Виды спроса — студенческий портал

Как и любой социальный класс людей, учащиеся ВУЗов нуждаются в финансах. Деньги, как вода, их постоянно не хватает. А у лиц, посещающих образовательные учреждения, к обычным расходам (питание, проезд, покупка одежды, бытовых приспособлений, лекарств и т.п.), прибавляются еще и дополнительные.

К ним можно отнести приобретение учебных пособий, плату за общежитие, распечатку рефератов, расчетно-графических работ, оплата услуг провайдера и мобильного оператора. К тому же, не сбрасываем со счетов, что у молодежи есть культурные запросы, развлечения.

Поэтому вопрос: «Какой бывает бизнес для студентов?» был и остается очень актуальным.

Какие бизнес идеи подходят для студентов?

Уже ни для кого ни новость, что большинству студентов приходится находить время и на учебу, и на заработок.

Стипендии для удовлетворения всех потребностей, естественно, не хватает, поскольку правительство недостаточно финансирует студентов. Обеспечивать более-менее достойную жизнь удается за счет материальной помощи родителей и подработок.

По результатам исследования студенческого портала Career.ru, выяснилось, что в 2014 году работу, в том числе различные виды бизнеса, искали 71% студентов России. Совмещать удавалось благодаря сменному и вечернему графику. При этом трудовая деятельность, в большинстве случаев, была не по специальности.

И если преподаватели ВУЗов менее лояльно относятся к необходимости студентов искать источник заработка, то работодатели, как правило, входят в положение молодых особ.

В регионах приблизительно такая же картина. Возьмем, к примеру, Новосибирск. Более половины студентов (55%) одного из крупнейших по численности населения российских городов пытаются помимо получения образования найти себя в какой-то нише бизнеса и заработка.

Основная часть молодых специалистов занимается продажами, чуть меньше посвящают себя сфере бытовых услуг. Незначительная доля студентов идет в промышленную отрасль, науку.

Изложенная выше информация позволяет выделить несколько критериев, которым должны соответствовать различные направления бизнеса для студентов.

Их следует учитывать прежде, чем начинать свое дело:

1. Нулевые либо минимальные вложения.

   Идея бизнеса для студентов должна отличаться простотой, не требовать постоянных инвестиций. Иначе они либо оставят деятельность, либо погрязнут в долгах.

   Избегайте концепций, подразумевающих крупные стартовые вложения и большие затраты в дальнейшем. Концентрируйте свое внимание на тех направлениях бизнеса, которые могут быть осуществимы без денег или с имеющимся размером капитала.

2. Свободное время.

   Данный пункт является одним из основополагающих в выборе того или иного варианта бизнеса для студента. В силу того, что у молодых ребят есть учеба, которая считается приоритетной, много уделить времени собственному делу не получится. Во большинстве случаев предпочтение отдают сезонному бизнесу.

3. Цели создания.

   Во многом определиться с видом деятельности помогает понимание целей, которые ставят перед собой студенты. Если планировать развитие с дальнейшими перспективами, целесообразно обращать внимание на более серьезный бизнес. В противном случае подойдет и обычная подработка.

4. Наличие знаний и опыта.

   Предприниматели со стажем не рекомендуют молодым специалистам окунаться с головой в те ниши, которые им совсем незнакомы и непонятны.

   Возможно, в недавнем прошлом студент освоил, как чинить гаджеты, ПК. Тогда ему стоило бы заняться именно этим видом деятельности. Профессиональная подготовка вносит свою лепту.

   Если вы пошли учиться на ИНЯЗ и можете похвастаться хорошими результатами в учебе, разве не логично было бы начать бизнес в интернете по репетиторству, обучению иностранному языку младших по курсу или возрасту людей?

Также важно предварительно анализировать рынок. Если конкуренция большая, попытайтесь построить бизнес в той нише, которая не настолько насыщена.

№1. Бизнес для студента: заработок на выполнении курсовых, контрольных работ

Среди студентов нередко встречаются лица, которым учеба легко дается, а сам процесс получения знаний приносит удовольствие. Именно таким представителям молодежи подойдет данный вариант бизнеса.

В студенческом кругу существует высокий спрос на услуги по выполнению курсовых, написанию шпаргалок, разработке расчетно-графических работ и т.п. Занимаясь таким делом, вы обеспечите себя стабильным и хорошим доходом.

Чтобы организовать подобную деятельность, не обязательно даже иметь глубокие знания темы. А вот время – да. Если вы займетесь этим бизнесом, времени практически не будет, поскольку заказов обычно поступает много, к тому же, не забывайте и про свои обязанности по учебе.

Вы должны быть стрессоустойчивым, усидчивым студентом, способным работать с большим объемом информации. Придется посещать библиотеки, частенько «гуглить» в интернете сложные вопросы.

Спектр работы в данном бизнесе для студента широк. Наиболее часто приходится сталкиваться с дипломными и курсовыми. Но вам не обязательно брать такие трудоемкие задачи. Есть индивидуальные задания, расчетные работы, эссе, рефераты и т.п.

При выполнении последних не нужно прикладывать столько умственных усилий и временных затрат. Но и цена на выполнение в разы меньше.

У идеи бизнеса для студента по выполнению курсовых и т.п. масса преимуществ:

• Нет необходимости в аренде отдельного помещения, закупке оборудования. Обойтись можно компьютером, периферийными устройствами, интернетом.
• Возможность самостоятельно выбирать объем заказов, степень сложности.
• Занятость в онлайне, офлайне.
• Хороший заработок и др.

В таком бизнесе для студентов расценки, конечно, разнятся и рассчитываться они будут индивидуально. В месяц вполне реально зарабатывать около 25 тыс. руб. Все зависит от загруженности и типа заданий.

Целесообразным будет брать предоплату, выполнять половину работы и отправлять ее клиенту на согласование.

Начав бизнес по выполнению курсовых, дипломных, сообщите об этом другим студентам, чтобы заявить о себе. Таким образом, вы запустите сарафанное радио, и заказчиков будет много.

Можно пойти по другой концепции этого бизнеса для студентов – продавать готовые задания в интернете. Для этого необходимо иметь отдельную страницу/группу в соцсетях или создать сайт. Там вы будете принимать заказы, презентовать свои работы.

Чтобы бизнес идея увенчалась успехом, потребуются некоторые вложения в создание ресурса и его продвижение. Вы даже можете организовать целый кооператив, если хорошо знакомы с такими же смышлеными студентами.

Где студент может реализовать бизнес идею по написанию рефератов и курсовых?

Если студент хочет начать бизнес в интернете, ему следует присмотреться к некоторым площадкам, где можно получить хороший опыт, найти клиентов.

Единственным недостатком таких сервисов является то, что большая часть из них берет свою комиссию – до 20%. Но исключать их не стоит.

Итак, для бизнеса на выполнении дипломных, написании рефератов и т.п. присмотритесь к следующим сайтам:

• https://studwork.orgЭто веб-платформа, которая предназначена для оказания помощи студентам. Бизнес строится по следующей схеме: вы находите заказ, оцениваете его, затем выполняете работу и получаете за нее обещанную плату. Конкуренцию составляют более 22 тыс. авторов.Примерно такие задания студентов вы можете брать для выполнения:



• https://vsesdal.comОнлайн-система, помогающая одним наладить свой бизнес, а другим – решить проблемы с учебой. У сервиса нет комиссионных, т.к. вы будете работать со студентами без посредников.Автоматически происходит рассылка заказов. Цены вы устанавливаете сами.Вот такие доходы у старательных студентов за месяц:



• https://www.studotvet.ruХороший сайт, администрации которого платить комиссию не нужно. Сотрудничество протекает по простой схеме. Активные студенты, желающие заняться бизнесом, могут не волноваться за своевременную выплату вознаграждения.Ресурс нуждается в специалистах таких дисциплин:



• https://www.readywork.ruСервис, на котором вы можете построить свой бизнес путем продажи готовых работ высокого качества. Помимо этого, можно выполнять просьбы студентов за достойную плату.Заказов много:



• https://www.work5.ruЕще одна солидная онлайн-площадка с большим количеством студентов, нуждающихся в содействии. На сайте жесткий контроль за качеством, большие комиссии. Зато не нужно подтверждать квалификацию, а можно сразу приступать к заказам.

По какому пути становления бизнеса для студентов вы бы ни пошли, пригодятся определенные программные продукты, которые упростят процесс. К ним относят программы для печати текста, проверки уникальности, наличия/отсутствия ошибок и т.д.

№2. Бизнес для студентов: предложения девушкам

а) Услуги в сфере красоты

Студенткам можно предложить такие виды бизнеса, как оказание ногтевого сервиса, наращивание ресниц, рукоделие, массаж, изготовление и продажу бижутерии и т.п. Среди девушек услуги бьюти-сферы пользуются особым спросом, поскольку каждой представительнице слабого пола хочется выглядеть неотразимо.

На прохождение курсов уходит немного времени, к тому же, это несложно. Но такое направление бизнеса для студентов, проживающих в общежитии, не подойдет. С другой стороны, если оказывать услуги клиентам с выездом на дом, проблем не будет.

Например, на парикмахерском деле можно заработать в течение месяца около 60-70 тыс. руб. А расходы при этом составят около 25 тыс. руб.

Для этого направления бизнеса характерны следующие плюсы и минусы:

А при бизнесе по оказанию профессиональных косметических услуг можно выйти на заработок в 200 тыс. руб. и более. Но его реализация более трудоемкая и затратная.

Время вы будете назначать сами. Желательно приобрести отдельный блокнот, в котором вести записи. Недопустимо, чтобы мастер забывал о своих клиентах или назначал нескольким людям встречу в одно и то же время!

Для ведения деятельности вам потребуются вложения. Во-первых, для оплаты курсов, а во-вторых, для покупки расходных материалов.

• К примеру, так выглядят расходы, если вы заниматься ногтевым сервисом на дому:

б) Создание хенд-мейд продукции

Чтобы заниматься изготовлением бижутерии, сувениров и прочим хенд-мейдом, также нужен стартовый капитал, но по объему гораздо меньший. Такой бизнес будет прибыльным для студентов, у которых есть творческие способности, а рукоделие – их конек.

Магазин фурнитуры для бижутерии: как организовать в интернете?

Бизнес на изготовлении изделий ручной работы был и остается востребован, что бы не говорили скептики. Это отличная возможность реализоваться в творчестве, благополучно заниматься любимым хобби и не зависеть от начальника.

Нужно правильно выбрать нишу. Например, отмечается потребительский спрос на натуральные скрабы, мыло и прочую косметику, детские развивающие игрушки, изделия для интерьера, авторскую мебель.

Также необходимо выяснить, кто будет вашей аудиторией. Можно провести опрос среди учеников, одногруппников на предмет того, как часто они покупают предметы из серии хенд-мейд и что именно.

Не забывайте, что, помимо студентов, вашими клиентами могут стать преподаватели, местные жители. А если подключить интернет, заказы с успехом получится брать онлайн. Так число потребителей возрастет, а значит, ваш бизнес будет только идти в гору.

Неизменно, поклонниками изделий собственного производства являются женщины (73%). Но мужской пол тоже не обходит стороной подобные товары. Они с охотой покупают оригинальные вещи для подарка или личного пользования (портмоне, изделия из дерева и пр.)

На территории студенческого городка организуйте выставку и ярмарку, когда у вас уже будет, что презентовать. Таким образом, вы сможете заинтересовать студентов и сообщить им о своем бизнесе.

1. Не завышайте стоимость продукции, а расходные материалы ищите у поставщиков с привлекательными расценками.
2. Помните про самоорганизацию, чтобы ни учеба, ни бизнес не страдали.

№3. Создание мобильных приложений, как бизнес для студентов

Разработка мобильных приложений – специфический бизнес для студентов, обучающихся на факультете информационных технологий и компьютерной науки. Хотя и среди изучающих другие специальности встречается много ребят, для которых интернет и программирование – любимое дело.

Сегодня спрос на мобильные приложения достиг рекордной отметки, поскольку значительно вырос рынок мобильного интернета. Мобильные устройства используют 80% интернет-пользователей!

Есть несколько примеров того, как студентам удавалось на создании полезных приложений стать успешными бизнесменами.

Прелесть такого бизнеса заключается в достойном материальном вознаграждении – по статистике, от 40-160 тыс. руб. (и это далеко не предел!)

Бизнес примечателен также тем, что заниматься им можно без глубоких знаний и навыков. В интернете находится множество сервисов, конструкторов, которые помогают легко создавать приложения для смартфонов. Были бы только идеи!

Источник: https://biznesprost.com/biznes-idei/biznes-dlja-studenta.html

Начните свой бизнес «Помощь студентам»

Фирма «Счастливый студент»
Сайт: sstudent.ru/business.html

Суть бизнеса:

Данный вид бизнеса представляет собой написание рефератов, курсовых и дипломов, а также решение задач различного рода за деньги. Студенты и школьники всегда нуждались в подобных услугах.

Вы размещаете рекламу, получаете заказ, подбираете исполнителя и получаете деньги за результат. Процесс очень простой, если вы знаете последовательность действий и необходимую информацию на каждом этапе.

Это интересный и прибыльный бизнес, который можно начать, сидя на диване за любимым компьютером.

В предлагаемый нами стартовый пакет для начала бизнеса «помощь студентам» входит всё, необходимое для старта и продуктивной работы:

• База исполнителей заказов по написанию рефератов, курсовых и решению задач по различным предметам;
• Ваш персональный сайт (пример: ex.sstudent.ru) и его реклама на нашем сайте в разделе «партнеры»;
• Проверенные и эффективные виды рекламы;
• Рекламные буклеты и листовки;
• Бизнес план;

• • Стратегия развития.
• На сегодняшний день бизнес «помощь студентам» — это интересный и прибыльный вид коммерческой деятельности, позволяющий не только зарабатывать деньги, но и получать удовольствие от процесса.
• Привлекательность бизнеса:

Меня зову Иван, я являюсь владельцем фирмы «Счастливый Студент». Одним из решающих критериев выбора этого бизнеса являлся контингент заказчиков, с которым я буду работать.

Для меня очень важно, кто является заказчиком! Занимаясь этим бизнесом, в процессе работы я общаюсь с самыми позитивными и жизнерадостными людьми нашего общества – молодежью. Это школьники и студенты университетов.

Поэтому бизнес «помощь студентам» кроме денег также доставляет удовольствие от общения. Это идеальный вид бизнеса, если вы хотите избежать нервных стрессов.

Выполняя заказы по написанию рефератов, курсовых, решению задач по различным предметам, я так или иначе касался их тематики. Это позволило мне заполнить пробелы в моем собственном образовании.

1. Выбирая бизнес-проект, кроме личных предпочтений, я ориентировался на следующие критерии:
2. • Востребованность предлагаемых услуг на рынке;
   • Наличие на рынке свободной ниши;
   • Ограниченный стартовый капитал;
   • Рентабельность;
3. • Высокая социальная значимость.

Организация фирмы по оказанию консультационных услуг (написание рефератов, решение задач и т.д.) отвечает всем этим требованиям.

Анализ спроса в сети Интернет показывает, что в последнее время услуги подобного рода чрезвычайно востребованы, при этом спрос значительно превышает предложение, особенно в сегменте сложных и объемных работ (курсовых и дипломных работ, а также работ, предполагающих наличие экспериментальной части, проведение расчетов, построение чертежей и т.д.).

Как начать бизнес?

Для начала бизнеса вам необходимо сформировать список услуг, которые вы будете предоставлять, найти исполнителей для выполнения работы, создать свой сайт. После этого вам нужно будет выработать рекламную стратегию по информированию населения о ваших услугах. При поступлении заказа вам нужно будет конкретизировать задание от заказчика и передать его в исполнение.

Далее вам нужно подробно ознакомиться со списком предлагаемых услуг, возможно, добавить новые или отредактировать уже представленные.

После этого можно приступать к информированию населения о ваших услугах – рекламе по описанной нами стратегии, либо разработав собственную.

При получении заказа очень важно четко описать задание заказчика. Для этого мы предоставляем список вопросов, которые должны быть освещены перед началом работы. После выяснения деталей заказа он передается на исполнение.

Для этого выбирается исполнитель с наибольшим рейтингом из свободных на данный момент, список которых мы предоставляем.

По завершении – вы получаете деньги и направляете письмо заказчику для получения обратной связи о качестве работы.

Как видите, данный бизнес довольно простой и не требует значительных капиталовложений, поскольку исполнители работ не включаются в штат, а привлекаются для выполнения разовых заказов на основе сдельной оплаты. Рентабельность же предполагается достаточно высокая, особенно в период сессий.

Подробнее с нашим предложением вы сможете ознакомится на нашем сайте: sstudent.ru/business.html

С уважением и пожеланием успеха,
Коллектив фирмы «Счастливый студент»

Источник: https://homebusiness.ru/nachnite-svoj-biznes-pomoshh-studentam/

Понятие и механизмы формирования спроса и предложения на рынке

Система между продавцом и потребителем по факту купли-продажи товаров называется рынком. Основными элементами рынка выступают: спрос, цена и предложение.

Формы проявления рыночных отношений могут быть выражены в количественной и качественной характеристике. Под воздействием этих элементов формируются пропорции между производством и потреблением товаров.

Важнейшим элементом рынка выступает потребительский спрос, так как в его основе лежат реальные потребности покупателей. Отсутствие данных потребностей может повлечь за собой не только отсутствие спроса и предложения, но и прекращение рыночных отношений вообще.

• Спрос представляет собой совокупный объем продажи услуг и товаров, который предлагается по определенной цене и за определенный период.
• Спрос выражается в денежной форме и определяется потребителем, готовым приобрести товар или услугу по определенной цене.
• Одним из элементов рынка является среда, в которой осуществляются процессы купли-продажи товаров и услуг.
• При организации российских операций учитываются разные формы проявления спроса, которые влияют на решения о покупке (продаже) товара
• По степени удовлетворения различают: реальный спрос, удовлетворенный и неудовлетворенный.

Реальный спрос представляет собой размер фактической реализации товаров за определенный срок, выраженный в натуральных или стоимостных показателях. Он определяется суммой денежных средств, направляемых на покупку товаров при определенном уровне цен на них.

Удовлетворенный (или реализованный) спрос составляет основную часть платежеспособной потребности. Он меньше реального спроса на величину неудовлетворенного спроса на товар.

Неудовлетворенный спрос — это предъявленный на товары спрос, который не был удовлетворен по любой причине: отсутствие в продаже, низкое качество, высокая цена и т.п.

Неудовлетворенный спрос может быть:

• явным — когда покупатель, имея определенные финансовые возможности, не может приобрести нужный ему товар по разным причинам;
• скрытым — проявляется при покупке товара или услуги, которые не являются полноценными заменителями отсутствующего товара или услуги либо вообще не связаны с ним отношениями взаимозаменяемости;
• отложенным — отложенный на время по разным причинам спрос. К примеру — необходимость накопления определенной суммы денег для покупки конкретных товаров, обязательная покупка товара к конкретному событию и т.п.

По периодичности возникновения рассматривают:

• повседневный спрос — предъявляется практически ежедневно (продукты питания, мыло);
• периодический — предъявляется через определенные промежутки времени (обувь, одежда);
• эпизодический — предъявляется изредка, «от случая к случаю» (ювелирные изделия, деликатесы).

Кроме того, выделяют:

1. Формирующийся спрос — это спрос на новые и малоизвестные товары и услуги, складывающийся по мере изучения покупателями потребительских свойств товаров, их качества, упаковки и т.п., а также под воздействием мер, предпринимаемых производителями и посредниками для продвижения этих товаров.
2. Потенциальный спрос — потенциально возможный объем спроса покупателей данного торгового предприятия на все товары, определенные группы товаров или на определенную марку товара. Он отражает возможность потребителей направить определенную сумму денег на приобретение товаров и услуг.
3. Совокупный спрос — это реальный объем товаров, которые потребители, предприятия и правительство готовы приобрести при данном уровне цен. Совокупный спрос может быть приравнен к емкости рынка.

1. Негативный спрос- это значит, что большая часть покупателей отвергает данный товар или услугу, независимо от ее качества или цены. Примером такой ситуации может послужить вышедшая из моды одежда. Чтобы преодолеть данный тип спроса необходимо использовать конверсионный маркетинг.
2. Отсутствие спроса – ситуация вызванная безразличным отношением потенциальных покупателей к данному виду товара или услуги. Например: зимняя одежда в теплых странах, и купальники в Сибири. Методом борьбы с данным типом спроса служит стимулирующий маркетинг.
3. Потенциальный или скрытый спрос – ситуация при которой потребители испытывают потребность в конкретном виде товара или услуги, но его не существует на рынке. Например: Очень долго создавался проект по созданию сигарет без никотина, безалкогольного пива и т. д. Выходом из данной ситуации является необходимость использования развивающего маркетинга.
4. Снижающий спрос –проявляется в том, что рано или поздно товар утрачивает свою былую привлекательность и вытесняется другими товарами. В данной ситуации необходимо использовать ремаркетинг.
5. Колеблющийся или нерегулярный спрос – это состояние, при котором спрос не совпадает со временем. Другими словами спрос на определенные товары или услуги может колебаться в течении сезона, недели и даже одного дня. Пример: низкий спрос на зимнюю одежду летом. В таких случаях следует использовать синхромаркетинг.
6. Удовлетворенный или полноценный спрос – ситуация, при которой устойчивый спрос растет такими темпами, которые удовлетворяют производство. В таком случае используют поддерживающий маркетинг.
7. Чрезмерный спрос – ситуация, при которой спрос на товары значительно превышает предложение на них. В данной ситуации следует использовать демаркетинг.
8. Иррациональный спрос – ситуация когда удовлетворение потребностей одной группы населения, вызывает недовольство со стороны других граждан, общественных и правительственных учреждений. Пример: алкогольные напитки, табачные изделия, религиозные идеи и т.д. В этом случае используется противодействующий маркетинг.

1. Эти основные формы спроса в отдельности или в совокупности формируют конъюнктуру рынка.
2. Конъюнктура рынка — соотношение спроса и предложения на рынке товаров и услуг.
3. Предложение показывает какое количество товаров будет предложено к продаже по разным ценам.
4. Следствия из закона предложения:

1. С ростом цен предприниматели получают дополнительные доходы, что создаёт стимулы и даёт возможности для расширения производства.
2. С ростом цен в отрасль по производству данного товара могут войти другие производители имеющие более высокие издержки, что создаёт предпосылки для усиления конкуренции на рынке.

Таким образом, спрос выступает, как зависимость между ценой и количеством товара, который покупатель может приобрести по определенной цене и в определенный промежуток времени, а предложение как зависимость между количеством товара, который продавцы хотят и могут продать и ценами на данный товар.

Источник: https://vuzru.ru/ponyatie-i-mehanizmy-formirovaniya-sprosa-i-predlozheniya-na-rynke/

Виды спроса:

• реальный спрос представляет собой размер фактической реализации товаров за определенный срок, выраженный в натуральных или стоимостных показателях. Он определяется суммой денежных средств, направляемых на покупку товаров при определенном уровне цен на них.
• удовлетворенный (или реализованный) спрос составляет основную часть платежеспособной потребности. Он меньше реального спроса на величину неудовлетворенного спроса на товар.
• неудовлетворенный спрос — это предъявленный на товары спрос, который не был удовлетворен по любой причине: отсутствие в продаже, низкое качество, высокая цена и т.п.

Неудовлетворенный
спрос может быть:

• явным — когда покупатель, имея определенные финансовые возможности, не может приобрести нужный ему товар по разным причинам;
• скрытым — проявляется при покупке товара или услуги, которые не являются полноценными заменителями отсутствующего товара или услуги либо вообще не связаны с ним отношениями взаимозаменяемости, к скрытому также относится спрос, при котором есть потребности, но для удовлетворения не хватает товаров, например, безалкогольного пива для водителей;
• отложенным — спрос, отложенный на время по разным причинам. К примеру — необходимость накопления определенной суммы денег для покупки конкретных товаров, обязательная покупка товара к конкретному событию и т.п.

2) По периодичности возникновения

• повседневный спрос — предъявляется практически ежедневно (продукты питания, мыло);
• периодический — предъявляется через определенные промежутки времени (обувь, одежда);
• эпизодический — предъявляется изредка, «от случая к случаю» (ювелирные изделия, деликатесы).
• формирующийся спрос — это спрос на новые и малоизвестные товары и услуги, складывающийся по мере изучения покупателями потребительских свойств товаров, их качества, упаковки и т.п., а также под воздействием мер, предпринимаемых производителями и посредниками для продвижения этих товаров;

• потенциальный спрос — потенциально возможный объем спроса покупателей данного торгового предприятия на все товары, определенные группы товаров или на определенную марку товара. Он отражает возможность потребителей направить определенную сумму денег на приобретение товаров и услуг.

3) По намерениям покупателей

• спрос устойчивый (консервативный, твердо сформулированный, жесткий) — заранее обдуманный спрос, предъявляется на определенный товар и не допускает его замены каким-либо другим, даже однородным товаром. Обычно устанавливается на товары повседневного потребления, постоянно воспроизводимые в тех же количествах и ассортименте (на хлеб, молоко и т.п.);
• альтернативный (неустойчивый, мягкий, компромиссный) спрос формируется окончательно в магазине в процессе непосредственного ознакомления покупателей с товаром и его особенностями. Альтернативный спрос допускает взаимозаменяемость товаров в пределах товарной группы или подгруппы (кондитерские изделия, обувь);
• импульсный (спонтанный) спрос — предъявляется покупателями без предварительного обдумывания, возникает непосредственно в местах продажи под воздействием рекламы, выкладки товаров, или под влиянием сиюминутного желания. Чаще всего это спрос на малоизвестные или новые товары.
• нерегулярный ‒ спрос, который колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе (спрос на зонты, лекарства и т.п.);
• нерациональный ‒ спрос на те товары, которые приносят вред, (например, на сигареты, на наркотики и др.);
• отрицательный ‒ спрос на товары и услуги, которые общество не любит (например, спрос на операции);
• негативный ‒ спрос, при которомбольшинство покупателей на данном рынке отвергает товар вне зависимости от его качества (керосин для ламп, некоторые канцелярские товары и т.д.);
• спекулятивный ‒ спрос, вызванный инфляционными ожиданиями.

• Рыночное
  предложение и его детерминанты
• Если спрос отражает
  поведение потребителей, то поведение
  производителей (продавцов) отражает
  такая экономическая категория как
  предложение.
• Предложение
  (supply)
  S
  – это
  готовность производителей (продавцов)
  предложить определённый товар в
  определённое время в определённом
  месте.
• Как
  и спрос, предложение бывает индивидуальное, рыночное и совокупное.
• Индивидуальное
  предложение (individual
  supply)
  – это
  предложение со стороны одного
  производителя.

Рыночное
предложение(market
supply)
– это
предложение данного товара всеми
производителями (продавцами) на рынке,
равно сумме индивидуальных, т.е. Sрын
= Σ
Sинд.

1. Совокупное
   предложение (aggregate
   supply)
   – это
   предложение всех товаров и услуг всеми
   производителями (агрегированный
   показатель, характерен для макроэкономики).
2. Величина
   (объем) предложения Qs(quantity
   supplied)–
   это
   количество товара, которое производители
   (продавцы) готовы предложить по
   определённой цене в определённое время.
3. Предложение можно
   задать также как и спрос тремя способами:

• с помощью функции предложения;
• с помощью таблицы – шкалы предложения, которая показывает зависимость величины (объема) предложения от цены;
• с помощью графика.

Зависимость
объёма предложения от определяющих его
факторов называют функцией
предложения (supply
function).

Функция
предложения записывается формулой:

Qs= f(Px,
C,
T,
S,
К, N,…),
(3)

где
Px
– цена
товара Х;

С
– издержки производителя (продавца),
т.е. цена ресурсов;

• Т
  – налоги;
• S
  – субсидии;
• К
  – характер используемой технологии;

N
– количество продавцов и т.д.

Кривая
(график) предложения (supply
curve)
– это
линия, показывающая зависимость величины
предложения от цены товара, в
общем виде QS=F(P).

Пример
2. Предложение
задается шкалой, причем каждый продавец
желает продать свой товар по более
высокой цене. Построить график предложения.

Таблица
7. Шкала предложения

Цена (Р), р.	Величина предложения  (QS) за определённый период времени, шт.
15	1
18	2
30	4

Решение:
графика предложения строится в тех же
осях, что и график спроса (см. рисунок
10).

Рис.
10. График предложения

Кривая
предложения, направлена вверх слева
направо (рисунок
10), т.е. имеет
положительный наклон, что свидетельствует
о желании производителя продать большее
количество благ по более высокой цене.
Очевидна прямая зависимость между ценой
и предложением.

«Цена
предложения» – минимальная
цена, по которой продавец ещё готов
продать свой товар (обычно
за цену предложения принимают то
значение, при котором объем предложения
равен нулю).

Обычно
кривая предложения – линия возрастающая.
Объясняется это, во-первых, законом
предложения, во-вторых, влиянием некоторых
факторов.

Закон
предложения (law
of
supply):
при прочих
равных условиях по более высокой цене
предложат больше товара, чем по более
низкой.

Источник: https://studfile.net/preview/3686138/page:24/

Виды спроса в маркетинге

Когда люди стремятся приобрести продукт для удовлетворения своих потребностей, они создают спрос. Определение спроса в маркетинге такое же, как и у экономистов.

Спрос — это стремление или желание получить конкретный продукт, которым потребитель хочет удовлетворить свои потребности.

Экономисты предполагают, что рыночный спрос может быть агрегирован и представлен на диаграмме с использованием одной нисходящей линии.

Филипп Котлер, считающийся одним из самых влиятельных исследователей в маркетинге, обнаружил, что рыночный спрос является не настолько точно линейным. Его исследования показали, что рыночный спрос на продукт фактически имеет разные состояния, а государство, в котором находится рынок, в свою очередь, определяет рентабельность продукта.

Квалифицированные маркетологи стремятся влиять на концентрацию, сроки и виды спроса.

Ключевые виды спроса в маркетинге

В маркетинге выделяют 8 ключевых видов спроса.

Первый вид спроса — негативный спрос

Негативный спрос означает, что все или подавляющее число покупателей, отвергают товар вне зависимости от его качества.

Это могут быть виды одежды вышедшие из моды, или если фирма выпустила хотя бы один неудачный вид товара, который вызвал всеобщее неудовольствие.

Негативный спрос возникает, если основная масса покупателей не желает приобретать товар и даже согласна нести определенные убытки, лишь бы избежать его.

Чтобы преодолеть негативный спрос необходимо использовать конверсионный маркетинг, суть которого заключается в изучении наиболее эффективных путей решения этой проблемы — усовершенствование товара, снижение цены, проведение активной рекламной компании и т.д.

Второй вид спроса — отсутствие спроса

Отсутствие спроса означает, что покупатели не заинтересованы в приобретении произведенной продукции или безразличны к ней. Можно выделить 3 основные причины такой ситуации:

1. Известные потребителю товары воспринимаются, как потерявшие всякую ценность. Например: вышедшие из моды вещи, мебель, бытовые и электрические приборы и т.д.
2. Товары воспринимаются, как имеющие ценность, но не на данном рынке. Например: зимняя одежда в теплых регионах.
3. Рынок не подготовлен к появлению новых товаров. Например: продукты питания из бобов сои не находят спроса во многих регионах страны.

Чтобы преодолеть отсутствие спроса необходимо использовать стимулирующий маркетинг, который должен решать следующие задачи:

• либо приблизить товар, к потребителю, пробудив потребность в нем;
• либо подумать о лучшем размещении товара на разных рынках;
• либо шире распространять информацию о товаре среди потенциальных потребителей.

Третий вид спроса — скрытый спрос

Потенциальный или скрытый спрос — означает состояние, при котором потребители испытывают потребность в каком либо товаре или услуге, но она не удовлетворяется из-за отсутствия их на рынке.

Например: очень долго существовал скрытый спрос на сигареты без никотина, на кофе без кофеина, на пиво без алкоголя.

 Существует большой скрытый спрос на экологически чистые пищевые продукты, безопасные лекарственные препараты или по крайней мере с минимальными побочными эффектами.

Чтобы преодолеть скрытый спрос необходимо использовать развивающий маркетинг, который позволил бы решить эту проблему, создавая соответствующие товары. Задача развивающегося маркетинга состоит в превращении потенциального спроса в реальное предложение на рынке.

Четвертый вид спроса — снижающийся спрос

Снижающийся спрос означает, что рано или поздно любой товар начинает терять свою привлекательность на рынке и начинает вытесняться другими товарами.

В этом случае необходимо применять ремаркетинг, задача которого состоит в создании нового жизненного цикла этого товара.

Добиться этого можно выявлением неизвестных до сих пор достоинств и преимуществ данного товара, улучшением качества обслуживания потребителей.

Пятый вид спроса — нерегулярный спрос

Нерегулярный или колеблющийся спрос — это состояние, когда предложение товаров на рынке не совпадает по времени со спросом и вызывается сезонными, недельными и даже ежедневными изменениями конъюнктуры рынка.

Пример: часы пик на городском транспорте, низкая посещаемость музеев и кинотеатров в будние дни и в дневные часы, низкий спрос на зимнюю одежду весной и т.д. В этом случае необходимо применять синхронный маркетинг, в задачи которого входит: гибкое изменение цен, переключение побудительных мотивов.

Например: с помощью сезонных распродаж, рекламной и пропагандисткой компании, разнесение часов работы предприятий.

Шестой вид спроса — полноценный спрос

Полноценный или удовлетворенный спрос означает наиболее желательную ситуацию, когда имеет место устойчивый спрос, растущий такими темпами, которые полностью отвечают производственным возможностям фирмы.

В этом случае необходимо использовать поддерживающий маркетинг, — требующий постоянного внимания к тем факторам, которые могут неожиданно изменить спрос, а также решать тактические задачи, связанные с проведением политики цен, поддержанием объема продаж, стимулированием коммерческой деятельности и осуществлением контроля за издержками, противодействовать попыткам конкурентов вытеснить с рынка.

Седьмой вид спроса — чрезмерный спрос

Чрезмерный спрос имеет место, когда спрос на товары значительно превышает предложение.

В этом случае необходимо использовать демаркетинг, который призван решать задачи уменьшения чрезмерного спроса путем повышения цены на товары или услуги, путем прекращения рекламы и различных форм стимулирования продаж, переключая спрос с одних товаров на другие. Задача данного этапа — не ликвидировать спрос, а снизить его уровень.

Восьмой вид спроса — иррациональный спрос

Иррациональный спрос — это ситуация, когда удовлетворение потребностей одних групп потребителей, вызывает серьезное противодействие со стороны других граждан, общественных организаций и правительственных учреждений.

Классические примеры этих товаров: алкогольные напитки, табачные изделия, наркотики, религиозные, политические и прочие идеи. В этом случае используется противодействующий маркетинг, задача которого — ликвидация или значительное ограничение спроса на такие товары и услуги.

Так в ряде стран запрещена реклама табачных изделий по телевидению, проводится мощная антиалкогольная и антиникотиновая пропаганда, идет борьба с наркотиками и т.д.

На практике выделяют и другие виды классификации потребительского спроса. Приведем наиболее распространенные из них.

Виды спроса исходя из количества объектов спроса

По числу объектов спроса выделяют:

• спрос на макроуровне (макроспрос) – спрос всего населения на товарную группу или совокупность товаров;
• спрос на микроуровне (микроспрос) – спрос целевого рынка на отдельный товар или его ассортиментную разновидность.

Иногда под макроспросом понимают региональный спрос, а под микроспросом – спрос на продукцию отдельных предприятий.

Виды спроса по числу потребителей

По числу потребителей спрос может быть:

• индивидуальным, предъявленным единичным потребителем;
• массовым, предъявленным совокупностью потребителей.

Виды спроса по степени удовлетворения потребителей

По степени удовлетворения потребителей спрос подразделяют на следующие виды:

• удовлетворенный, или реализованный, т.е. объем товаров, купленных в соответствии со спросом;
• условно-удовлетворенный, когда покупатели приобрели товары, которые лишь частично соответствуют их потребностям;
• неудовлетворенный, определяемый количеством денег, которые не могут быть обменены на товары по причине их отсутствия в продаже.

Анализ спроса по степени удовлетворения потребителей позволит фирме скорректировать свою ассортиментную и сервисную политику, найти дополнительные резервы роста сбыта и продажи.

Виды спроса по определенности покупательских намерений

По определенности покупательских намерений в части степени конкретности товара, спрос на который рассматривается, различают спрос:

• избирательный (твердо сформулированный, селективный), направленный на определенный вид или марку товара. Покупатель не желает менять свои установки и отказывается от альтернативных предложений. Фактически речь идет о лояльных потребителях;
• альтернативный, допускающий определенный выбор. Такая группа покупателей восприимчива к рекламе и поддается на уговоры продавца;
• импульсивный (спонтанный), возникающий в момент знакомства с товаром в магазине, хотя ранее покупатель такой покупки и не планировал.

Классификация спроса по покупательским намерениям открывает широкие возможности направленного воздействия продавца на покупателя, как способами рекламы, так и методами непосредственного влияния.

Определенная часть покупателей (по некоторым расчетам около четверти) поддается психологическому нажиму, активно реагирует на магазинную демонстрацию товаров.

Из этого вытекает необходимость оптимального размещения товара в магазине, обеспечения доступности товара для осмотра и испытания, оригинальности и красочности экспозиции, и ее информативности (мерчендайзинг).

Виды спроса в соответствии с моделью жизненного цикла товара

В соответствии с моделью жизненного цикла товара спрос может быть:

• потенциальным, возникающим на стадии разработки и подготовки новой продукции к выходу на рынок. Определяется числом потенциальных потребителей и их покупательной способностью;
• формирующимся, который складывается на этапе внедрения, выведения товара на рынок и направлен на новые товары, еще не выпускаемые в массовых размерах;
• развивающимся, складывающимся на этапе роста;
• сформировавшимся, или сложившимся, который соответствует фазе зрелости;
• падающим, соответствующим фазе спада.

Виды спроса по отношению потребителей к товару

По отношению потребителей к товару выделяют спрос:

• негативный, когда большая часть потенциальных покупателей отвергает данный товар или услугу. Это может произойти после появления негативной информации, например о вреде товара;
• отсутствующий, который возникает при незаинтересованности или безразличии потребителей, отсутствии потребности в товаре;
• скрытый, отражающий желание, которое невозможно удовлетворить имеющимися на рынке товарами. Выявление скрытого спроса – актуальная задача для маркетинга. Так выявляются рыночные ниши и создаются новинки. Пример: безвредные сигареты.

Виды спроса по соотношению спроса и предложения

По соотношению спроса и предложения различают спрос:

• полноценный, когда спрос сбалансирован с предложением. Предприятие удовлетворено своим торговым оборотом и не заинтересовано в изменениях;
• чрезмерный, когда предприятие или отрасль не в состоянии удовлетворить потребность на товар. При этом применяется демаркетинг (ремаркетинг) для снижения спроса.

Виды спроса по изменениям во времени

По изменениям во времени спрос подразделяют на следующие виды:

• нерегулярный, колеблющийся, имеющий часовые, ежедневные, сезонные колебания;
• сезонный, с периодом изменений равным одному году;
• дневной, который связан с изменением спроса в определенные дни месяца, например в дни выдачи заработной платы;
• рекреационный, обусловленный выходными и праздничными днями;
• часовой, характеризующий колебания, изменения в течение дня.

Виды спроса по тенденции

По тенденции выделяют такие виды спроса:

• растущий (интенсивный);
• снижающийся (падающий);
• стабильный спрос.

Виды спроса по взаимосвязи спроса на различные товары

По взаимосвязи спроса на различные товары спрос делят на:

• производный (derived demand) – спрос на конкретный товар или услугу, который, как правило, находится в начале цепочки производственного цикла и зависит от спроса на некоторый другой продукт, предлагающийся конечным потребителям. Производным является спрос на сырье и материалы, зависящий от спроса на продукты, которые из этого сырья и материалов можно изготовить;
• вторичный (after-market demand) – спрос, возникающий на запасные части, комплектующие и другие изделия в связи с увеличением потребления технически сложной продукции.

Виды спроса по характеру закона спроса

По характеру закона спроса различают два нетипичных вида спроса:

• престижный – спрос на престижный, дорогой товар, владение которым поднимает статус владельца и его самооценку. Это одежда от знаменитых кутюрье, дорогие модели мобильных телефонов и автомобилей;
• аномальный – спрос в области низких цен, когда низкая цена ассоциируется с еще более низким качеством.

Виды спроса по соотношению изменения цены и спроса

По соотношению изменения цены и спроса выделяют следующие виды спроса:

• эластичный — спрос, который имеет тенденцию к изменению при изменении цены на товар или дохода населения (спрос на автомобили, электробытовые товары и т.д.);
• неэластичный — спрос, который имеет тенденцию оставаться неизменным вне зависимости от изменения доходов населения и цены на товар (спрос на товары, обеспечивающие жизнедеятельность человека — товары потребительской корзины);
• унитарный — спрос, при котором изменение рыночного фактора сопровождается адекватным изменением спроса (т.е. коэффициент эластичности такого спроса равняется единице).

Виды спроса по месту покупки

По месту покупки спрос может быть:

• глобальным;
• региональным;
• городским;
• сельским;
• базовым (по месту жительства);
• мобильным (за пределами места проживания).

Признак классификации спроса по месту покупки представляет интерес для фирм, осуществляющих региональный маркетинг. В определенной части мобильный спрос является рекреационным, связанным с туризмом и курортными поездками.

Выявление такого спроса очень важно для фирм, специализирующихся на обслуживании туристов и курортников. Необходимо знать не только размер рекреационного мобильного спроса, но и его географию, маршруты.

Кроме того, информация о территориальной дифференциации спроса необходима региональным и муниципальным органам власти для того, чтобы контролировать потребительский рынок и разрабатывать свою товарную политику.

Виды спроса по времени рассмотрения

По времени рассмотрения различают спрос:

• прошлый (исторический) — это спрос, реализованный или неудовлетворенный за какой-то минувший отрезок времени, его оценка необходима для выявления тенденций и закономерностей, а также выполнения планов реализации;
• текущий — спрос в настоящий момент, знание размеров которого позволяет оперативно вносить коррективы в намеченные маркетинговые мероприятия, представляет собой элемент конъюнктуры рынка;
• будущий — спрос на последующий период, необходимо прогнозировать его объем и структуру с учетом возможностей производства и рынка.

Виды спроса по соотношению момента возникновения потребности и покупки

По соотношению момента возникновения потребности и покупки спрос подразделяют на следующие виды:

• отложенный, когда требуется накопление денег для последующего приобретения товаров;
• ажиотажный (панический), возникающий как проявление «бегства от денег», например в ситуации инфляции, или по причине дефицита, когда существует опасение того, что товар исчезнет из продажи.

Виды спроса по социально-демографическим группам потребителей

По социально-демографическим группам потребителей выделяют:

• спрос лиц (семей);
• спрос половозрастных групп населения.

Источник: https://discovered.com.ua/marketing/vidy-sprosa-v-marketinge/