Бренд торговая марка — студенческий портал

Нельзя сказать, что в России совсем нет местных достойных брендов обуви, — они, конечно, есть, но их пока совсем немного. Так что пополнению в этом узком кругу мы всегда рады: встречаем марку Portal

Год назад на Садовой-Триумфальной открылся первый обувной концепт-стор Porta 9. А в середине этого марта его команда представила и собственную марку обуви Portal.

Обувных брендов в России пока совсем мало — если молодых марок, создающих самую разную одежду, от базовой до авангардной, у нас уже в достатке, как и ювелирных, то туфли, ботинки и сапоги всем до сих пор приходится искать у иностранцев. Редкие исключения только подтверждают правило.

Простым и понятным оказался и сам дизайн. Команда не стала претендовать на высокую моду, выпустив обувь очень носимую и на любой вкус: слипоны и лоферы, лодочки и босоножки, ботинки и балетки.

Все выглядит просто, но, благодаря нежным цветам и ярким акцентам, нескучно. Язычки лоферов могут украшать, например, нашитые жемчужины разных размеров, а на слипонах появляются маленькие, словно от руки нарисованные самолетики.

Где-то дизайнеры добавляют глиттер, где-то — пушистые помпоны, в другом месте — блестящие фигурные камни или скромный плоский бант.

Обещают создатели и удобные колодки: мы пока не проверяли, но желающие уже сейчас могут сделать это, например, в новом «Цветном» — там выбор именно собственной марки Portal намного шире, чем в первом Porta 9 на Маяковской.

В имиджевую съемку первой коллекции все 250 моделей, конечно, не вошли: в ней всего семь пар, которые стилист съемки Гала Борзова сочетает с одеждой из дружественного магазина Kursovoy. 

Фотограф: Майя ТеттерСтиль: Гала БорзоваMUA: Анна Хоменко

Модели: Хельга Гельфрих и Любовь Ракитянская

Источник: https://www.buro247.ru/fashion/fashion-industry/novoe-imya-v-mode-rossiyskaya-marka-obuvi-portal.html

Истории брендов

Бренды

07.11.2012 12:53

История промышленной группы Samsung, одного из монстров современной глобальной экономики, началась в 1938 году, тогда еще в единой Корее. Предприимчивый житель городка Тэгу торговец Бьонг Чхуль Ли решил расширить свой бизнес и вместе с китайскими компаньонами основал фирму по торговле рисом. Дела шли неплохо, компания осваивала все новые сферы деятельности, штат рос, а в 1948 году было решено дать предприятию модное «американское» название: Samsung Trading Co.

 

Бренды

02.11.2012 07:20

Трудно представить себе более популярную шоколадку, чем Snickers — шоколадный батончик, производимый компанией Mars, Incorporated. Основу шоколадного батончика составляет начинка, сделанная на основе нуги, покрытой арахисом и шоколадом, заключенная в молочный шоколад. Эта «конструкция» остается неизменной с 1930 года. И при этом, все эти годы шоколадный батончик, несмотря на чрезмерно высокое содержание калорий, пользуется неизменной популярностью. Чему, впрочем, в немалой степени способствуют постоянно проводимые грамотные рекламные компании.

 

Бренды

27.10.2012 03:56

«АО МММ» — частная компания, организованная Сергеем Мавроди. Традиционно рассматривается как классическая и крупнейшая в истории России финансовая пирамида. По разным оценкам, в её деятельности участвовало 10—15 млн вкладчиков. По мнению Сергея Мавроди, компания МММ была целенаправленно разрушена соответствующими государственными органами.

 

Бренды

25.10.2012 04:33

«Яндекс» — российская ИТ-компания, владеющая одноимённой системой поиска в Сети и интернет-порталом. Поисковая система «Яндекс» является 5-ой среди поисковых сайтов мира по количеству обработанных поисковых запросов. По состоянию на 16 октября 2012 года, согласно рейтингу Alexa.com, по популярности сайт yandex.ru занимает 20-е место в мире и 1-е место в России.

 

Бренды

25.10.2012 03:56

История AOL – это история успеха Стива Кейса. Аналитики именуют его visionary — так называют человека, который обладает способностью предвидеть будущее, исходя из современных реалий. На последнем курсе колледжа, где он изучал политику и юриспруденцию, Стив заинтересовался компьютерными сетями и программированием. Но полностью отдаться своему увлечению Стив Кейс смог только в 1985 году, когда совместно с Джимом Кимси основал компанию Quantum Computer Services. Онлайн – бизнес фирмы шел бойко, и через некоторое время название сменили на более звучное America Online.

 

Бренды

23.10.2012 03:49

Источник: http://business-history.ru/brands

Собственная торговая марка. Стратегии создания СТМ

Собственные торговые марки, или Private Labels, с каждым годом становятся всё более популярными во всем мире. Согласно статистике, доля СТМ
в обороте некоторых западных торговых сетей доходит до 97 %.

В России же тема частных марок не настолько развита.

Более того, несмотря на все очевидные перспективы данного направления, в российском ритейле редко можно встретить эффективное и качественное использование всех возможностей собственных торговых марок.

Создание СТМ позволяет компании достигнуть сразу нескольких ключевых целей, а именно:

• повысить лояльность клиентов;
• увеличить доход;
• обеспечить достойное соотношение цены и качества;
• качественно управлять резервами компании.

СТМ не только способствует более качественному удовлетворению потребностей покупателей, но и позволяет улучшить финансовое положение компании. Вне зависимости от ценового сегмента, товары СТМ направлены на увеличение прибыли, способствуя росту объема продаж, оптимизации производственных процессов, построению эффективной логистики.

Кроме того, в России торговые сети сталкиваются с высокими требованиями к товарам СТМ, поскольку качеству продукции уделяется самое пристальное внимание.

И еще одно неоспоримое достоинство СТМ — гарантированная защита торговой сети от перебоев с товарами, поскольку частная марка позволяет обеспечить необходимое количество товара не только с учетом скидок, но и с учетом сезонных распродаж и т.д.

В настоящий момент существует несколько стратегий создания и развития собственной торговой марки, которые могут быть полезны специалистам, задумывающимся об эффективном использовании СТМ.

Эксперты отмечают наличие трех стратегий создания и развития СТМ: стратегия демпинга, стратегия замещения конкурента и стратегия расширения бренда. Эти стратегии остаются актуальными и востребованными на протяжение нескольких лет.

Стратегия демпинга

Данная стратегия предполагает, что абсолютно любой товар можно заменить более дешевым аналогом (только в том случае, если это оправдано экономикой процесса).

Такая стратегия не требует глубокой аналитики и является одним из самых простых решений для специалистов, поскольку потребители всегда будут лояльны к более дешевым аналогам товаров чем те, которые они приобретали ранее или хотят приобрести в настоящий момент.

Эксперты отмечают, что если предприниматель хочет в дальнейшем использовать и другие  стратегии создания СТМ (о них мы поговорим ниже), то не стоит называть частную марку более дешевой продукции именем, связанным с самой торговой сетью. Подобный ход имеет смысл в первую очередь в дискаунтерах.

Конечно же, продукт, который предприниматель планирует предложить потребителю в качестве более дешевой альтернативы уже имеющегося продукта, не должен быть низкокачественным. В случае, если качество товара не удовлетворяет потребителя, то существует риск, что товар не удастся реализовать в должном объеме, поскольку покупатель откажется его приобретать.

Стратегия замещения конкурента

Данная стратегия, также как и стратегия демпинга, основывается на выборе потребителя. Основной принцип стратегии замещения заключается в замене топового товара в той категории, где потребительская привычка не играет главную роль при выборе.

Что такое потребительская привычка? В определенных товарных категориях у потребителей могут сложиться «привычки» покупать конкретные товары и доверять конкретным маркам. Разные товарные категории различаются силой потребительских привычек и степенью их влияния на выбор покупки.

Данная стратегия наиболее успешна в тех категориях, где сам фактор бренда частично либо полностью не является важным.

В таком случае действие разворачивается по следующему сценарию: лидирующий товар либо полностью снимается с полки магазина, либо перемещается на менее выгодное место, а на его месте появляется полностью аналогичный товар под частной торговой маркой.

Отметим, что новый продукт не является наиболее дешевым в своей категории. Более того, зачастую он оказывается на уровне «выше среднего», в то время как затраты на его рекламу среди потребителей практически нулевые.

Самым сложным моментом в стратегии замещения конкурента является правильный выбор товарной категории, в которой розничной компании удастся провести все необходимые процедуры и не спровоцировать негативную реакцию потребителей. Чтобы не допустить подобной ошибки, необходим тщательный анализ брендированных категорий и отсев тех товаров, где без сильного бренда не получится добиться успеха.

Эксперты полагают, что наибольшая актуальность брендинга наблюдается у следующих товаров: продукты с уникальными потребительскими свойствами; товары гедонистического потребления; товары демонстративного потребления; утилитарные товары.

Товары с уникальными потребительскими свойствами — это товары, которые обладают ощутимыми отличиями от их аналогов. В эту категорию чаще всего попадают товары узкого назначения, например: корм для животных, страдающих проблемами с пищеварением, стиральный порошок для детских вещей, минеральная вода с лечебными свойствами и так далее.

Товары гедонистического потребления — данные товары потребители приобретают для собственного удовольствия, сюда входят: алкоголь (кроме водки), сладости, различного рода деликатесы, жевательные резинки и так далее.

В подобных категориях отмечается высокий порог лояльности потребителя, вплоть до неудовольствия покупателя в случае отсутствия в продаже его любимых марок.

В связи с этим, в данной категории стратегия замещения может оказаться совершенно неэффективной.

Товары демонстративного потребления — это так называемые «имиджевые» товары. Чаще всего подобная продукция принимает участие в процессах взаимодействия потребителя с окружающими его людьми.

Кроме того, подобные товары существенно влияют на имидж потребителя, поскольку именно по уровню употребляемых человеком товаров окружающие могут делать определенные выводы о самом человеке.

В данной категории лояльность к маркам является очень высокой, и потребитель с высокой долей вероятности может отказаться от аналогов, если у него нет другого выбора.

Утилитарные товары — это товары, которые привычны и понятны потребителю и которые необходимы ему в повседневной жизни. Сюда входит бакалея, консервная продукция, замороженная продукция и так далее.

В данной категории брендинг практически невозможен, поскольку на выбор потребителя влияет довольно мало факторов, а лояльность к существующим торговым маркам низкая. В связи с этим потребитель может легко переключиться на аналоги и именно в этой категории стратегия замещения работает наиболее выгодно.

Кроме того, в данном случае приветствуется использование торговой марки сети, поскольку узнаваемость дает шанс увеличить уровень доверия к качеству товара.

Стратегия расширения бренда

Этот вариант развития СТМ является наиболее сложным из всех перечисленных. Данная стратегия предполагает синергию бренда сети и частной торговой марки.

Алгоритм выглядит следующим образом: бренд сети работает на продажи СТМ, а СТМ усиливает бренд сети.

Кроме того, в будущем при подобном развитии событий СТМ может выйти за пределы самой розничной сети и стать самым настоящим брендом местного или федерального уровня, дополнительно продвигая бренд торговой сети.

Основной задачей специалиста, который принимает решение использовать стратегию расширения бренда при создании СТМ, становится тщательное изучение мотивов потребителей и собственного бренда сети. наиболее распространенная ошибка предпринимателей — это мнение о том, что их марка уже является брендом. 

• Тем не менее зачастую оказывается, что если потребитель выбирает продукты определенной сети, то это не значит, что он обращает внимание на бренд.
• В случае, если сеть успешно развивается продолжительное время, необходимо сформулировать идеологию ее бренда с точки зрения потребителя и выстраивать дальнейшие действия строго исходя из данной идеологии.
• Виктория Станковская, Retail.ru

Источник: https://www.retail.ru/articles/sobstvennaya-torgovaya-marka-strategii-sozdaniya-stm/

Исследование GfK: Бренд или цена. Знание торговых марок и ценности в Европе

В зависимости от национальности и страны проживания, европейские потребители склонны обращать больше или меньше внимания на отдельные свойства продукта. Так, немцы и австрийцы больше сосредоточены на цене товара, в то время как испанцы, итальянцы и россияне при совершении покупок ориентируются на торговую марку товара. Такие данные были получены в ходе международного исследования, проведённого компанией GfK в 9 европейских странах и посвящённого влиянию на потребителей факторов бренда и цены при совершении покупки.

В исследовании «Знание торговых марок среди европейцев. Ценности в Европе» приняли участие 10300 респондентов в возрасте от 14 лет и старше из 9 стран (Германия, Франция, Великобритания, Италия, Россия, Польша, Нидерланды, Австрия, Испания). В ходе исследования изучались знания торговых марок среди респондентов при покупке 18 групп товаров, а также отношение респондентов в девяти странах Европы к основным личным ценностям.

Не зря говорят, что немцы и австрийцы весьма практичны, пишут исследователи. Как показали опросы, именно цена, а не бренд, является основным фактором для 60% немцев и австрийцев когда речь заходит о покупке продовольственных товаров, безалкогольных напитков и даже электроники развлекательного сегмента (МР3 плееры, телевизоры и так далее).

А если планируется покупка одежды или обуви, доля немцев и австрийцев, ориентирующихся на факторы ценовой доступности товара и рациональность покупки, возрастает до 62%.

В категории товаров «одежда и обувь» вслед за немцами и австрийцами идут россияне: В России 47% населения также в первую очередь обращают внимание на цену, стараясь выбрать недорогой товар.

Однако, потребители других европейских стран, принявшие участие в исследовании, оказались более ориентированы на марку товара. Например, бренд является решающим фактором для 70% жителей Испании и Польши когда они покупают еду и безалкогольные напитки.

65% итальянцев и англичан смотрят на бренд, выбирая одежду и обувь. Около 70% покупателей в Нидерландах и Польше ориентируются на бренд при покупке электроники, в России их доля составляет 68%.

С другой стороны, потребители всех 9 стран, охваченных данным исследованием, отдали предпочтение брендированной продукции при выборе алкогольных напитков.

Так, три четверти французов, испанцев, поляков, англичан и голландцев, а также половина опрошенных немцев и австрийцев, приобретая пиво, вино и другие алкогольные напитки останавливают свой взор на конкретной марке. Точно так же поступают 63% россиян.

Таким образом, исследование показывает, что среди различных товарных групп, наиболее привлекательной с точки зрения внимания потребителей к торговой марке, является алкогольная продукция. В среднем, 67% опрошенных респондентов делают выбор в пользу бренда в этой категории. На втором месте — электротовары развлекательной направленности (телевизоры, МР3 плееры и так далее).

Знание марок покупателями в странах Европы

Результаты опроса потребителей (в %)

Общая по 9 странам Герма-
ния Фран-
ция Испа-
ния Авст-
рия Поль-
ша Ита-
лия Нидер-
ланды Велико-
британия Рос-
сия Я выбираю из одного или нескольких брендов Я выбираю наиболее приемлемую/недорогую марку или, как правило, самый дешёвый товар

Еда и безалко- гольные напитки	61,2	40,7	65,4	71,7	39,0	70,8	68,3	65,8	67,6	61,4
Алкоголь- ные напитки	67,0	53,5	75,0	74,9	51,4	74,9	70,2	77,1	74,0	63,2
Одежда и обувь	55,4	37,7	58,8	61,9	38,1	61,0	65,5	60,3	64,9	53,0
Электро- ника	63,1	42,2	64,3	66,1	41,7	70,9	69,1	73,0	63,5	68,0
Еда и безалко- гольные напитки	38,8	59,3	34,6	28,4	61,0	29,1	31,7	34,2	32,4	38,6
Алкоголь- ные напитки	33,1	46,5	25,0	25,1	48,6	25,1	29,8	22,9	26,0	36,8
Одежда и обувь	44,6	62,3	41,2	38,1	62,0	38,1	34,6	39,6	35,1	47,0
Электро- ника	37,0	57,8	35,8	33,9	58,4	33,9	30,9	27,0	36,6	32,1

Как показывают результаты исследования, во всех странах, принявших участие в опросе, существует определённая взаимосвязь между личными ценностями потребителя и его осведомлённостью о марке.

Независимо от своей национальности, потребители, которые, по их словам, ищут в жизни больше удовольствий и развлечений, хотят жить хорошо и быть успешными, во многих ситуациях стараются развивать свои идеи, ждут признания от окружающих, также высоко ценят брендированную продукцию.

Кроме того, потребители, знающие бренды и делающие выбор в пользу бренда, стремятся покупать дорогие предметы и вести более увлекательную жизнь, чем остальные.

Источник: https://gtmarket.ru/news/media-advertising-marketing/2009/04/07/1967

Семейные ценности: Как сын основателя «Эконики» строит сети обувных Porta 9 и Portal

Белые стены, большие окна на Садовую-Триумфальную, неоновый слоган на английском над кассой — Porta 9 выглядит идеальным обувным для фотографии в инстаграм миллениала. Три года назад в день открытия у входа выстроилась очередь, но сейчас, в понедельник вечером, он пустует. Владелец сети магазинов Porta 9 и обувного бренда Portal Алеко Илиопуло признаётся, что дела идут не так хорошо, как хотелось бы, — от плана по выходу на полную окупаемость к 2021 году компания отстаёт. Когда проект стартовал, сомнений в его успешности не было, ведь, помимо прочего, за Алеко стоит большой обувной холдинг «Новард». «Секрет» разбирается, почему многообещающая концепция застопорилась в развитии и есть ли у неё шанс нагнать план.

Отец Алеко Андрей Илиопуло возглавляет холдинг «Новард», которому принадлежит крупный российский бренд и сеть обувных магазинов «Эконика». В начале нулевых он отправил сына учиться в частную британскую школу.

Алеко там «не прижился» — скучал по друзьям, родным, поэтому, получив среднее образование, вернулся в Россию и поступил в Государственный университет управления. Все научные работы он писал про бизнес отца.

Это было удобно — нужные данные и экономические показатели доставались легко.

Илиопуло-младший говорит, что всегда был предприимчивым. В школьные годы продавал сверстникам игры, привезённые из Англии, а в университете то устанавливал вендинговые автоматы, то начинал закупки подарков из Китая и продавал их через соцсети, то пытался раскрутить приложение для знакомств во «ВКонтакте».

Правда, ни из одной инициативы ничего серьёзного не вышло, поэтому в 2013 году третьекурсником он устроился работать в компанию отца в отдел интернет-маркетинга. Через год «Эконика» организовала внутри компании группу для разработки новых проектов, чтобы рассмотреть разные варианты диверсификации бизнеса.

Илиопуло стал частью этой группы и придумал мультибренд Porta 9.

«Для меня это был проект мечты — открыть обувной концепт-стор, привезти бренды, которых нет в России», — вспоминает он. Ему всегда нравились обувные в Европе: симпатичный дизайн, приветливый персонал, модная и качественная обувь по приемлемым ценам. В Москве похожих концепций он не знал («Эконика», на взгляд Алеко, — довольно консервативная марка).

Полгода Илиопуло разрабатывал идею обувного в холдинге, а затем учредил компанию «Гриндор». Илиопуло говорит, что отделиться от «Эконики» было важно с точки зрения имиджа и маркетинга, ассортимент в магазинах не пересекается. Первым делом он нанял двух сотрудников.

Александру Савельеву, которая возглавила ассортиментный отдел, ему порекомендовали знакомые, а блогер Катя Бутко сама вышла на него через родственника и возглавила продвижение бренда.

За несколько месяцев до открытия первого магазина команда создала аккаунт Porta 9 в Instagram, сейчас в нём около 140 000 подписчиков. Вместе с Савельевой и Бутко Илиопуло объездил европейские обувные выставки и подобрал ассортимент. В апреле 2015 года он открыл первый магазин Porta 9.

Инвестором «Гриндора» ожидаемо стал холдинг «Новард»: он вложил 7 млн в первый магазин и взял на себя бухгалтерию, финансы и юридическое сопровождение. Предполагалось, что младший Илиопуло построит сеть, куда будут ходить молодые люди, которым «Эконика» не кажется модной.

На первый сезон весна–лето Илиопуло закупил 1600 пар обуви европейских и американских модных брендов (Senso, Miista, Jeffrey Campbell), но оказалось, что нужно больше. Пришлось впопыхах дозаказывать ещё около 600 пар моделей, которые лучше всего продавались. На осенне-зимний сезон бизнесмен закупил уже больше 2600 пар. Казалось, дела идут великолепно.

Коллекцию весна-лето — 2015 Илиопуло закупал по старому курсу — заказ и предоплата были сделаны в начале 2014 года. Осень-зима, состоящая из обуви тех же брендов, обошлась бы в два раза дороже.

А главное, обувь на полке уже не стоила бы в районе 10 000 рублей, как рассчитывал Илиопуло. Цены подбирались бы к 20 000, целевой аудитории Porta 9 такие ботинки были бы не по карману. Алеко перетряхнул линейку брендов, нашёл более дешёвые марки и закупил их.

Цены всё же пришлось немного поднять, до 11 000 — 13 000 рублей за пару.

Тем не менее аудитория магазина оказалась значительно старше, чем предполагал Алеко. Он думал привести к себе подростков и молодых людей до 25 лет, а оказалось, что обувь в Porta 9 покупают люди за 30, и их в магазинах с хипстерским дизайном не очень много. Для молодёжи ассортимент оказался слишком дорогим. Тогда Илиопуло решил сделать более дешёвую обувь сам.

В 2016 году Илиопуло запустил собственную марку обуви под названием Portal, часть товара планировал продавать в одноимённых магазинах, другую — в Porta 9 рядом с европейскими брендами.

Сегмент, в котором играет Алеко Илиопуло, — самый сложный и самый рискованный на российском рынке, считает гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебак-Клейманс, а после кризиса 2014 года потребители обуви европейских марок среднего сегмента всё чаще стали выбирать более дешёвые российские.

«Ситуация затяжного кризиса в российской экономике распространилась на весь средний сегмент, спрос переместился в нижний ценовой сегмент, который за период с 2014 по 2016 год вырос с 51% до 65%. В 2017 году паритет сохранился», — добавляет она.

Илиопуло считает, что действительно модную обувь в России никто не делает, поэтому ему нужна была свежая кровь, дизайнеров с отцовского предприятия привлекать не хотелось: «Кинули клич в соцсети, раздали тестовые задания.

Выбрали девушку, которая на тот момент ещё университет не закончила». В мае 2015 года он нанял дизайнера, а уже в июне вместе с ней и готовыми эскизами поехал в Китай договариваться с фабриками.

Производства подсказал отец — «Эконика» делает свои бренды в Италии, Бразилии, на фабриках Индии и Китая.

В марте 2016 года открылся первый магазин Portal в «Цветном», через две недели — в «Авиапарке», ещё через две — в «Атриуме». Первые два открытия превзошли ожидания по продажам, на третий магазин уже не хватало популярных моделей. Тем же летом Илиопуло открыл ещё три магазина в торговых центрах.

Хотел десять, но на пятом понял, что затея слишком амбициозная — бренд ещё не известен массовой аудитории, а конкурировать по аренде с сетями уровня Rendez-Vous сложно. «В торговых центрах многие люди, если не знают бренд, в магазин не заходят. Всю жизнь в Ecco покупают, и всё», — жалуется он.

Шестой магазин в «Меге Химки» бизнесмен называет тяжёлым — покупают там плохо, «аудитория не та».

Первая коллекция Portal состояла из 300 моделей по 30 пар (сейчас — по 40 на сезон). 10% коллекции отшили из искусственной кожи, чтобы посмотреть, как отреагируют аудитория. Реагировала плохо, десять артикулов туфель из кожзама пришлось уничтожить.

Интернет-магазин Porta 9 запустился совсем недавно — в мае 2018 года. Илиопуло начинал карьеру в интернет-маркетинге — почему же так поздно? «Кучу раз ошиблись в выборе подрядчика», — объясняет он.

Причём у Porta 9 и Portal два разных сайта.

Илиопуло считает, что такое разделение поможет в будущем сделать Portal международным обувным брендом, а Porta 9 оставить локальным концепт-стором, но сам немного в этом сомневается: «Может, делал бы я всё сейчас, был бы один сайт».

В конце весны 2018 года в магазинах Porta 9 появилась капсульная коллекция одежды с совсем не летними жакетами и пальто. «Мы должны были привезти её в начале весны, но производство не успело со сроками, надо было начинать всё раньше», — объясняет Илиопуло. Эскизы одежды разрабатывала Катя Бутко, которая также отвечает за YouTube-канал бренда.

Техническую обработку эскизов отдали на фриланс, а отшивали коллекцию в Волгограде на фабриках местного бренда «Лук». Там же шьётся, например, мерч певицы Полины Гагариной. Илиопуло уверяет, что производить одежду гораздо легче, чем обувь, — её можно шить в России и процесс занимает меньше времени. Но об успехе запуска он говорит расплывчато: «Мы пока учимся, получаем обратную связь».

Осенью должна выйти вторая капсульная коллекция.

В 2017 году оборот компании Илиопуло составил 300 млн рублей, в 2018 году он ожидает такие же цифры. «У нас шестилетняя плановая окупаемость по Portal, мы к ней идём, но немного медленнее, чем планировали», — признаётся бизнесмен. По данным СПАРК, в 2016 году убытки компании составили около 8 млн рублей.

Сейчас в Portal и Porta 9 работают десять человек, они занимаются продуктом, продажами и маркетингом. Среди них есть стилист и фотограф, которые создают контент для Instagram. «Instagram — наш хлеб», — говорит Илиопуло.

На двоих у Portal и Porta 9 почти 400 000 подписчиков, но из-за нового принципа формирования новостной ленты аккаунты брендов растут медленно, собирают меньше просмотров и лайков, а денег на рекламу у крупных блогеров у компании нет.

К тому же на соцсети бренда чаще подписываются 20-летние девушки, но они не могут потратить 6000 рублей на пару туфель — покупают только со скидкой.

Два года назад Илиопуло смело говорил, что скоро откроет магазины Portal в десяти торговых центрах Москвы и пойдёт развивать сеть в регионы. После открытия пяти магазинов в Москве, одного в Санкт-Петербурге и точки в Екатеринбурге он делает менее амбициозные прогнозы. Сам идти в регионы бизнесмен не готов.

Ждёт, когда позовут в удачное место вроде универмага «Большой» в Екатеринбурге, аналог московского «Цветного». «Хочется, чтобы трафик кто-то предоставил, — объясняет он. — Брать на себя преобразование рынка слишком дорого».

Илиопуло мечтает, как однажды покорит со своим брендом модные столицы Нью-Йорк, Лондон и Париж, а также будет продавать обувь в международном онлайн-магазине премиум-класса Farfetch.

Правда, сейчас всех успешнее в онлайне Portal продаётся через интернет-магазин Wildberries, который рассчитан на массовую аудиторию.

«Бренд Portal делает хороший коммерческий ассортимент, грамотно отражая привлекательные модные тренды и имея в сезонных коллекциях правильный баланс востребованных позиций. Цветовая палитра также соответствует глобальным тенденциям.

Визуально выглядит вполне достойно в сравнении с качественными европейскими брендами. Вероятно, стоило бы отшлифовать конструкцию и колодку», — хвалит Илиопуло Анна Лебак-Клейманс. Но для того, чтобы ворваться в большую лигу, нужно не копировать, а создавать тренды. С этим у Илиопуло есть проблемы.

Основатель компании Afour, производителя индивидуальных кроссовокСредний ценовой сегмент на рынке обуви самый сложный. При цене летней пары 8000–9000 рублей и зимней 12 000 — 13 000 рублей нужно и показать хорошее качество, и удержать маржинальность. В России бизнесмены обычно выбирают крайние схемы: куча дешёвого , зато объёмами берут или, наоборот, «делают лучшую обувь в мире». Часто к среднему сегменту предъявляют даже больше требований, чем к дорогому. Люди, которые покупают дорогую обувь, иногда готовы потратить 20 000 — 30 000 за пару, которую, возможно, потом и не будут носить. А обувь среднего ценового сегмента покупают люди старше 25 лет, которые больше не хотят ходить в неудобной и некачественной дешёвой обуви, а дорогую себе позволить не могут. Для них в приоритете комфорт, а не чтобы было ярко-красиво-модно. Обувь Portal — это не проект, сделанный с нуля. Он появился в огромной фирме и производит продукт массового производства на дешёвых подошвах, которые они сами не проектировали. Это примоднённый масс-маркет. У Portal похожий ассортимент с российской компанией Affex. Оба бренда, по сути, делают копии других брендов. Это попытка сделать Zara в мире обуви — компанию, которая не производит ничего оригинального, а продаёт то, что хайпует.
Представительница ГК «Обувь России» В целом потребление обуви на российском обувном рынке достаточно низкое: в 2017 году оно составило 2,24 пары на человека в год (по данным DRG), в 2016 году — меньше двух пар обуви, то есть на уровне физического износа. По этому показателю мы сильно отстаём от Европы и США — например, в США и Великобритании человек в среднем покупает семь пар в год. С учётом сезонности у потребления обуви в России есть потенциал роста до четырёх пар обуви в год. В ближайшие три-пять лет рынок и потребление будут постепенно расти. В последние годы всё большей популярностью пользуется комфортная модная обувь: кроссовки, кеды, слипоны. Также для россиян важны качество исполнения, использование натуральных материалов и высокотехнологичность. При производстве должны использоваться инновационные технологии, которые позволяют улучшить прочность, морозостойкость обуви, сделать её легче и удобнее. После падения рубля российские производители получили преимущество. Сейчас изготавливать обувь в России среднеценового сегмента достаточно выгодно. У нас можно с нуля производить обувь стиля casual, для активного отдыха, обувь из полимерных материалов, тактическую, рабочую обувь. Большая часть материалов и комплектующих для такой обуви есть в стране. Но у нас сложно организовать производство модельной женской обуви на каблуке — очень ограничен выбор материалов, кож разных фактур для такой обуви, фурнитуры.
Российский рынок обуви в затяжном кризисе, но доля российской продукции растёт. Дело в цене и доступности. Также русские стали более уважительно относиться к себе и к собственному продукту. Самобичевания становится всё меньше, а созидания больше, что не может не радовать. Спрос на обувь среднего ценового сегмента есть, и он растёт. Для всё больших и больших людей люксовая логомания перестаёт быть привлекательной. Люди понимают, что могут приобрести аналогичный по внешнему виду и качеству продукт за меньшие деньги. Например, Portal делает классную и модную обувь для девушек, Affex создаёт маскулинную обувь вне времени как для мужчин, так и для девушек. Мы считаем, что именно русский бренд, как никакой другой, знает, какую обувь носить в русские зимы. Поэтому наша цель — подвинуть американский Timberland.
Поделитесь историей своего бизнеса или расскажите читателям о вашем стартапе

Источник: https://secretmag.ru/business/trade-secret/semeinye-cennosti-kak-syn-osnovatelya-ekoniki-stroit-seti-obuvnykh-porta-9-i-portal.htm

Выпуск продукции под своим брендом

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб.

Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству.

И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

Узнать больше

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда.

Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой.

Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

• войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
• получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
• определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс — …, в общем, это нам не надо;
• отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
• найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
• проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
• создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
• зарегистрировать бренд в Роспатенте;
• договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
• заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
• распространять истории о своем бренде;
• проводить только «белые» операции;
• развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

• Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
• Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
• Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
• Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
• Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
• Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи.

Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры.

Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Источник: https://kontur.ru/articles/4337

Как запатентовать бренд?

Вы сформировали любимые потребителями бренды, успешно работаете. Внезапно появляются копирующие ваш стиль конкуренты. Превентивные меры в такой ситуации – получить патент на бренд. Или, говоря юридически правильным языком – свидетельства на товарный знак.

В нормативных документах сам термин «бренд» никак не расшифровывается. Судебная практика использует терминологию из маркетинговых научных работ. 

Для общего понимания бренд – это индивидуальные признаки субъекта бизнеса в разнообразных формах и их совокупности. Выделяют словесную, графическую и даже звуковую форму бренда. 

Фактически бренд – это некое обозначение, которое ассоциируется у конечного потребителя с деятельностью или продуктом конкретного бизнеса.

Сталкиваясь с задачей запатентовать свой бренд обычно имеют ввиду фирменное наименование или товарный знак – объекты интеллектуальной собственности, которые подлежат регистрации в органах Роспатента. Иначе это можно назвать получением свидетельства о регистрации товарного знака.

Использовать свидетельство можно для защиты в суде.

• Под товарным знаком в Гражданском кодексе понимают некое обозначение, которое служит средством индивидуализации товаров юрлиц и ИП, которое можно признать исключительным правом.
• Фирменное название – тоже самое, но в отношении названия компании.

Важно: несмотря на регистрацию фирменного названия, никто не будет застрахован от регистрации юрлица с аналогичным названием.

В спорах между схожими обозначениями приоритет получает тот, кто первым подал заявку на регистрацию товарного знака в Роспатент.

Под термином торговая марка сейчас понимают совокупность определенных обозначений, с помощью которых товар выделяется на рынке. Есть несколько видов обозначений, под которыми могут быть зарегистрированы торговые марки:

• Словесное
• Графическое
• Объемное
• Комбинированное
• Звуковое

Бренд может включать в себя:

• Наименование
• Логотип
• Слоган
• Иные измеряемые физические характеристики, включая цветовое решение

Важно: бренд – это не только название марки и ее логотип. Это совокупность различных текстовых и дизайнерских элементов.

Сталкиваясь с задачей запатентовать фирменное название или товарный знак, стоит как минимум изучить гл. 76 ГК РФ. Главные статьи, защищающие бренд:

• Короткое описание фирменного названия дано в статье 1473
• Понятие товарного знака есть в статье 1477
• В статье 1476 содержится информация о соотношении фирменного наименования и товарного знака или знака обслуживания.
• В статьях 1492-1507 указана нормативная информация о процессе регистрации бренда
• Статьи 1510-1511 рассказывают о возможности запатентовать коллективный бренд

Можно изучить специальные методические рекомендации от Роспатента и не тратить время на исследование всех частей ГК по теме. Подробнее нужно читать в приказе Роспатента от 31.12.09 №197.

Чтобы запатентовать любой бренд и не получить отказ, нужно избегать повторений и тождественности в элементах торгового знака.

Проверка онлайн-сервисами не гарантирует положительного решения по вашей торговой марке. Проверяется не только уникальность обозначения, но и прочие отличительные признаки, в том числе фонетика обозначения. Итоговое решение принимает эксперт Роспатента субъективно. Поэтому ориентироваться стоит на экспертное мнение специалиста, знакомого с методологией работы в этом управлении.

Специалисты патентного бюро проверяют уникальность как с помощью экспресс-методов, так и с помощью глубоких проверок, взаимодействуя с экспертами. Изучаются все элементы торгового знака.

Разрабатывая элементы бренда, нужно учитывать так называемые классы МКТУ. Это специально разработанный классификатор из 34 классов товаров и 11 классов услуг.

Если в разработанном товарном знаке есть сходство с уже зарегистрированным брендом, то стоит проверить его по классификации. Регистрация будет допустимой, если имеющееся обозначение находится в ином классе.

Пример. Знак шампуня Orange уже зарегистрирован. Но получить свидетельство на сок Orange возможно, так как бренды действуют в разных классах.

Cейчас в каталоге МКТУ около 1200 страниц текста на листах А4.

Процесс регистрации бренда проходит в несколько шагов. Вам понадобится:

• Подготовить заявление, ориентируясь на приказ Роспатента № 32
• Приложить к нему перечень товаров и услуг, которые входят в патенты на бренд
• Сделать распечатку формата А4 с изображением бренда (в крупном разрешении, ориентироваться на минимум 300 dpi)
• Подготовить словесное описание, с указанием в том числе истории бренда
• Приложить чек об оплате госпошлины

Основные требования к заявлению из приказа Роспатента:

• Указываем, куда конкретно направляем (Роспатент или иной орган исполнительной власти)
• Пишем коды страны и ОКПО
• Вносим данные патентного поверенного, если он имеется

Не забудьте добавить словесное описание как логотипа, так и слогана. Если у слогана есть дизайнерские отличия, то их тоже нужно указать словесно. Например: слово «Превосходно» используется шрифтом таким-то, с виньетированием буквы «П», цветом в системе RGB номер такой-то.

Запатентовать лейбл или иные отличительные признаки не получится, если ваша заявка на патент попадает под один или несколько признаков, перечисленных в статье ст. 1483 ГК РФ.

Частые ошибки в получении заявки на патент:

• Бренд содержит бессмысленные символы
• Противоречит признакам гуманности
• Вводит потребителя в заблуждение
• Бренд использует официальные или общеупотребительные названия различных культурных объектов

Стандартные сроки регистрации бренда в России по закону – 18 месяцев. На деле же процесс может затянуться на неопределенный период, так как заявление может вернуться на любом этапе.

Получить отказ в регистрации бренда компания может при формальной проверке, которая длится 1-2 месяца, либо во время полной проверки – 10-12 месяцев в органах Роспатента.

Затянуть срок может запрос дополнительных документов из Роспатента: у экспертов ФИПС могут появиться вопросы относительно вашего бренда. Вопрос направляется письмом, и у вас есть три месяца на ответ.

Наше патентное бюро предлагает максимально ускорить процесс регистрации бренда. Получить свидетельство можно по ускоренной схеме – за 10 месяцев. Процесс отработан, что подтверждают 7 000 клиентов, получившие свидетельство на товарный знак с нашей помощью.

Вся работа по регистрации бренда будет проходить через аттестованных патентных поверенных (подробнее в ст. 1247 ГК РФ). Вы получаете отчет о процессе регистрации бренда. Делопроизводство и все взаимодействие с представителями ФИПС мы берем на себя.

Экспертное содействие в подаче заявки

• Классификация видов деятельности согласно МКТУ
• Расчет патентной пошлины
• Подготовка и подача заявки в Роспатент

Показать подробности

В стоимость входят услуги пакета «Дешевле не бывает», а также:

• Оплата пошлин со скидкой 30%
• Проверка по всем базам и закрытым реестрам
• Доработка до уникальности (3 варианта)
• Ведение делопроизводства, автоматизированное информирование о ключевых этапах и статусе проекта
• Ответы на неограниченное количество запросов Роспатента
• Оспаривание отказа в ППС
• Ответ на входящую претензию или привлечение нарушителей к ответу в течение 1 года после регистрации

Показать подробности

В стоимость входят услуги пакета «Всё включено», а также:

• Ускоренная проверка по всем базам за 2 дня
• Ускоренное получение свидетельства
• Защита в ППС в случае оспаривания недобросовестным конкурентом в течение года после регистрации.

Показать подробности

Почему выбирают нас:

• 2 года подряд входим в рейтинг юридических фирм, лидирующих в области арбитражной практики
• юристы патентно-адвокатского бюро «Гардиум» защитили активы клиентов на сумму 18 млрд рублей
• являемся официально аккредитованным партнером Российского Экспортного Центра
• входим в международную ассоциацию по товарным знакам INTA (ИНТА)

ТОП-10

в рейтинге Роспатента по количеству поданных заявок

16 лет

успешной практики в России и за рубежом

12 000

довольных клиентов: «Газпром», «УАЗ», «ПИК»

17 000

зарегистрированных объектов интеллектуальной собственности

Специалисты бюро имеют опыт работы в Федеральном институте промышленной собственности, иных ведомствах и государственных органах.

Краткое руководство по товарному знаку как основному элементу брендинга вашей компании

Центральный офис патентно-адвокатского бюро «Гардиум»

Как добраться

Пешком:

Станция метро «Рязанский проспект», первый вагон из центра, из метро направо, дойти до супермаркета, затем еще раз повернуть направо. Вы увидите две розово-серые башни. Клиентский отдел находится во-второй башне (от шлагбаума) на 6-м этаже. С поста охраны на первом этаже необходимо позвонить по внутреннему телефону 1506, затем с документом, удостоверяющим личность, подойти к охране.

На машине:

Из центра: на пересечении Рязанского проспекта и улицы Паперника развернуться на круге и повернуть на ул. Паперника. После второй автобусной остановки, не доезжая моста, повернуть во дворы. Либо ехать дальше по улице Паперника, после моста объехать авто заправку и свернуть на улицу Вострухина, затем на 4-й Вешняковский проезд.

В центр: не сворачивая с Рязанского проспекта, проехать чуть дальше станции метро «Рязанский проспект», развернуться на круге, затем проехать в обратную сторону и повернуть на втором повороте.

Источник: https://legal-support.ru/information/blog/zashita-prav/kak-zapatentovat-brend/