Планирование маркетинга — студенческий портал

С ценовым индексом на обучение в ВУзе, который растет ежегодно, молодым людям приходится искать дополнительные источники дохода на оплату обучения.

Чтобы облегчить нагрузку, ряд студентов не боятся запускать собственные стартапы, или открывать бизнес-проекты в освоенных сферах.  Это позволяет им развивать ответственность в делопроизводстве, извлекать выгоду из практического опыта работы в бизнесе.

Но прежде, чем начинать воплощение амбициозной цели, студенту необходимо создать или где-то взять готовый бизнес план.

Учащемуся также необходимо помнить, что нельзя начинать свое дело, полностью отрываясь от учебного процесса. Иначе «пробелы» в университетской программе помешают построить карьеру в будущем.

Готовый бизнес план для студентов: подготовка

Бизнес-план – это инструмент, который позволяет изучить свои возможности, проанализировать ситуацию на рынке, создать действующую стратегию предприятия.

Студенты могут использовать этап подготовки бизнес-плана как метод изучения интересующих бизнес идей. В документе можно раскрыть ряд вопросов, связанных с требованиями и перспективами идеи.

Пока будущий бизнесмен не начнет задавать эти вопросы, он не сможет визуализировать детали, необходимые для успеха в бизнесе.

Планирование маркетинга - Студенческий портал

Ответы на эти вопросы стали фундаментальной концепцией в написании бизнес-плана. Так появилась базовая структура документа:

  • описание и цель бизнеса;
  • маркетинговая стратегия;
  • план управления;
  • анализ конкурентов;
  • анализ финансовых средств (финансовый план).

Важный момент! Для начала собственного бизнеса, студент должен выполнить обязательное условие – получить одобрение со стороны родителей и ВУЗа. В частности, это правило касается несовершеннолетних лиц.

Бизнес-план является личным и не может быть составлен без участия его будущего владельца. Чтобы понять, что вносить в документ, необходимо ответить на список ключевых вопросов. Именно они составляют «сердцевину» студенческого бизнес плана.

  • Как совместить учебу и бизнес, видео:
  • Вопросы, на которые должен отвечать бизнес план:
  • Как я могу описать свой бизнес в одном абзаце?
  • Каков мой продукт или услуга?
  • Кто купит продукт или услугу?
  • Как привлечь клиентов?
  • Кто мои конкуренты?
  • Стартовые инвестиции в продукт/услугу?
  • Какие нужны рекомендации и кто может их предоставить?
  • Как организовать менеджмент и штат работников?
  • Как разделить прибыль?
  • Кто несет ответственность за убытки?
  • Сколько клиентов может прийти за месяц?
  • Размер эксплуатационных расходов (включая собственную зарплату)?
  • Ежемесячный доход от бизнеса, чистая прибыль?
  • Сколько нужно вложение на ведение бизнеса до получения первой прибыли?
  • Потенциал бизнеса на ближайшие 3 года?
  • Будущее развитие предприятия?

Студент, составляющий документ, может внести в список дополнительные вопросы в зависимости от типа компании. При возникновении проблем с составлением плана, можно обратиться к специалисту или посмотреть готовый бизнес план – пример для студентов. Также вы можете скачать бизнес план, помогающий студенту организовать его фирму.

  1. Готовые бизнес планы — сфера услуг:
  2. Бизнес план свадебного агентства
  3. Бизнес план диспетчерской службы такси

  Бизнес в инстаграм – практические советы, методы продвижения

  • Скачать бизнес-план агентства наружной рекламы
  • Скачать бизнес-план рекламного агентства
  • Скачать бизнес-план парикмахерской
  • Скачать бизнес-план фотосалона
  • Скачать бизнес-план типографии
  • Скачать бизнес-план солярия
  • Тюнинг-&-Сервис-бизнес-план
  • Бизнес план колл-центра
  • Бизнес план бюро переводов
  • Скачать готовый бизнес план салона тату
  • Скачать бизнес план хостела
  • Скачать бизнес план по доставке воды
  • Бизнес план архитектурного бюро
  • Бизнес планы — сфера торговли:
  • Бизнес план аптеки
  • Бизнес план интернет магазина
  • Бизнес план передвижной автолавки
  • Бизнес план цветочного магазина
  • Бизнес план торгового рыночного павильона
  • Бизнес план салона сотовой связи
  • Бизнес план продовольственного магазина
  • Бизнес план зоомагазина
  • Бизнес план магазина женского белья
  • Готовые бизнес планы — компьютеры + интернет:
  • Бизнес план интернет провайдера
  • Бизнес план интернет кафе
  • Бизнес план компании по разработке ПО
  • Бизнес план компьютерного сервиса

Бизнес план: образец для студента

При оформлении документа необходимо использовать инструменты и шаблоны, которые упростят работу. В этом разделе мы предлагаем ознакомиться с тезисами, как написать простой бизнес план. Он подойдет для ведения малого ИП или ФОП. Документ будет формальным, однако не будет выглядеть объемным. Итак, что следует написать в простой структуре плана:

  • Краткое изложение – резюме, в котором излагается главная информация о предприятии;
  • Описание компании – её месторасположение, объем, цель компании с точки зрения владельца;
  • Продукты или услуги – ценные активы предприятия, которые будут предоставляться клиентам;
  • Анализ рынка – подробный обзор отрасли, в которой будет реализовываться товар или услуга, краткое изложение целевого рынка и конкуренции;
  • Маркетинговая стратегия – описание того, где и как бизнес «вписывается» в рынок, реклама продукта, стратегия его продажи;
  • Краткое изложение руководства – как структурирован бизнес, кто участвует в его управлении;
  • Финансовый анализ – кто в настоящее время финансирует компанию, что потребуется для её будущего роста, оценка текущих расходов.

Чтобы облегчить задачу в оформлении документа, предлагаем готовые бизнес планы для студентов бесплатно. В них представлены бизнес планы с расчетами для студентов, с детально прописанной аналитической и структурной частью.

  1. Бизнес планы с расчетами — сфера досуга:
  2. Открытие малого 3D кинотеатра — бизнес план
  3. Бизнес план с расчетами — пейнтбол клуб
  4. Досуговый Центр — бизнес план с расчетами
  5. Тир — бизнес план с расчетами
  6. Бизнес планы с расчетами для заведений общепита:
  7. Бизнес план кафе кондитерской
  8. Бизнес-план кафе-мороженого
  9. Бизнес план кафе-блинной
  10. Бизнес план пиццерии
  11. Бизнес-план кафе быстрого обслуживания
  12. Бизнес план кафе фастфуда
  13. Спортивный бар бизнес план

Бизнес план для студента: цели написания

Формат бизнес плана составляется согласно целям предприятия. Молодому студенту следует выбрать стратегию, которая поможет данному документу работать, а не лежать на полке. Существуют различные цели, на которые ориентируется бизнес-план:

  • Чтобы понять, работает ли выбранная идея бизнеса. Не редко для новичка это основная причина, почему он пишет документ. Погрузившись в работу, выясняются все перспективы компании. Далее основатель будущего предприятия может вносить коррективы, чтобы проект реально приносил деньги. Иногда данный формат работы заставляет отказаться от идеи;
  • Чтобы разработать бизнес стратегию – в данном случае пишется полномасштабный бизнес план, в котором взвешиваются все «за» и «против». Документ станет основным руководством в первые годы работы компании;
  • Чтобы привлечь кредитора – студенты, которым необходимы бизнес инвестиции, разрабатывают детальный бизнес план. В нем указываются все формальности, возможные риски, предполагаемый размер прибыли. Чем прозрачнее подача информации, тем привлекательнее бизнес план для потенциальных кредиторов;
  • Чтобы привлечь инвестора или бизнес-партнера – они также могут быть заинтересованы в финансовых отчетах и прогнозах. Ответ, который они будут искать в бизнес-плане «Что для меня?». Рекомендуется прописать данный аспект в своем документе, чтобы привлечь в свой проект инвестиции.

  Как продать бизнес идею – правила, подходы, поиск инвестора

Планирование маркетинга - Студенческий портал

Независимо от целей бизнес плана, молодому предпринимателю следует ознакомиться с готовыми образцами. Предлагаем загрузить такой бизнес план – примеры готовые для студентов.

  • Готовые бизнес планы — сфера консалтинга и образования:
  • Бизнес план консалтинговой компании
  • Бизнес план компании по оказанию бухгалтерских услуг
  • Бизнес план студии детской анимации
  • Бизнес план компьютерных курсов
  • Готовые бизнес планы для студентов — пищевое производство:
  • Бизнес план кондитерского производства
  • Бизнес план мини пекарни
  • Бизнес план по производству салатов
  • Бизнес план производства замороженных полуфабрикатов

Одностраничный бизнес план для студента

Одностраничный бизнес-план подходит для внештатных компаний, которые предоставляют такие услуги как: консультирование, графический дизайн, озеленение, службы доставки и т. д. Для одностраничного плана ответы на вопросы должны состоять из 1-2 предложений. Документ предоставляет краткие ответы на несколько основных вопросов, которые решает бизнес-план:

  • Какова потребность в продукте или услуге?
  • Уровень конкуренции, дифференциация компании на рынке?
  • Способ заработка?
  • Уровень расходов/продаж?
  • С чего вы будете начинать?
  • Ваш стартовый капитал?

Планирование маркетинга - Студенческий портал

Имейте в виду, что бизнес-план является живым документом – автор может начать с одностраничного плана, и по необходимости дополнять его новыми деталями.

Вы можете сформулировать на одной странице обзор бизнеса, его видение, но с подробными разделами о финансовой и маркетинговой стратегии.

Например, вы можете добавить дополнительную страницу в раздел ценовой стратегии для подачи информации о доходах и расходах, и ещё одну страницу для анализа безубыточности в рекламе и продвижении.

  1.  Короткий и готовый бизнес план для студентов скачать:
  2. Бизнес план копировального центра
  3. Бизнес план книжного магазина
  4. Бизнес план журнала
  5. Бизнес план газеты
  6. Идеи для малого бизнеса студенту, видео:
  7. : Бизнес для студентов — ситуативная подработка или старт будущей карьеры?

Источник: https://investyb.com/biznes-plan-dlya-studentov/

Как составить маркетинговый план: пошаговая инструкция и примеры

В бизнесе и маркетинге планирование играет одну из ключевых ролей. 

Маркетинговый план — это комплексный анализ текущего состояния бизнеса, детализация будущих маркетинговых активностей и коммуникаций, необходимых для достижения целей компании. К маркетинговому плану прилагается ориентировочный бюджет каждой статьи расходов, учёт потенциальных рисков и резервный план действий.

МП не менее важен, чем производственный и финансовый план, входящие в стратегический план развития компании.

Важно понимать, что маркетинговое планирование имеет относительный, приблизительный характер и в нём многое основано на гипотезах. Верность или ошибочность данных предположений определяется эмпирическим путём в процессе тестирования.

Для чего нужен план маркетинга компании

  • Анализ текущего состояния компании;
  • Диагностика проблем и слабых мест, определение способов их устранения;
  • Выявление точек и драйверов роста;
  • Понимание механизмов сокращения издержек без потери качества продуктов и сервиса;
  • Систематизация и оптимизация бизнес-процессов;
  • Рациональное распределение ресурсов;
  • Управление рисками, создание вариативных сценариев развития;
  • Стратегическое видение и прогнозирование результатов;
  • Чёткая постановка целей;
  • Повышение конкурентоспособности, отстройка от конкурентов;
  • Создание новых и улучшение имеющихся продуктов и сервиса;
  • Увеличение объёмов продаж, повышение лояльности клиентов, увеличение прибыли;
  • Выход компании на более высокий уровень и новые рынки;
  • Изменение или корректировка бизнес-модели;
  • Привлечение инвестиций, повышение стоимости компании;
  • Управление, контроль, оценка результатов.

Виды маркетингового планирования

На данный момент не существует какой-либо чёткой классификации МП. Есть множество элементов, из которых может состоять маркетинговый план. В зависимости от целей и задач допускаются любые их сочетания.

Читайте также:  Последствия опричнины - студенческий портал

Имеет смысл упомянуть две методики разработки МП:

«Самый короткий» МП в Мире 

Маркетолог Келли Одел разработал относительно простую модель маркетингового плана. Она является сочетанием комплекса маркетинга 4P (Product, Price, Promotion, Place) и сегментации целевой аудитории по методике 5W Шеррингтона (What? Who? Why? When? Where?). На выходе получается таблица со строками:

  • Продукт;
  • Цена;
  • Продвижение;
  • Место;

и столбцами:

  • Что;
  • Кто;
  • Почему;
  • Когда;
  • Где.

Полноценным маркетинговым планом его считать нельзя. Но данный инструмент позволяет оперативно взглянуть на текущую ситуацию и увидеть новые перспективы.

SOSTAC

Среди более фундаментальных методик стоит отметить 6-ти этапную модель SOSTAC, которая состоит из следующих модулей:

  • Анализ текущей ситуации (Situation Analysis);
  • Постановка целей (Objectives);
  • Стратегия достижения поставленных целей (Strategy);
  • Тактика выполнения стратегии (Tactics);
  • Активные действия по реализации тактики (Action);
  • Контроль полученных результатов (Control).

Планирование маркетинга - Студенческий портал

Структура маркетингового плана

Одним из самых удобных форматов для разработки МП является обычная таблица со следующими столбцами:

  • Задача;
  • Дедлайн;
  • Ответственное лицо;
  • Результат и в каком виде он будет получен;
  • Планируемый бюджет.

Строки таблицы могут быть объединены в несколько крупных тематических разделов:

Анализ

Первым крупным блоком является аналитика текущего состояния всего бизнеса, которая обнаруживает различные проблемы и новые векторы развития. Предметами анализа чаще всего бывают:

  • Маркетинговые активности;
  • Миссия, её наличие или отсутствие, корректировка с учётом ценностей;
  • SWOT-анализ — внутренние сильные и слабые стороны, а также внешние возможности и угрозы;
  • Аватары идеальной целевой аудитории — одной из самых простых и эффективных методик признана карта эмпатии Александра Остервальдера и Ива Пинье;
  • Проблемы и точки роста;
  • Долгосрочные стратегические цели и задачи собственников бизнеса и топ-менеджмента компании;
  • Система продаж;
  • Бизнес-процессы;
  • Конкуренты, их деятельность, продукты, сервис, маркетинговые активности;
  • Отстройка от конкурентов, преимущества, УТП (уникальное торговое предложение) или УЦП (уникальное ценностное предложение), позиционирование, система ценообразования;
  • Рынки реализации;
  • Продуктовая матрица, особенности позиционирования и основные преимущества продуктов.

Action Plan

Это декомпозиция. Включает в себя список действий для достижения целей маркетингового плана. К примеру: 

  • Корректировка миссии компании;
  • Маркетинговое исследование рынка;
  • SEO-продвижение;
  • Внедрение CRM-системы;
  • Формирование плана дистрибуции;
  • Подготовка специальных предложений для привлечения новых клиентов или повышения лояльности имеющейся базы;
  • Разработка маркетинговых промо-материалов;
  • Договорённости и партнёрстве и сотрудничестве;
  • Внедрение реферальной программы;
  • Изменение продуктовой матрицы;
  • Улучшение корпоративной культуры;
  • Организация и проведение мероприятий;
  • Контент-маркетинг;
  • Проработка аватаров потребительских сегментов.

Для каждой задачи важно указать срок выполнения, планируемый бюджет, ответственное лицо и в каком виде нужно получить результат — конечный или промежуточный.

Крупные задачи разделяются на частные, чтобы получить более подробный, детализированный план.

Управление рисками

Маркетинговый план обычно составляется на срок от 1 до 5 лет.

Однако в настоящее время, в эпоху экспоненциально растущей скорости изменений, фактически нереально что-то точно и детально спланировать на длительную перспективу в несколько лет. Особенно в маркетинге.

В лучшем случае планирование будет следовать вариативным сценариям и подвергаться корректировкам в процессе выполнения. МП должен быть гибким и адаптивным.

Важно учесть все возможные реальные риски, как внутренние, так и внешние, и прописать действия, которые будут предприняты, в случаях, если эти риски наступят.

Пример маркетингового плана

Планирование маркетинга - Студенческий портал

Разработка маркетингового плана

  • Как и при любом типе планирования необходимо определить общую цель МП, срок, а также лиц, ответственных за составление и содержание плана.
  • Планирование маркетинга - Студенческий портал
  • Цель рекомендуется формулировать в соответствии с методикой SMART:
  • S — конкретную (Specific);
  • M — измеримую (Measurable);
  • A — реально достижимую (Achievable);
  • R — значимую, важную (Relevant);
  • T — ограниченную по времени (Time bound).

МП разрабатывается штатным отделом маркетинга или отдаётся на аутсорсинг внешнему маркетинговому агентству, обладающему необходимым набором компетенций и человеческим ресурсом.

При этом, важно понимать, что в составлении МП обязательно потребуется личное участие собственников бизнеса и топ-менеджмента компании. Важно отталкиваться от их ценностей, картины мира, видения и идеологии.

По мере необходимости, к процессу разработки МП подключаются любые необходимые отделы компании.

Стратегия и тактика

В зависимости от цели маркетингового плана, прорабатываются различные стратегии:

  • Стратегия продвижения;
  • Стратегия онлайн-маркетинга;
  • Стратегия повышения конверсии;
  • Стратегия увеличения среднего чека;
  • Стратегия удержания и повышения лояльности клиентов;
  • Товарная стратегия.

После определения стратегической концепции выбираются тактические варианты достижения целей которые, в свою очередь, можно детализировать на уровне конкретных действий.

Узнать подробнее

Источник: https://blog.calltouch.ru/kak-sostavit-marketingovyj-plan-poshagovaya-instruktsiya-i-primery/

Сайты о маркетинге и для маркетологов: лучшие из лучших

Хотите ли вы узнать больше о тестировании, оптимизации показателей конверсии, контент-маркетинге или рекламе, вы всегда сможете найти интересующую вас информацию в интернете. Вопрос, где искать?

В этой подборке мы собрали лучшие маркетинг сайты с актуальным и полезным контентом. Благодаря им вы всегда будете в курсе трендов и новостей индустрии.

Готовы узнать что-то новое? Тогда, поехали!

В русскоязычном интернете маркетолог найдет для себя множество тематических сайтов, которые вдохновят контентам и предложат возможность завить о себе. Подробнее о них расскажем далее:

Rusability 

Привет, это мы! С 2012 пишем и переводим статьи и инфографику об интернет-маркетинге, контенте, юзабилити и соцсетях. Сегодня на нашем сайте много идей для вдохновения, новости, лучшие тактики продвижения в Инстаграм, а еще блоги и колонки от экспертов индустрии. 

VC.ru

VC.ru – контент-площадка и большое хранилище опыта и знаний современного бизнеса. Здесь есть отдельный раздел “Маркетинг”, который посвящен продвижению. Можно найти немало интересных кейсов и идей для вдохновения.

Cossa

Cossa специализируется на интернет-маркетинге. Здесь вы найдете блоги компаний, новости, события, интервью и даже вакансии.

Sostav.ru

На Sostav.ru удобно следить за новостями маркетинга и рекламы в России, а также свежими исследованиями.

Adindex.ru

Adindex.ru тоже рассказывает о рекламе и маркетинге, проводит интервью с экспертами и составляет полезные рейтинги.

RB.ru

На Rusbase вы найдете много полезных материалов на самые разные темы: бизнес, маркетинг, психология, новости, переводы англоязычных статей. А еще площадка радует историями специалистов.

Планирование маркетинга - Студенческий портал

Spark.ru

Spark – хаб блогов технологических проектов, который помогает взглянуть на индустрию изнутри и узнать много интересного о маркетинге из первых уст. 

PPC.world

PPC.world публикует новости интернет-рекламы и делится со специалистами разных уровней инсайтами и актуальными статьями.

Searchengines.ru

Searchengines – свежайшие новости о SEO, интернет-маркетинге и продвижении в сети.

Seonews.ru

Seonews – то же самое, но со статьями от специалистов и блогами.

Лайкни

В Лайкни будет интересно всем, кто продвигается и продвигает бизнес через соцсети: новости, статьи, исследования на любой вкус. 

TexTerra

Блог Текстерры – кладезь информации об интернет-маркетинге и контенте. Ребята славятся своими лонгридами, которые освещают темы со всех сторон.

Учебка ЛидМашины

Всем начинающим маркетологом рекомендуем пройти Учебку: в ней много материала по делу, который отлично структурирован и отвечает на большинство популярных вопросов.

Планирование маркетинга - Студенческий портал

Блог Нетологии

Нетология – альма-матер многих интернет-специалистов, поэтому в блоге университета собралось много полезных практических материалов, которые помогут в работе как новичкам, так и профи.

Kinetica

В блоге агентства Kinetica специалисты делятся своими находками, методиками и кейсами. Инсайты вам обеспечены. 

Dnative

Dnative – блог маркетолога Алексея Ткачука о продвижении в Инстаграм и других соцсетях. 

Если вы хотите опережать конкурентов и узнавать о последних событиях индустрии первыми, следите за англоязычными сайтами о маркетинге.

Unbounce

Блог Unbounce предлагает советы экспертов по созданию посадочных страниц и оптимизации показателей конверсии.

Источник: https://rusability.ru/internet-marketing/43-luchshih-sayta-dlya-marketologov/

50 бесплатных онлайн-курсов, лекций и книг по маркетингу

Олеся Ахмеджанова

Обучение — процесс непрерывный. А благодаря интернету ещё и удобный. Если у вас в запасе есть немного времени, предлагаем посвятить его самообразованию. Выбрали 50 бесплатных онлайн-курсов, лекций и полезных книг по маркетингу, которые можно посетить не выходя из дома.

Основы маркетинга

Планирование маркетинга - Студенческий портал
Источник

1. Маркетинг. Политех

Базовый курс: вы получите представление о маркетинге как о рыночном подходе к управлению предприятием. Разберёте на практических примерах инструменты. А также изучите методы маркетинговых исследований потребителей, ценообразование, маркетинговые коммуникации и брендинг.

2. Маркетинг — быстрый старт

Курс от Высшей школы маркетинга. Вы сможете ориентироваться в маркетинговых моделях и инструментах, анализе рынка, сегментации потребителей, позиционировании и продвижении компании.

3. Маркетинг-менеджмент

Курс посвящен изучению направлений, в которых маркетинг пересекается со стратегическим менеджментом компании. Вы научитесь применять маркетинговые инструменты при анализе и выработке коммерческой политики.

4. Создание лендинга

Теоретический онлайн-курс «Создание Landing Page» от Tilda Publishing. Курс научит проектировать, оформлять и запускать конверсионные лендинги и увеличивать количество клиентов. Вы сможете создать свой лендинг, даже если до курса не знали, что это такое.

Интернет-маркетинг

Планирование маркетинга - Студенческий портал
Источник

5. Основы интернет-маркетинга

Курс для небольшого погружения в сферу маркетинга. Вы научитесь создавать группу в социальной сети, наполнять еёе контентом и привлекать первых потенциальных клиентов. Изучите стратегии успешных интернет-компаний, у которых можно перенять опыт и определите вектор развития собственного дела.

6. Обучение крауд-маркетингу

Двухчасовой курс Игоря Рудника для начинающих и продолжающих линкбилдеров. В программе 18 уроков по подбору площадок, типам ссылок и определению спама.

7. Видеокурс по интернет-маркетингу

Обучение базовым принципам интернет-маркетинга. Вы узнаете основы сегментации ЦА, анализа конкурентов, аудита, SEO, контент-маркетинга и веб-аналитики. Курс будет особенно полезен владельцам бизнеса и сотрудникам компаний в сфере B2B.

Источник: https://biz.mann-ivanov-ferber.ru/2018/05/04/50-besplatnyx-onlajn-kursov-lekcij-i-knig-po-marketingu/

Маркетинговое планирование 2020 (схема, бюджет, подрядчики)

Маркетинговое планирование способно в 2-3 раза увеличить объем выручки. Это произойдет, если вы правильно составили прогноз, выбрали каналы, организовали и мотивировали всех специалистов.

Еще больше идей по этой теме можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Планирование маркетинга - Студенческий портал

Хотите узнать, как привлечь клиентов и увеличить продажи в 2 раза в вашей сфере бизнеса?

Приходите на программу Oy-li

Читайте в статье:

  • Маркетинговое планирование: составляем прогноз
  • Маркетинговое планирование: выясняем каналы
  • Маркетинговое планирование: организуем специалистов
  • Маркетинговое планирование: мотивируем персонал
  • Маркетинговое планирование: бюджет

Маркетинговое планирование – часть глобальной конвертационной модели будущего компании. Основные цифры по количеству лидов рассчитываются пошагово.

► 1. Определение прибыли. Учитываем внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на эту цифру.

► 2. Расчет выручки исходя из цифры по прибыли. Для этого следует знать маржинальность по направлениям и затем вычислить, какую часть прибыль составляет в общей выручке.

Читайте также:  Физико-географическое положение россии - студенческий портал

► 3. Расчет необходимого количества покупок, чтобы закрыть план по выручке. Для этого нужно знать свой средний чек.

► 4. Вычисление общего количества лидов. Используем показатель конверсии.

► 5. Измерение потенциала каждого канала трафика для того, чтобы выяснить прогнозное количество лидов из каждого из них.

► 6. Расчет стоимости лида в зависимости от канала.

Процесс маркетингового планирования предполагает, что вы уже знаете «свои» эффективные каналы. Если продажи находятся на стадии старта, используйте для маркетингового планирования информацию ниже.

Вам поможет следующая таблица:

Планирование маркетинга - Студенческий портал

Как известно, для бизнеса максимальное количество эффективных каналов не превышает 3-4. Учитывайте это при маркетинговом планировании. Приведем несколько на выбор.

  • Традиционная реклама
  • Таргетированная реклама в социальных сетях
  • Контент блог, контент в Youtube
  • Сайт / лендинг
  • Емейл-маркетинг
  • Реклама в Youtube

Источник: https://blog.oy-li.ru/marketingovoe-planirovanie/

Student Marketing Plan Examples — How to Reach 3 Million+ Audience

Every student knows that without a well-crafted marketing plan no organization can be run successfully. With it, it is much easier to target a proper audience, win new clients, retain the current ones, and satisfy them, etc.

And to smoke the competition, every organization should keep revising and enhancing all it does on a regular basis.

That`s why in this post we will show you the most effective student marketing plan examples that can work for your business.

Планирование маркетинга - Студенческий портал

An effective paper is a reference piece a company can use for executing its marketing strategy. It comes with transparent goals and gives some pointers on achieving them.

All aspiring professionals should keep in mind that no marketing campaign can guarantee sales unless a well-developed and consistent plan is adopted. Only, in this case, it is possible to establish long-lasting contacts with customers.

Below, there is guidance on how to craft a plan from scratch.

Executive Summary and Introductory Section

Every paper starts with an executive summary, which is all about providing a brief overlook of the major lines of the document.

Even though the summary is always presented at the beginning of the paper, it should be written last.

On student marketing courses, youngsters are taught that writing a summary can help them to find out whether or not they have created an effective paper and included all the main points in it.

There is no better way to introduce the main section of the paper than by reminding of the company’s business strategy. Therefore, it is worth including some info about the following:

  • the company’s business mission;
  • main business goals;
  • and the business tactics worked out with those goals in mind.

Otherwise, the company’s marketing plan and campaign, as well as the business strategy, will not work together. For instance, if the company’s mission is aimed at providing exquisite first-class offers, then the plan should craft a correct image of the brand and reach buyers who are looking for quality and are willing to pay much for it.

Internal and External Analysis

Before getting to crafting a plan, it is advisable to get a keen understanding of the environment the organization operates in. This enables students to perceive the perils and favorable opportunities related to the company’s business segment.

STEEPLE

In many student marketing plan examples, the STEEPLE analysis is widely used to find out the primary opportunities and threats, which are peculiar to a particular segment:

  • economic factors (consumers’ trust and exchange, as well as percentage rates);
  • ethical factors (occupation norms and values);
  • social factors (aging people, as well as changing attitudes and habits);
  • legal factors (employment law updates and company’s sector regulation adjustments);
  • tech factors (innovations and buytvinternetphone usage growth);
  • environmental factors (clients’ instability and workers involved in the lasting growth);
  • political factors (adjustments in tax rules, trade relations, and grants for businesses).

A keen understanding of the internal strengths and weaknesses is essential. For instance, the strongest point of a startup company is exquisite products and inspired workers. The main weakness is a very small clientele and scarce funds.

SWOT

Источник: https://www.motocms.com/blog/en/student-marketing-plan-examples/

Разработка плана маркетинга — международный студенческий научный вестник (электронный научный журнал)

1 Лебедев А.С. 1 Мусатова Ж.Б. 1 1 Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
В силу внешних и внутренних факторов ситуация на рынке может быть очень нестабильной, поэтому все предприятия должны уметь адаптироваться к изменчивым правилам игры на рынке. Другими словами, план маркетинга и стратегия любой компании должны быть всегда готовы к любым изменениям.

План маркетинга является главным ориентиром для любой компании, поэтому он должен в наименьшей степени зависеть от внешних факторов. С сильным планом маркетинга компания может быть уверена, что ресурсы компании используются наиболее эффективным образом, и компания следует в правильном направлении.

Менеджмент компании должен всегда оставаться чутким к любым изменениям и новым тенденциям на рынке, чтобы была возможность вовремя изменить направление. Отвечая на вопрос: «Почему план маркетинга так важен?». Хотелось бы выделить следующие факторы: 1. План маркетинга определяет чёткое направление деятельности компании. 2.

План маркетинга даёт четкое видение любому отделу какие цели являются наиболее актуальными для компании в данный момент. 3. План маркетинга позволяет разобраться в особенностях маркетинговых исследований, анализа клиентов, планирования производства, продвижения, распределения и ценообразования.

маркетинговое планированиестратегический менеджмент
1. Baker M.

Marketing Strategy and Management 5th edition / London – United Kingdom: Palgrave Macmillan, 2014. — 765 p.
2. Baker M. The Strategic Marketing Plan Audit; Cambridge Strategy Publications; London – United Kingdom; 2008; 120 p.
3. Cohen A. Wiliam; The Marketing Plan; John Wiley & Sons, Inc.; New Jersey-USA; 2005; 634 p.
4. Denzin, Norman K. & Lincoln, Yvonna S.

; The Sage Handbook of Qualitative Research (3rd ed.); Thousand Oaks; California-USA; 2005;
5. Ferrell, O. Michael D.; Marketing Strategy. 5th ed. Mason; Cengage Learning; Austin-Texas-USA; 2011;
6. Fine G. Lawrence; The SWOT Analysis: Using your strength to overcome Weaknesses, Using Opportunities to overcome Threats; First Edition; Kick It LLC; New York – USA; 2009; p. 364
7. George J.

Stigler; Competition; The New Palgrave Dictionary of Economics; California — USA; 2008; 321 p.
8. Given, Lisa M.; Qualitative research methods; Sage Publications; California-USA; 2005; 243 p.
9. Hooley, Graham J.; Marketing strategy and competitive positioning. 3rd Ed. New York: Prentice Hall; New York — USA; 2004; 578 p.
10. Kevin P. Coyne and Shawn T.

Coyne; A Better Approach To Breakthrough Ideas; HarperCollins Publishers; New York — USA; 2011; 368 p.
11. Kotler, Phillip; Marketing Insights from A to Z: 80 Concepts Every Manager Needs to Know; First Edition; John Wiley & Sons; New Jersey — USA; 2003; 621 p.
12. Lynch, R.; Corporate Strategy 4th Edition. Prentice Hall; New York — USA; 2006; 321 p.
13.

Meyer, Paul J; Attitude Is Everything: If You Want to Succeed Above and Beyond; Meyer Resource Group; California — USA; 2003; 234 p.
14. Ramsey, Dave; EntreLeadership: 20 Years of Practical Business Wisdom from the Trenches; Howard Books; New York — USA; 2011; 347 p.
15.

Sunny Crouch, Matthew Housden; Marketing research for managers; Third Edition; Routledge; Taylor&Francis Group; London and New York; 2011; 368 p.
16. Susan Ward; Development of International Marketing Strategy; New York university – USA; 2009; 389 p.
17. Амблер Т.; Практический маркетинг; СПб: Питер, 2009. – 400 с.
18. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. — СПб.: Питер, 2006. -148 с.
19.

Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: Издательский центр Книга, Москва, 2005. — 304 с.
20. Голубков Е.П. и др. Маркетинг: выбор лучшего решения. Экономика, Издательский центр Книга, Москва, 2006. -234 с.
21. Голубков Е.П. Основы маркетинга. — М.: Финпресс, Москва 2005. -458 с.
22. Котлер Ф. Управление маркетингом: анализ, планирование и контроль / Ф. Котлер.

— Москва: Инфра-М, 2007. — 434 с.
23. Ю.Т. Шестопал, В.Д. Дорофеев, В.А. Дресвянников Стратегический менеджмент; Учебное пособие; Издательство “Кнорус”.- Москва; 2016. – 178 c.
24. Antony, M. Kumar: Gearing Six Sigma into UK Manufacturing SMEs: Results from a Pilot Study, The Journal of the Operational Research Society, Vol. 59; United Kingdom; 2008; 296p.
25. Grassl W.; Agarwal R.; Pahl, J.

; Meta-SWOT: introducing a new strategic planning tool; Journal of Business Strategy; London – United Kingdom; 2012; p. 33
26. Lewis K. S. Lim; Development of Archetypes of International Marketing Strategy, Journal of International Business Studies; United Kingdom; Jul, 2006; 315p.
27. Porter, M.E.; The Five Competitive Forces That Shape Strategy; Harvard Business Review 86, no.1; 2008; p. 113

1.1. The essence of marketing plan

Unconditional presence of planning procedures in the organization is predetermined by the need to find the answers on two main questions: “What objectives are mostly crucial in the company right now?” and “How to achieve these objectives?” In other words, for any organization, which is consciously building its activities, the question is to determine the parameters of the formal planning process. Most of the questions are the following: “What is the plan of actions?”; ”What are the risks?”; “What are the opportunities?”; “What are the timeframes?”.

The term «marketing plan» is used to define the approaches and methods of marketing resources allocating in order to achieve marketing objectives and goals. It sounds simple, but the actual process is quite complicated.

Each company has their own specific resources and follows its specific goals, which also change over the time.

Marketing planning is used to segment the market, determine its condition, predicting its growth and forecast the viability of market share within each segment.

Читайте также:  Что означает в переводе с греческого педагогика? - студенческий портал

It is essential to think of a marketing plan as a road map, which will provide the company with detailed directions on how to reach its marketing goals. Company’s marketing plan outlines specific actions that it will take to market its product or service potential customers.

These actions work to persuade these potential customers to purchase its products or services. Moreover, company’s marketing plan does not need to be long and it does not have to cost a lot of money to complete.

Marketing plans can be a part of its overall business plan or as a singular document.

Definition of marketing strategy

Unfortunately, it happens that people confuse the difference between a marketing strategy and a marketing plan, because there is a great variety of different definitions of marketing strategy.

According to Michael Baker marketing strategy is a process that could enable an organization to focus its resources and funds on the optimal opportunities with the aims of increasing sales and managing a sustainable competitive advantage [1, p.22].

The marketing strategy is framed by company’s overall business goals.

It includes a definition of business, description of products/services offered, a profile of target audience and further defines company's role on the market.

It is an explanation of the goals company need to achieve with certain marketing efforts. In other words, marketing strategy gives a specific answer on the corporate question: “What goals and objectives do we want to achieve?”.

  • Definition of marketing plan
  • “Customers can’t always tell you what they want, but they can always tell you what’s
  • wrong”
  • — Carly Fiona (Entrepreneurial Thought Leaders)

Having a look at the statement above, one could easily draw a conclusion that nothing but ambiguity could be seen. However, when thinking more profound, this statement definitely has sense.

One of the purposes of creating a marketing plan is to avoid business circumstances, which will lead in the result to some bad consequences.

Primarily, on the basis of previously conducted reports the company should have in mind how to act in order to achieve its goals and get positive feedback from the customers.

According to Susan Ward a marketing plan defines the particular actions one plans to carry out to interest potential customers and clients in one’s product and/or service and make them to buy the product and/or services one offers [16, p.101]. In other words, a marketing plan gives a specific answer on the corporate question: “How are we going to achieve our objectives and goals?”.

Differences between strategic planning and tactical planning

Strategic marketing planning comes first when the company is creating its marketing plan.

It deals with the direction of its business growth in relation to its competition and the brand image necessary to advance its market position.

Then comes tactical marketing planning, which consists of planning the actual activities that improve its competitive position and convey its brand image. Strategic marketing is the idea. Tactical marketing is the action.

Strategic Marketing Planning

Planning marketing strategy requires a thorough understanding of modern trends in industry, competitive position of the company, the demographics and buying habits of its target audience.

After achieving this understanding through industry and market research, the company can formulate its goals.

The strategy is the guide that helps any big or small enterprise to achieve its goals and comprises a financial plan entailing its marketing budget as well as a conceptual plan.

The strategic plan should be supported by extensive researches and facts. The firm must continually collect a huge amount of information about the industry, market, competition and other factors, in order to effectively compete in today's business world.

The strategic plan gives the company certainty, individuality, which allows it to attract certain types of workers. Finally, strategic plans should be designed as flexible as possible, to carry out modifications and changes if it becomes necessary.

Strategic marketing activity plan can include the following sections:

  1. · Product plan (what and at what time will be manufactured)
  2. · Research and development of new products
  3. · Pricing plan
  4. · Advertising campaign
  5. · Plan of distribution channels
  6. · Planning of sales promotion events
  7. The diagram below shows where five widely used business analysis fit into the strategic planning process.

Планирование маркетинга - Студенческий портал

Tactical Marketing Planning

Advertising, community building and sales promotions are all parts of company’s tactical marketing plan. Advertising involves online, radio, television and print marketing. It communicates company’s brand image and informs its target audience of company’s presence in the market and any promotional events it is hosting.

If the strategy of the company involves expanding into the high-end consumer market, its tactics might aim to convey a quality image at a reasonable price.

Advertising and events showcasing the newest products and informational events designed to educate its customer community about use and maintenance of company’s products can help to convey company's reliability as a prime reason the customer is better served by purchasing high-end product line.

Differences between new and traditional approaches of business organization process.

Источник: https://eduherald.ru/ru/article/view?id=16628

Планирование маркетинга

Сущность планирования маркетинга

Положения планирования маркетинга

Одна из ключевых функций маркетинга — это принятие предельно возможной систематичности и соразмерности в деятельности организации в соответствии с целями, определяемыми политикой компании.

Основная миссия менеджмента компании состоит в том, чтобы снизить уровень неопределённости и минимизировать риск предпринимательской деятельности.

В этом призван помочь такой инструмент маркетинга, который будет здесь рассмотрен.

Сущность планирования маркетинга

Маркетинговое планирование можно определить следующим образом: это постановка целей, определение политики и создание соответствующих мероприятий в организации. Планирование является частью управления маркетингом в компании.

Воплощаться в жизнь оно может самыми разными методами, при этом также быть различным в содержании, уровне формализации и сроках. Помогает планированию воплотиться в жизнь составление плана, который бы подчинялся общей маркетинговой политике организации. Общая политика, в свою очередь, подчиняется бизнес-стратегии организации.

  • Методы создания маркетингового плана могут быть следующими:
  • • «Снизу вверх», если задачи, цели, планы создаются соответствующими отделами фирмы;
  • • «сверху-вниз», если задачи, цели, планы исследуются и создаются руководством организации;
  • • «цели вниз – план вверх», в данном случае производством целей и задач занимаются руководящие представители организации, а на основе этих целей соответствующие отделы создают планы.

Положения планирования маркетинга

  1. Система использует несколько положений для того чтобы план был действенным и результативным:
  2. • Очерёдность и соблюдение определённого алгоритма действия;
  3. • Преемственность и систематичность;
  4. • Отбор данных;
  5. • Альтернативность;
  6. • Целеполагание и контроль.
  7. Первый принцип заключается в том, что процесс следует проводить, соблюдая определённую очерёдность, поскольку каждая следующая стадия планирования будет применять итоги предыдущей

Положение о систематичности и преемственности предполагает то, что планирование протекает циклично. Это значит, что итоги осуществления маркетинговой деятельности лягут в основу при составлении следующего плана. Планирование должно осуществляться систематически, примерно раз в год. Объясняется это постоянной изменчивостью окружающей среды, в которой компании приходится функционировать.

Принцип отбора информации подразумевает, что существует необходимость в анализе только достоверной информации, а значит, следует тщательно и разумно выбирать данные для анализа. Безусловно, этим определяется сложность процесса планирования, поскольку данных огромное количество.

Альтернативность — это положение о том, что организации требуется рассмотрение списка альтернатив и отбор самой эффективной в соответствии с определённой ситуацией на каждом этапе планирования. А поможет в определении анализ прошлых стратегий.

Последнее положение предполагает, что в основе планирования маркетинга лежит контроль выполнения поставленных целей. И именно такая проверка достижений является фундаментом для исследования, создания и корректировки последующих планов.

Таким образом, план маркетинга — это документ, ключевая часть плана развития предприятия. Здесь устанавливаются цели компании на рынке, предлагаются способы их выполнения.

Потребность в разработке такого документа аргументируется содержанием бумаги.

Здесь закрепляется нынешняя позиция организации на рынке, направляющие её развития, обозначаются требуемые для развития маркетинговые мероприятия, манипуляции.

Кроме того, здесь определяются методы контроля маркетингового функционирования компании, которые необходимы для обозначения того, насколько её стратегия результативна.

  • Ключевыми целями составления плана маркетинга можно назвать:
  • • Систематизирование и формализация бизнес-идей руководства организации для того чтобы в последующем они были переданы специалистам;
  • • Обозначение целей, способствование тому, чтобы их выполнение контролировалось должным образом;
  • • Сосредоточение и распределение ресурсов.
  • Планы маркетинга в разных компаниях различаются самым коренным образом, однако есть некоторые основные элементы, которые можно выделить:
  • • Долгоиграющие цели организации и имеющие меньший срок цели;
  • • Итоги анализа внешней среды, включая анализ рынка;
  • • Маркетинговое планирование организации для того или иного рынка;
  • • Орудия воплощения в жизнь маркетинговых мероприятий;
  • • Процедуры и указатели контроля достижения плана.
  • Таким образом, рассмотрев маркетинговый план, можно сделать вывод о том, что он должен быть гибким и пластичным, с возможностью внесения корректировок.

Готовые работы на тему:

Планирование маркетинга на примере предприятия

Планирование маркетинга на предприятии

Источник: https://sciterm.ru/spravochnik/planirovanie-marketinga/

Ссылка на основную публикацию