортная модная обувь: кроссовки, кеды, слипоны. Также для россиян важны качество исполнения, использование натуральных материалов и высокотехнологичность. При производстве должны использоваться инновационные технологии, которые позволяют улучшить прочность, морозостойкость обуви, сделать её легче и удобнее. После падения рубля российские производители получили преимущество. Сейчас изготавливать обувь в России среднеценового сегмента достаточно выгодно. У нас можно с нуля производить обувь стиля casual, для активного отдыха, обувь из полимерных материалов, тактическую, рабочую обувь. Большая часть материалов и комплектующих для такой обуви есть в стране. Но у нас сложно организовать производство модельной женской обуви на каблуке — очень ограничен выбор материалов, кож разных фактур для такой обуви, фурнитуры.
Российский рынок обуви в затяжном кризисе, но доля российской продукции растёт. Дело в цене и доступности. Также русские стали более уважительно относиться к себе и к собственному продукту. Самобичевания становится всё меньше, а созидания больше, что не может не радовать. Спрос на обувь среднего ценового сегмента есть, и он растёт. Для всё больших и больших людей люксовая логомания перестаёт быть привлекательной. Люди понимают, что могут приобрести аналогичный по внешнему виду и качеству продукт за меньшие деньги. Например, Portal делает классную и модную обувь для девушек, Affex создаёт маскулинную обувь вне времени как для мужчин, так и для девушек. Мы считаем, что именно русский бренд, как никакой другой, знает, какую обувь носить в русские зимы. Поэтому наша цель — подвинуть американский Timberland.
Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапе

Источник: https://secretmag.ru/business/trade-secret/semeinye-cennosti-kak-syn-osnovatelya-ekoniki-stroit-seti-obuvnykh-porta-9-i-portal.htm

Выпуск продукции под своим брендом

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб.

Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству.

И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда.

Читайте также:  Алгоритмизация: понятие алгоритма, свойства и способы описания

Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой.

Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

  • войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
  • получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
  • определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс — …, в общем, это нам не надо;
  • отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
  • найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
  • проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
  • создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
  • зарегистрировать бренд в Роспатенте;
  • договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
  • заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
  • распространять истории о своем бренде;
  • проводить только «белые» операции;
  • развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

  • Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
  • Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
  • Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
  • Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
  • Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
  • Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи.

Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры.

Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Источник: https://kontur.ru/articles/4337

Как запатентовать бренд?

Вы сформировали любимые потребителями бренды, успешно работаете. Внезапно появляются копирующие ваш стиль конкуренты. Превентивные меры в такой ситуации – получить патент на бренд. Или, говоря юридически правильным языком – свидетельства на товарный знак.

В нормативных документах сам термин «бренд» никак не расшифровывается. Судебная практика использует терминологию из маркетинговых научных работ. 

Для общего понимания бренд – это индивидуальные признаки субъекта бизнеса в разнообразных формах и их совокупности. Выделяют словесную, графическую и даже звуковую форму бренда. 

Фактически бренд – это некое обозначение, которое ассоциируется у конечного потребителя с деятельностью или продуктом конкретного бизнеса.

Сталкиваясь с задачей запатентовать свой бренд обычно имеют ввиду фирменное наименование или товарный знак – объекты интеллектуальной собственности, которые подлежат регистрации в органах Роспатента. Иначе это можно назвать получением свидетельства о регистрации товарного знака.

Использовать свидетельство можно для защиты в суде.

  • Под товарным знаком в Гражданском кодексе понимают некое обозначение, которое служит средством индивидуализации товаров юрлиц и ИП, которое можно признать исключительным правом.
  • Фирменное название – тоже самое, но в отношении названия компании.

Важно: несмотря на регистрацию фирменного названия, никто не будет застрахован от регистрации юрлица с аналогичным названием.

В спорах между схожими обозначениями приоритет получает тот, кто первым подал заявку на регистрацию товарного знака в Роспатент.

Под термином торговая марка сейчас понимают совокупность определенных обозначений, с помощью которых товар выделяется на рынке. Есть несколько видов обозначений, под которыми могут быть зарегистрированы торговые марки:

  • Словесное
  • Графическое
  • Объемное
  • Комбинированное
  • Звуковое

Бренд может включать в себя:

  • Наименование
  • Логотип
  • Слоган
  • Иные измеряемые физические характеристики, включая цветовое решение

Важно: бренд – это не только название марки и ее логотип. Это совокупность различных текстовых и дизайнерских элементов.

Сталкиваясь с задачей запатентовать фирменное название или товарный знак, стоит как минимум изучить гл. 76 ГК РФ. Главные статьи, защищающие бренд:

  • Короткое описание фирменного названия дано в статье 1473
  • Понятие товарного знака есть в статье 1477
  • В статье 1476 содержится информация о соотношении фирменного наименования и товарного знака или знака обслуживания.
  • В статьях 1492-1507 указана нормативная информация о процессе регистрации бренда
  • Статьи 1510-1511 рассказывают о возможности запатентовать коллективный бренд

Можно изучить специальные методические рекомендации от Роспатента и не тратить время на исследование всех частей ГК по теме. Подробнее нужно читать в приказе Роспатента от 31.12.09 №197.

Чтобы запатентовать любой бренд и не получить отказ, нужно избегать повторений и тождественности в элементах торгового знака.

Проверка онлайн-сервисами не гарантирует положительного решения по вашей торговой марке. Проверяется не только уникальность обозначения, но и прочие отличительные признаки, в том числе фонетика обозначения. Итоговое решение принимает эксперт Роспатента субъективно. Поэтому ориентироваться стоит на экспертное мнение специалиста, знакомого с методологией работы в этом управлении.

Если не проверить уникальность бренда еще до подачи заявления в Роспатент, можно потерять от 8 до 15 месяцев. Оплаченную госпошлину не возвращают. После отказа процесс регистрации придется повторять с первого шага.

Специалисты патентного бюро проверяют уникальность как с помощью экспресс-методов, так и с помощью глубоких проверок, взаимодействуя с экспертами. Изучаются все элементы торгового знака.

Разрабатывая элементы бренда, нужно учитывать так называемые классы МКТУ. Это специально разработанный классификатор из 34 классов товаров и 11 классов услуг.

Если в разработанном товарном знаке есть сходство с уже зарегистрированным брендом, то стоит проверить его по классификации. Регистрация будет допустимой, если имеющееся обозначение находится в ином классе.

Пример. Знак шампуня Orange уже зарегистрирован. Но получить свидетельство на сок Orange возможно, так как бренды действуют в разных классах.

Cейчас в каталоге МКТУ около 1200 страниц текста на листах А4.

Процесс регистрации бренда проходит в несколько шагов. Вам понадобится:

  • Подготовить заявление, ориентируясь на приказ Роспатента № 32
  • Приложить к нему перечень товаров и услуг, которые входят в патенты на бренд
  • Сделать распечатку формата А4 с изображением бренда (в крупном разрешении, ориентироваться на минимум 300 dpi)
  • Подготовить словесное описание, с указанием в том числе истории бренда
  • Приложить чек об оплате госпошлины

Основные требования к заявлению из приказа Роспатента:

  • Указываем, куда конкретно направляем (Роспатент или иной орган исполнительной власти)
  • Пишем коды страны и ОКПО
  • Вносим данные патентного поверенного, если он имеется

Не забудьте добавить словесное описание как логотипа, так и слогана. Если у слогана есть дизайнерские отличия, то их тоже нужно указать словесно. Например: слово «Превосходно» используется шрифтом таким-то, с виньетированием буквы «П», цветом в системе RGB номер такой-то.

Запатентовать лейбл или иные отличительные признаки не получится, если ваша заявка на патент попадает под один или несколько признаков, перечисленных в статье ст. 1483 ГК РФ.

Частые ошибки в получении заявки на патент:

  • Бренд содержит бессмысленные символы
  • Противоречит признакам гуманности
  • Вводит потребителя в заблуждение
  • Бренд использует официальные или общеупотребительные названия различных культурных объектов

Стандартные сроки регистрации бренда в России по закону – 18 месяцев. На деле же процесс может затянуться на неопределенный период, так как заявление может вернуться на любом этапе.

Получить отказ в регистрации бренда компания может при формальной проверке, которая длится 1-2 месяца, либо во время полной проверки – 10-12 месяцев в органах Роспатента.

Затянуть срок может запрос дополнительных документов из Роспатента: у экспертов ФИПС могут появиться вопросы относительно вашего бренда. Вопрос направляется письмом, и у вас есть три месяца на ответ.

Наше патентное бюро предлагает максимально ускорить процесс регистрации бренда. Получить свидетельство можно по ускоренной схеме – за 10 месяцев. Процесс отработан, что подтверждают 7 000 клиентов, получившие свидетельство на товарный знак с нашей помощью.

Вся работа по регистрации бренда будет проходить через аттестованных патентных поверенных (подробнее в ст. 1247 ГК РФ). Вы получаете отчет о процессе регистрации бренда. Делопроизводство и все взаимодействие с представителями ФИПС мы берем на себя.

Экспертное содействие в подаче заявки

  • Классификация видов деятельности согласно МКТУ
  • Расчет патентной пошлины
  • Подготовка и подача заявки в Роспатент

Показать подробности

В стоимость входят услуги пакета «Дешевле не бывает», а также:

  • Оплата пошлин со скидкой 30%
  • Проверка по всем базам и закрытым реестрам
  • Доработка до уникальности (3 варианта)
  • Ведение делопроизводства, автоматизированное информирование о ключевых этапах и статусе проекта
  • Ответы на неограниченное количество запросов Роспатента
  • Оспаривание отказа в ППС
  • Ответ на входящую претензию или привлечение нарушителей к ответу в течение 1 года после регистрации

Показать подробности

В стоимость входят услуги пакета «Всё включено», а также:

  • Ускоренная проверка по всем базам за 2 дня
  • Ускоренное получение свидетельства
  • Защита в ППС в случае оспаривания недобросовестным конкурентом в течение года после регистрации.

Показать подробности

Почему выбирают нас:

  • 2 года подряд входим в рейтинг юридических фирм, лидирующих в области арбитражной практики
  • юристы патентно-адвокатского бюро «Гардиум» защитили активы клиентов на сумму 18 млрд рублей
  • являемся официально аккредитованным партнером Российского Экспортного Центра
  • входим в международную ассоциацию по товарным знакам INTA (ИНТА)

ТОП-10

в рейтинге Роспатента по количеству поданных заявок

16 лет

успешной практики в России и за рубежом

12 000

довольных клиентов: «Газпром», «УАЗ», «ПИК»

17 000

зарегистрированных объектов интеллектуальной собственности

Специалисты бюро имеют опыт работы в Федеральном институте промышленной собственности, иных ведомствах и государственных органах.

Краткое руководство по товарному знаку как основному элементу брендинга вашей компании

Центральный офис патентно-адвокатского бюро «Гардиум»

Как добраться

Пешком:

Станция метро «Рязанский проспект», первый вагон из центра, из метро направо, дойти до супермаркета, затем еще раз повернуть направо. Вы увидите две розово-серые башни. Клиентский отдел находится во-второй башне (от шлагбаума) на 6-м этаже. С поста охраны на первом этаже необходимо позвонить по внутреннему телефону 1506, затем с документом, удостоверяющим личность, подойти к охране.

На машине:

Из центра: на пересечении Рязанского проспекта и улицы Паперника развернуться на круге и повернуть на ул. Паперника. После второй автобусной остановки, не доезжая моста, повернуть во дворы. Либо ехать дальше по улице Паперника, после моста объехать авто заправку и свернуть на улицу Вострухина, затем на 4-й Вешняковский проезд.

В центр: не сворачивая с Рязанского проспекта, проехать чуть дальше станции метро «Рязанский проспект», развернуться на круге, затем проехать в обратную сторону и повернуть на втором повороте.

Источник: https://legal-support.ru/information/blog/zashita-prav/kak-zapatentovat-brend/

Ссылка на основную публикацию