Виды оптовой торговли — студенческий портал

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

1

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Онлайн система для управления компаниями малого бизнеса в сфере торговли и услуг. Модули: торговля и склад, CRM, почта, SMS, задачи и календарь, сотрудники.

Позволяет вести полноценный торговый и складской учет, работать с клиентами и поставщиками, осуществлять совместную работу сотрудников, контролировать расходы, считать прибыль и себестоимость.

Большое количество печатных редактируемых шаблонов бланков и документов. Все необходимые отчеты.

2

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Интернет-сервис для управления торговлей, предназначенный для автоматизации малого и среднего бизнеса. Позволяет управлять продажами и закупками, контролировать взаиморасчеты, работать с клиентской базой, вести складской учет, а также печатать все необходимые для ведения бизнеса документы.

3

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Онлайн система учета для предпринимателей и малых бизнесов в сфере оптовой торговли и предоставления услуг. Предназначена для ведения базы контрагентов, остатков товаров на складе, денег на счетах и в кассе, учета доходов и расходов, анализа состояния здоровья компании. Позволяет без помощи бухгалтера формировать необходимые первичные документы.

4

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Конфигурация, которая позволяет автоматизировать задачи оперативного и управленческого учета, анализа и планирования торговых операций, обеспечивая тем самым эффективное управление современным торговым предприятием. Доступна в виде онлайн-сервиса от партнеров 1С.

5

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Облачный сервис, помогающий компаниям управлять оптовыми и корпоративными продажами и закупками, принимать, размещать и контролировать оптовые заказы в онлайне и осуществлять все коммуникации по сделкам в одной системе.

6

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Простой и не дорогой сервис для ведения склада и торговли онлайн. Позволяет контролировать остатки на складе и планировать на будущее состояние вашего склада основываясь на данных об ожидаемых заказах и продажах

7

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Онлайн-сервис для ведения документации и склада. Встроена простая crm. Позволяет генерировать счета, накладные, акты выполненных работ и т.д.

8

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Простой сервис для автоматизации учета товаров, продаж и остатков в розничных магазинах, интернет-магазинах, оптовой торговле.

9

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Облачный сервис для управления товарными запасами, заказами и клиентами. Фиксация всех товарных операций — приходов, расходов, возвратов. Расчет прибыли по каждому товару, складу или контрагенту.

Интеграция с различными движками интернет-магазинов. Печать необходимых документов по каждой операции: счета, акты, накладные. Ведомости остатков по складам и поставщикам, обороты, продажи и закупки.

10

Движок на PHP+MySQL, который устанавливается на вашем сайте и позволяет организовать складской и финансовый учет, ведение клиентской базы, учет расходов, обработку заказов из интернет-магазина и многое другое. Можно напрямую интегрировать учет с вашим интернет-магазином, бесплатно использовать систему без ограничений по количеству пользователей.

11

Программа заказов позволяет автоматизировать работу менеджеров крупно-оптовой компании с клиентами через Интернет. С помощью программы можно автоматизировать предоставление информации о товарах (цены, вес, наличие на складе), формирование заказа клиентом, получение заявки на приобретение товара и ввод заявки в программу учета.

Источник: https://www.livebusiness.ru/tools/wholesale/

Каталог оптовых сайтов

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Рейтинг оптовых сайтов

Каталог сайтов оптовых поставщиков

Ищете оптовые сайты где можно купить или продать товар оптом? Нужны сайты оптовых поставщиков или производителей товаров? Хотите знать на каких оптовых сайтах можно купить или продать крупным или мелким оптом? Хотите найти объявления для закупок импортной одежды и акксесуаров оптом? Нужны хорошие сайты для одностраничников оптом?

Наш каталог оптовых сайтов и каталог поставщиков товаров поможет Вам в этом!

Поставщики товаров

Представляем Вам актуальный каталог оптовых сайтов, каталог сайтов оптовых поставщиков, поставщиков товаров и интернет ресурсов работающих в оптовом сегменте рынка. В каталоге представлены сайты, порталы и сервисы на которых Вы можете купить, продать, отдать или взять под реализацию всевозможные товары крупным и мелким оптом.

В каталоге «АПИПОСТ ОПТОМ» представлены все самые лучшие и востребованные на сегодня сайты оптовиков, оптовых поставщиков, оптовых закупок, оптовых площадок, оптовых продаж, оптовых покупок, каталоги поставщиков, каталоги оптовиков, списки сайтов где продают оптом.

В нашем каталоге только самые лучшие, качественные, популярные и проверенные сайты, онлайн оффлайн сервисы и интернет ресурсы оптовой торговли. В каталоге присутствуют сайты, где Вы можете посмотреть и узнать цены на оптовый товар, узнать и посмотреть информацию об оптовых поставщиках, покупателях и производителях.

— Посмотреть их контактные данные, официальные сайты, местоположение, товары и предоставляемые услуги. — О сайтах, где оптовые поставщики размещают свои объявления и предложения о продаже своих товаров крупным и мелким оптом.

Так же на этих сайтах вы можете разместить своё объявление о покупке, закупке, спросе, заказе товара оптом.

Наш Каталог — это список оптовых сайтов, порталов и сервисов, где представлены оптовые поставщики и производители абсолютно различных товаров из различных городов России.

— У нас Вы можете найти поставщиков, компании, фирмы, организации оптовой торговли, товары оптом, оптовые склады, оптовые базы, оптовые рынки, различных производителей товаров, а так же информацию о том, где купить или продать оптом по оптовым ценам необходимую продукцию. У нас Вы найдете все оптовые сайты с их адресами в сети интернет!

Виды оптовой торговли - Студенческий портал Каталог оптовых сайтов по сферам деятельности и торговли.

Автотовары Запчасти оптом

Бытовая техника оптом Галантерея оптом Детские товары оптом Для дачи и сада оптом Зоотовары оптом, Товары для животных Инструменты оптом Канцтовары оптом Клининговое оборудование Косметика и парфюмерия оптом Мебель оптом Медицинские товары оптом Оборудование оптом Одежда и обувь оптом Отопительная техника оптом Продукты питания оптом Сантехника оптом Сельское хозяйство оптом Складское оборудование Товары для Спорта и Отдыха оптом Средства безопасности оптом Стройматериалы оптом Спецодежда и спецобувь оптом Сырье оптом, Продажа сырья Тара и упаковка оптом Технические товары оптом Ткани Текстиль текстильные изделия оптом Торговое оборудование оптом Фасовочное и упаковочное оборудование Хозтовары хозяйственные товары оптом Электроника оптом Электротовары оптом Универсальные сайты продающие товары оптом Вы можете выбрать любой понравившийся Вам сайт оптовых покупок и продаж.

Лучшие оптовые сайты и торговые площадки

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Ниже представлены сайты, порталы, сервисы которые представляют расширенные и наиболее крупные базы данных оптовых компаний, организаций и поставщиков. На этих сайтах представлены оптовые поставщики и производители совершенно различных товаров из различных городов России, ближнего и дальнего зарубежья. На этих интернет площадках вы сможете найти поставщиков и компании оптовой торговли, товары оптом, оптовые склады, оптовые базы, производителей товаров и информацию где купить оптом необходимую вам продукцию. Каталог модерируется и постоянно обновляется.

Всего сайтов: ( 17 )

Источник: https://apipost.ru/katalog-optovyh-saytov.php

Поставщики

Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Продавайте товары от производителей и дистрибьюторов, не храня их на своем складе и не занимаясь доставкой — работайте с поставщиками по системе дропшиппинг.

Подобрать дропшиппинг-поставщиков

Разместите информацию о компании. Тысячи потенциальных клиентов ежедневно, подробная статистика и набор инструментов для продвижения. Подробнее…

Добавить поставщика

Добавьте запрос в раздел Ищу поставщика! Разместите подробную информацию о своей компании, детали запроса и представители сами свяжутся с вами. Подробнее…

Добавить покупателя Виды оптовой торговли - Студенческий портал

Для каждой организации, представленной на площадке, нами рассчитан рейтинг, исходя из качества размещенной информации, активности его представителя, а также востребованности компании среди пользователей.

Ознакомиться с рейтингом

Тысячи предложений от компаний по поиску дистрибьюторов для своей продукции — подайте заявку или свяжитесь с представителем напрямую.

Перейти в раздел Ищу дилера

  • 01 июля 2019 Много поставщиков, довольно хороший каталог, пользуюсь в том числе чтобы добавлять компании для продвижения.
  • 27 мая 2019 разместила объявление как покупатель, поставщики звонят, все супер
  • 23 мая 2019 Замечательная площадка для бизнеса. Можно найти интересующую тебя продукцию или оставить запрос на нее.
  • 03 мая 2019 Отличный сайт, если вам нужны деловые контакты и партнеры в сфере b2b.
  • 27 апреля 2019
  • 24 апреля 2019 Нашла много поставщиков,с которыми можно сотрудничать.
  • 17 марта 2019 Полезно для поставщиков. Размещаем здесь свои товары, отзывов мало, но для продвижения полезно.
  • 08 марта 2019 Отличный сайт! Спасибо создателям и всему коллективу сайта!
  • 20 февраля 2019 Приходит много запросов от потенциальных клиентов
Читайте также:  Метод сущность-связь. основные понятия метода - студенческий портал

Предлагаем сотрудничество Агентам в Автохимии такой как: — Антифриза и тосола -Мочевины для дизельных ДВС — Незамерзающая стеклоомывающая жидкость — Авто шампунь и косметика — Теплоносители для систем отопления и водно- гликолевые…

Подробнее

Источник: https://www.postavshhiki.ru/

2. Виды и типы оптовой торговли

В рыночных условиях существенно расширились права оптовых предприятий. Они самостоятельно определяют свою специализацию, сферу и зону деятельности, уровень автономности функционирования и функциональную ориентацию.

Оптовая торговля должна быть гибче и способной оптимально реагировать на любые изменения экономических условий. Это может быть обеспечено на основе последовательного развития типового и видового разнообразия оптовых структур на потребительском рынке.

В основу типового разнообразия оптовых предприятий положены масштабы их деятельности, на основании которых выделяют оптовые предприятия общенационального и регионального уровней.

Оптовые предприятия общенационального уровня призваны стать стержнем всей внутриотраслевой структуры оптовой торговли. Они должны гарантировать ее стойкость и стратегическую стабильность.

Важнейшая их задача – создание необходимой структуры каналов товарооборота, которые предназначены для обслуживания крупных отечественных товаропроизводителей, а также иностранных производителей и поставщиков товаров.

Оптовые предприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территории нашей страны.

К ним относятся предприятия, которые обеспечивают государственные потребности, а также оптовые структуры межрегионального характера, которые обслуживают исторические центры производства товаров химической и легкой промышленности, транспортных средств, сельскохозяйственной продукции, виноделия и др. С учетом отмеченного, так должен развиваться товарный ассортимент оптовых предприятий общенационального масштаба и межрегионального характера.

Основной организационно-правовой формой оптовых предприятий общенационального уровня являются акционерные общества открытого типа со значительной долей участия государства в их уставных капиталах. Это могут быть государственные концерны.

Оптовые предприятия общенационального уровня в перспективе будут составлять основу формирования торгово-финансово-промышленных, торгово-финансовых и транснациональных компаний.

Процесс оптовой реализации товаров завершают оптовые предприятия регионального уровня. Они закупают товары непосредственно у товаропроизводителей и оптовых предприятий общенационального уровня, доставляют их оптовым покупателям в зоне своей деятельности. Главная задача их функционирования – обеспечить товарами региональные товарные рынки.

К этой группе оптовых предприятий можно отнести автономные оптовые структуры и сбытовые подразделения промышленных предприятий, а также оптовые структуры крупных розничных предприятий. Они функционируют преимущественно в виде хозяйственных и акционерных обществ.

На региональном уровне должны получить распространение различные объединения. Они могут формироваться как в виде цепных оптовых торговых компаний, так и добровольных оптово-розничных цепей.

Каждый тип оптовых предприятий может существовать в различных видах. Оптовые предприятия могут быть следующих видов:

— предприятия, которые специализируются на оптовой торговой деятельности и осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Это так называемые независимые оптовые торговцы;

— посреднические оптовые структуры, которые не применяют в своей деятельности перехода права собственности на товар к ним ;

— организаторы оптового оборота.

Специализированные на оптовой торговле предприятия с полным комплексом закупочно-сбытовых операций (независимые оптовые торговцы) должны составлять основу системы оптовых структур на потребительском рынке.

Основной их задачей является создание в среднем звене товарооборота необходимых условий для выхода на рынок преимущественно крупных товаропроизводителей и розничных торговцев.

Это могут быть как специализированные на отдельных товарах, так и универсальные оптовые торговцы. Они могут предоставлять различные виды услуг.

Разновидностями оптовых предприятий с полным комплексом закупочно-сбытовых операций являются дистрибьюторы, дилеры, посылторговцы.

Дистрибьютор – это независимый оптовый посредник, который осуществляет торговые операции от своего имени и имеет право собственности на товар.
Он специализируется на приобретении товаров у производителей за свой счет и самостоятельно реализует их постоянным клиентам. По своей специализации такой посредник может выступать как:

  • а) дистрибьютор товаров промышленного назначения, обслуживающий производителей;
  • б) дистрибьютор, который продает товары розничным торговцам.
  • Основные функции дистрибьютора:
  • — изучение рынка, формирования клиентуры;
    — заключение договоров как с продавцами, так и с покупателями;
    — хранение товаров в собственных или арендованных складских помещениях, освобождая поставщиков и заказчиков от необходимости хранить складские запасы;
    — самостоятельное установление цен на товары, организация их сбыта;
  • — предоставление консультационно-информационных услуг, организация рекламы и сервиса.
  • Дилер – это посредник, осуществляющий перепродажу товаров от своего имени и за свой счет.

Он может быть юридическим или физическим лицом. Как независимый предприниматель, дилер чаще всего имеет дело с покупкой транспортных средств, которые он приобретает за свой счет, но при этом пользуется торговым знаком или коммерческим наименованием фирмы-производителя. Дилер, как правило, продает товары конечным потребителям.

  1. Основными функциями дилера является:
  2. — заключение договора с фирмой-производителем;
    — торговля транспортными средствами или другими товарами, произведенными одной фирмой, иногда и товарами конкурентов;
    — предоставление информации о рынке, ценах;
    — организация рекламы;
  3. — проведение гарантийного, послегарантийного сервиса реализованных товаров.
  4. Дилерский доход создается за счет разницы между закупочной ценой товара и ценой его продажи.
  5. Посылторговец – это оптовик-посредник, который занимается реализацией товаров, рассылая каталоги потенциальным покупателям.
  6. Для выполнения своих функций посредник должен иметь эффективный вид транспорта.

Используя каталоги, посылторговец помогает промышленным и розничным предприятиям, потребителям иметь информацию о товарном ассортименте. Получив заказ от покупателя, оптовик высылает скомплектованную партию товаров по почте, автомашиной или другим видом транспорта.

Посреднические оптовые структуры могут выступать как предприятия-агенты, предприятия-брокеры, комиссионеры, консигнаторы и др. Действуют они по поручению клиента и в основном за его счет, не имеют право собственности на товары, которые реализуют.

Агент – это лицо, действующее от имени и в интересах производителя или покупателя (потребителя). Агент не берет на себя право собственности на товары. Основная его функция – содействие процессу купли-продажи.

  • Различают такие типы агентов:
  • — агенты производителей – представляют интересы двух или несколько производителей товаров;
  • — уполномоченные агенты по сбыта (сбытовые агенты) – получают право на сбыт и отвечают за маркетинг всей продукции производителей; выполняют функции отдела сбыта, но не входят в структуру фирмы-производителя; они взаимодействуют с производителем на договорных условиях;
  • — агенты по закупке – чаще всего занимаются подбором необходимого товарного ассортимента (например, для мелких розничных торговцев).

Принципал – это лицо, от имени и в интересах которого действует агент. Принципалом может быть: собственник товара, который поручает агенту продать товар; покупатель (потребитель) товара, поручающий агенту купить необходимую продукцию.

Правовой основой осуществления агентских функций является агентский договор (соглашение), заключенный между принципалом и агентом. Агент обязывается от имени принципала продать (или купить) товар.

Цена, размер агентского вознаграждения и другие условия отмечаются в договоре.

Преимуществом использования услуг агента является то, что он дает возможность предприятию увеличивать объем сбыта продукции, помогает выводить новые товары на уже существующие и новые географические рынки, формировать широкие контакты с покупателями.

Читайте также:  Объекты всемирного природного наследия - студенческий портал

Брокер – это посредник при заключении соглашений, который специализируется на определенных видах товаров, действует по доверенности и за счет клиентов и получает от них вознаграждение. Деятельность брокеров связана с организацией брокерских контор, бирж.

Брокерская контора – это юридическое лицо, которое занимается посредничеством на бирже.

В зависимости от организационно-правового статуса брокерская фирма может быть создана как частное или коллективное предприятие, структурное подразделение предприятия.

Брокерские конторы открываются членами биржи и различаются между собой специализацией. Они могут быть созданы двумя способами: на основе приобретения акций биржи или путем покупки брокерского места.

Комиссионер – это посредник, который за установленное вознаграждение (комиссию) заключает соглашения по доверенности и за счет комитента, но от своего имени.

Правовой основой регуляции отношений между комиссионером и комитентом является договор комиссии. Комитент – сторона договора комиссии, которая дает поручение комиссионеру на осуществление за вознаграждение одной или несколько соглашений от имени комиссионера, но за свой счет.

Комиссионер получает от комитента (физического или юридического лица) товар во временное физическое пользование. Устанавливается продажная цена по договоренности и при согласии комитента. После реализации продукции вычитают из выторга комиссионные и расходы, связанные со сбытом, а остаток суммы передается комитенту.

За услугами комиссионеров обращаются в случае продажи непродовольственных товаров, сельскохозяйственной продукции.

В организационном аспекте комиссионеры могут быть представлены как комиссионные магазины, отделы комиссионной торговли при универмагах, специализированных магазинах.

Продавцы мелкорозничных пунктов продажи товаров (павильонов, киосков) также могут брать на комиссию отечественные и импортные товары.

Комитент должен оплатить комиссионеру вознаграждение за проведение комиссионной операции. Размер комиссии устанавливается в виде определенного процента от суммы соглашения.

Источник: https://studin.ru/all/marketing-torgovlya/optovaya-torgovlya/klassifikaciya

Сетевая торговля

АННОТАЦИЯ

Сетевая торговля в России развивается огромными темпами. Постоянно везде мелькают сообщения об открытии нового торгового гипермаркета, дисконт-магазина в разных уголках страны. По данным РосБизнеса, на сегодня в России существует порядка 150 торговых сетей, охватывающих 25% рынка розничной торговли РФ.

Главными законодателями на розничном рынке все так же остаются столичные сети. Так, Москва обгоняет всю Россию по развитию сетевой торговли на 3-4 года. Только в 2007 году рост одной из частей торговых сетей в Москве составил больше половины по сравнению со всей страной.

Не сильно отстает по количеству сетевых магазинов и северная столица России. Понятно, что сетевая торговля перестает существовать преимущественно в столичных мегаполисах. На сегодня торговля раскинула свои сети в основном в крупных и мелких городах России.

По оценке РосБизнеса, лидерами по расположению в регионах в 2007 году стали такие сети, как «Магнит», «Перекресток», «Пятерочка» и «Метро».

Вместе с ростом количества сетей растет и их популярность среди потребителей. Так, например, по результатам за 2007 год минимальное число покупателей в день в сети магазинов «Магнит» составляет 1290 человек, в «Пятерочке» – 608 покупателей.

Ключевые слова: торговля, сетевая торговля, бизнес.

Торговля – это отрасль хозяйства и вид экономической деятельности, направленная на осуществление купли-продажи, обмена товаров, а также связанные с этим процессы непосредственного обслуживания потребителей, доставка товаров, их хранение и подготовка к продаже.

В узком смысле торговлей называют переговорный процесс к договоренности сделки. Торговля бывает двух видов: оптовая и розничная. Оптовая торговля – это продажа товаров и услуг тем, кто закупает товары крупными партиями.

Розничная торговля – это продажа товаров в небольших количествах, поштучно.

Сетевая торговля – это объединение сетей товаров и услуг, развивающихся на территории России и за рубежом. Между собой тесно связаны определенными услугами и продажей товаров. Развивающихся в своей сфере торговли и услуг.

Сетевая торговля является наиболее важной отраслью экономики страны, позиция и рентабельность функционирования которой напрямую влияют на уровень жизни населения и на рост производства потребительских товаров.

Среди главных отраслей экономики торговля стоит на втором месте по выплатам налогов в федеральный бюджет.

Развитие торговых сетей – это потребность для России. Пока она значительно отстает в развитии торговли от других цивилизованных государств. В таких городах, как Лондон, Париж, Варшава, более 60% товаров реализуется через сетевую торговлю.

Это, как правило, мобильные, организованные и современные технологии продаж предприятиями торговли. В России такой уровень продаж составляет всего 12%. В таком случае образуются нерегулируемые рынки, на которых нет условий для продажи качественной продукции.

С другой стороны, чем больше супермаркетов, гипермаркетов, средних магазинов, тем лучше для потребителя, так как будет конкуренция, а значит, будет снижение цен на товары.

Торговля на настоящий момент является, несомненно, одной из самых крупных и экономически успешных отраслей российской экономики. Хотя и не такой активной, как другие. Наивысшими темпами развиваются организации розничной торговли с ежегодным развитием в 23-29 процентов, оптовая торговля показывает от 34 до 36 процентов.

В реальности в торговой отрасли существуют суженные группы и секторы, показывающие динамику, значительно перерастающую малую часть по отрасли, или же, наоборот, развивающиеся менее активно.

Так, достаточно высокими темпами рост идет на составную часть крупных предприятий. Например, в оптовой торговле покупательскими товарами темпы роста оборотов устойчиво закреплены на уровне 40-45 процентов, товары технического назначения – на уровне 22 процентов.

Доход крупных предприятий розницы растет примерно на 40 процентов.

Напротив, в секторе небольших предприятий темпы существенно ниже: в рознице – около 16 процентов.

Одна из сфер малого бизнеса, не сдающая свои позиции по динамике крупных предприятий, – это оптовая торговля, тут темпы стоят на уровне 30-35 процентов, прежде всего в торговле покупательскими товарами.

Самая высокая, по сравнению со среднеотраслевыми качествами, динамика продвижения именно большого бизнеса означает неплохие перспективы для информационных технологий, так как именно большие организации являются важнейшими заказчиками высокобюджетных ИТ-проектов.

Несмотря на это, в больших организациях – западных и московских торговых сетях – темпы еще более высокие. В первом полугодии 2018 г., по данным РосБизнеса, показатели составили для разных сетей от 40 процентов («Магнит») до 52 процентов («Перекресток»).

В результате этого можно заметить, что развитие сетевой торговой отрасли в России имеет скачкообразный для разных групп организаций характер. Сектор больших организаций резко выходит из общего спроса развития, его ядро – крупнейшие розничные сети, контролирующие значительные финансовые и рыночные ресурсы.

Список литературы:

  1. Альфимова В.С. Экспресс-курс для начинающих работу с торговыми сетями // Управление продажами. – 2010. – № 1. – С. 50-63.
  2. Бурмистров М., Леонов Д. История и прогноз развития розничных торговых сетей в России // Управление каналами дистрибуции. – 2012. – № 1. – С. 28-49.
  3. Литвинова О.В. Розничная торговля как предпринимательская деятельность и особенности ее организации // Современные научные исследования. – 2013. – № 16. – С. 22.
  4. Никулина Т.А. Понятие, признаки и классификация розничных торговых сетей // Маркетинг в России и за рубежом. – 2011. – № 5. – С. 115.
  5. Радаев В.В. Организационные формы и конкурентные стратегии в российской розничной торговле / В.В. Радаев, З.В. Котельникова. – М.: Вершина, 2008. – С. ?
Читайте также:  Бизнес планирование - какие идеи подходят для студентов и что это такое?

Источник: https://sibac.info/journal/student/76/154180

Формы оптовой торговли

Выбор формы оптовой
торговли зависит от конкретного товара,
его положения на рынке (пользуется
спросом; спрос не велик, степень
насыщенности рынка), от конкретной
сделки оптовой компании с продавцом
товара.

При транзитной форме
товары доставляются от производителя
в розничную сеть или другой оптовой
компании (более мелкой или находящейся
в другом городе), минуя склад
оптовика-посредника. Это форма имеет
то преимущество, что ускоряется оборот,
снижаются логистические издержки,
повышается сохранность товара.

Транзитная поставка
применяется, если не требуется
промежуточная подготовка товара по
качеству, расфасовке, переборке и т.д.
В этом случае оптовик-посредник не имеет
возможность формировать ассортимент,
кроме того, что отгрузил производитель.

  • Применяются два вида
    расчетов транзитной поставки с
    производителям:
  • а) с оплатой транзитной
    партии товара;
  • б) без вложения
    собственных средств путем получения
    посреднического процента (комиссионных).
  • Во втором случае оптовая
    компания выполняет организаторские
    функции и собственником товара не
    является.

При складской форме
партия товара от производителя поступает
на склад оптовой компании, а затем
распределяется по разным сбытовым
каналам до розничной торговли. Не смотря
на возросшие логистические издержки,
в этом случае лучше удовлетворяются
потребности торговли в предпродажной
подготовке.

Улучшается также
ритмичность снабжения магазинов, в том
числе малыми партиями, что является
удобным для них. Открывается возможность
формирования требуемого для каждого
магазина товарного ассортимента.

Наиболее распространенными видами оптовой торговли со склада является:

  1. а). личный отбор товара
    на складе;
  2. б). по письменной заявке
    (например, высылка факса) или устной
    заявке по телефону со стороны магазина;
  3. в). через выездных
    торговых представителей (агентов,
    менеджеров по сбыту);
  4. г). с помощью активных
    звонков из диспетчерской;

д). торговля на оптовых
выставках и ярмарках.

Выбор вида торговли
для оптовика определяется с учетом
желания и размера (мощности) розничного
предприятия.

Оптовая торговля с
личным отбором целесообразна, когда
розничное предприятие хочет быстро
сделать закупку (заканчиваются складские
запасы), рассчитывает на месте сформировать
ассортимент, выбрать товары-новинки,
получить скидки за самовывоз.

Личный отбор часто
используется при закупке тканей, швейных
и трикотажных изделий, марочных вин,
меховых товаров и т.д.

Для демонстрации
некоторых товаров, товаров-новинок,
оптовое предприятие оборудует
демонстрационный или выставочный зал.

При личном отборе
маркетологи оптовой компании могут
провести опрос посетителей, протестировать
товары, учесть замечания как со стороны
розничного предприятия, так и покупателей.

Для многих стандартных
товаров личный отбор организуют с
использованием самообслуживания. Для
перемещения отобранного товара
используются средства малой механизации:
грузовые тележки, транспортеры рольганги,
штабеллеры и т.д.

Оптовая торговля по
письменной заявке или по телефону
производится на основании предварительно
подписанного договора между покупателем
и продавцом. Там же оговариваются условия
оплаты каждого заказа.

Доставка товара
в магазин может быть осуществлена
транспортом оптовика или магазина.

В
первом случае, экономится время работника
магазина, которому не нужно ехать за
товаром к оптовику, но может возрасти
время доставки заказанного товара в
магазин.

Оптовая торговля с
помощью разъездных сбытовых агентов и
менеджеров получила широкое распространение,
как наиболее активная форма сбыта.

Для этого, оптовая
компания организует агентскую сеть для
поиска покупателей — юридических лиц
(более мелких оптовиков и магазинов).
Разъездные агенты поддерживают контакты
со своими клиентами, следят за наличием
товаров в торговом зале магазина,
контролирует своевременность расчетов
за товары и т.д.

Для лучшей координации
сбытовых агентов, последние могут быть
закреплены за определенной территории,
за группой клиентов или продавать только
определенные товары.

Оптовая торговля с
помощью активных (выходящих) звонков
из офиса или отдела сбыта. Для этого
организовывается диспетчерская, где
работают специально обученные продавцы.

Полученную информацию о потенциальных
покупателях диспетчеры-продавцы передают
менеджерам по сбыту.

Диспетчерская
служба также может принимать заказы от
старых покупателей, выполнять маркетинговые
телефонные опросы, вести статистику
сбыта.

Оптовая торговля на
выставках и ярмарках позволяет заключать
договоры на поставку во время посещения
выставки представителями покупателя
или провести предварительные переговоры.

Выставки и ярмарки притягивают к себе
большое число профессиональных деятелей
рынка (производителей, посредников,
потребителей), поэтому здесь можно
провести большой объем маркетинговых
исследований, получить последнюю
информацию о товарах-новинках.

На
выставке должны обязательно присутствовать
полномочные представители службы сбыта,
отвечающие за эффективность работы на
ней.

Во время работы выставки
или ярмарки рекомендуется проводить
промоушен-компании, ориентированные
на потребителя. Для этого следует
своевременно заручиться поддержкой
предприятия-производителя данного
товара.

Источник: https://studfile.net/preview/2915503/page:10/

Оптовые торговые предприятия, их функции, типы и виды

Одной из форм товарного обращения, посредством которой осуществляются хозяйственные связи между субъектами торговой деятельности, является оптовая торговляприобретение и продажа товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Организуя движение товаров по каналам распределения, оптовая торговля способствует синхронизации производства и потребления товаров.

Являясь неотъемлемым звеном единой системы товародвижения, оптовая торговля требует коренной перестройки.

Поэтому одна из важных долговременных задач государственной политики в области развития оптовой торговли — ее структурная перестройка, предусматривающая распространение таких форм ее организации, которые должны быть максимально сориентированы на малое предпринимательство в среде пользователей услугами оптового звена.

За последние годы произошло резкое сокращение объемов оптовых операций. Существенно снизилась роль оптовых предприятий в снабжении розничных торговых предприятий товарами. В связи с этим второй важной задачей государственной политики в области развития оптовой торговли является прекращение спада и стабилизация объемов оптовых операций.

Сложившийся потенциал оптового звена должен быть активно использован для стимулирования и всемерного поддержания межрегиональных интеграционных процессов на потребительском рынке.

Существующая материально-техническая база оптовой торговли создавалась на протяжении многих десятилетий. Требует обновления складское хозяйство.

Это должно происходить не только за счет строительства новых современных складов, оснащенных прогрессивным технологическим оборудованием, но и за счет реконструкции и технического переоснащения действующих складов, рационализации имеющейся материально-технической базы.

Среди других задач государственной политики в области развития оптовой торговли необходимо отметить развитие конкурентной среды и преодоление монополизма на рынке оптовой торговой деятельности, а также стимулирование работы оптового звена по внедрению активных форм продвижения на рынок отечественных товаров.

В связи с выдвигаемыми перед оптовой торговлей новыми задачами целями ее развития должны стать:

  • • создание развитой структуры каналов товародвижения;
  • • поддержание должной интенсивности товаропотоков;
  • • формирование резервных источников финансового обеспечения процесса товародвижения;
  • • обеспечение экономии совокупных издержек обращения.

В рыночно ориентированной системе хозяйственных отношений изменяются и функции оптовой торговли. Так, по отношению к оптовым покупателям ее функции должны сводиться к следующему:

  • • оценке потребностей и спроса;
  • • преобразованию промышленного ассортимента в торговый;
  • • накоплению и хранению товарных запасов;
  • • доставке товаров;
  • • кредитованию;
  • • информационному и консалтинговому обслуживанию.

Функции оптовой торговли по отношению к поставщикам товаров должны состоять в следующем:

  • • концентрации коммерческой деятельности;
  • • поддержке процесса перехода прав собственности на товар;
  • • инвестиционном обеспечении процесса товародвижения;
  • • минимизации коммерческого риска;
  • • маркетинговом обслуживании.

Переориентация оптовой торговли в целевом и функциональном отношении позволит не только создать условия для углубления реформ в торговле, но и обеспечит стратегическую стабильность потребительского рынка в целом.

Источник: https://ozlib.com/844804/ekonomika/optovye_torgovye_predpriyatiya_funktsii_tipy_vidy

Ссылка на основную публикацию